案例分享:老巴钟爱的喜诗(See's Candies)糖果

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喜诗糖果是巴菲特非常钟爱的一家公司,巴菲特在1972年用2500万美元收购这家公司,根据能查到的资料,到2007年时候喜诗糖果净利润为7600万美元,36年间为巴菲特带来超百倍的收益成为一段佳话。

喜诗糖果能成功得益于两个:产品品质非常高,以及在消费者心中的心智占领,在重要的节假日,比如圣诞节和情人节,总是人们送礼的首选。

从经营角度看,喜诗糖果的护城河在于消费者的忠诚度高,这是企业定位、品牌建设以及产品质量决定的;规模经济,这是渠道建设方面的。

喜诗糖果名称音译自See's Candies。

1972年,喜诗糖果当年净资产仅为800万,销售额3133万,净利润208万,净利润率6.64%,ROE为26%。巴菲特用2500万美元(原股东开价3000万)收购了这家公司,那么我们通过市盈率、市净率及市销率来计算一下当时的估值是否便宜:

市盈率=市值/净利润=2500/208=12;

市净率=市值/净资产=2500/800=3.1

市销率=市值/销售额=2500/3133=0.8

当时喜诗糖果的估值为PE为12倍,PB为3.1倍,巴菲特觉得太贵(其实比我们当前市场中pe动辄几十倍上百倍,pb到达5倍甚至十几倍,二十几倍便宜太多),芒格觉得这笔生意不错,幸好最终以2500万谈了下来,这仍然是巴菲特当时买过的最贵的股票。芒格解释说:花2500万买下喜诗糖果,公司每年的盈利带来收益200万,就是8%的收益,喜诗就像是一个非常稳定的债券。(可以按这个逻辑,算下当前的大白马估值处于什么水平?)

巴菲特买下喜诗糖果后,再也没有买出。从1972年至1983年的11年,喜诗糖果销售额从3133万增长1.33亿,年均收入增长14%。驱动销售额增长的因素是产品单价从1.8美元/磅涨到5.4美元/磅,年均增长10%,销量年均增长3.5%。喜诗糖果的净利润从208万,增加到1370万,年均增长19%。净利润率从6.6%增加到10.3%。其他费用(不包括原材料)得到有效控制。

2007年年报时,喜诗糖果收入3.8亿,税前利润8200万,净利润7600万,如果净资产只有4000万的话,ROE达到惊人的数据。

1972年到2007年,期间税前利润总额为13.5亿。而巴菲特只需要再投入3200万。(经营喜诗糖果所需资本从800万涨到4000万),除开3200万,其他的利润都纳入伯克希尔的腰包(把利润用来购买其他优秀的企业,这点得益于巴菲特可控制公司的盈余资金调动,对于二级市场购买的股东没有这个特权)。

从1972年到2007年的35年间,喜诗糖果的销售额年复合增长率为7.6%,税前利润的年复合增长率为8.3%。但就是这样一家看似早已步入了成熟期,并不怎么性感的稳定增长的巧克力公司,却在巴老2007年致股东的信中被高度赞美为"A Dream Business"。

深入研究可以发现,原来喜诗糖果极低的资本投入需求使公司产生了大量自由现金流,并且毫不吝啬地全部用于分红派息。如果从2007年穿越回到1972年,用折现现金流法对增长率仅为8%的喜诗糖果进行估值的话,得出的估值市盈率竟然高于30倍,而其中超过80%的价值来源于公司这35年中的分红派息。

因此,一家低增长,高ROE,低资本投入,高分红率的成熟企业所具有的内涵价值,依然超出人们的想象,其吸引力丝毫不弱于一些需要巨额资本投入、没有分红的高增长企业。熟悉巴菲特投资经历的人,都知道他有一笔津津乐道的投资,即喜诗糖果(See's Candies)。那么,喜诗糖果到底有什么特殊的地方,值得股神不断对公众炫耀呢?

1.品牌的力量。喜诗糖果即使在二战原料不足的情况下,也不曾偷工减料,坚持采用上等黄油、奶酪、巧克力、水果和坚果等原料创造具有上佳的品质的糖果。正因为如此,喜诗收获了无数的赞誉和粉丝们极高的忠诚度。对于产品品质的卓越追求,正是喜诗与其他竞争对手最鲜明的差别,由于巧克力时常作为情人节的礼物,喜诗糖果的品牌与甜蜜爱情的美好回忆自然而然的联系在了一起。

2.定价权。喜诗糖果的糖卖得比其他公司贵,可是客户却只喜欢买它。即使喜诗每年不断提价,也不会影响它的销量,这种具有定价权的神奇魔力,正是公司具有宽广护城河的鲜明标志。究其根本,仍然是因为喜诗独特而上佳的产品品质,使得客户只认它的品牌,为了得到这个品质,宁可多付一些钱。想象一下,情人节那天,你因为图便宜没有买11美元的喜诗,而买了某个6美元的不知名品牌,你把糖送给女朋友的时候,她会是什么反应?

3.稳定的需求。事实上,盒装巧克力的市场规模并不是很大,这个生意也没有非常大的想象空间。然而,在这样一个细分子领域里面,喜诗糖果具有无可替代的品牌优势,它的客户具有非常高的忠诚度,他们会不断的购买喜诗糖果,而不会转投其他。加之不断提价,稳定的需求和高度的品牌忠诚度之下,喜诗培养了一大批忠实粉丝,支撑起公司不断扩大的利润。巴菲特后来投资的可口可乐和今天投资的Apple都有与之异曲同工之妙。

4.低资本投入,为获得持续利润过程并不需要大幅追加资本投入,喜诗糖果就是这样一家公司,只需少量追加3200万后,就产生了源源不断的利润,说得难听点就等于是坐享其成等着分红。


那么,什么样的公司有可能带来高的回报率?

第一,业务简单、商业模式清晰。商业里面有个悖论:1+1小于1。就是说,这个公司有个业务A,然后再做业务B。五年十年以后,可能两块业务都做的利润总和反而比它只做业务A要小。

第二,做最好的产品的企业比追求性价比的企业更有优势。

第三,保持正的现金流、低杠杆和强劲的资产负债表。

第四,经历过低迷期或者残酷的市场竞争并生存下来。在行业充分竞争后,已经形成了行业竞争格局及公司行业地位,这样的公司在行业内也会活的比较滋润,正如费雪所说,若行业整体利润很低,行业发展缓慢,社会资本就不愿意进入这个行业,而在行业内已形成竞争优势的公司就将赚取行业的大部分利润。

第五,处于技术和需求一成不变的行业。技术变化快的行业,需要投入大量资本而并不一定能形成竞争优势,投入的资本不一定能取得良好回报,而新技术甚至会被颠覆,需求也甚至会被新技术变革而消失。

第六,避免投资国家政策扶持的行业。通常讲,国家扶持的行业确实是未来发展方向,行业前期很好,但就是因为行业前景好便会吸引大量资本进入必然引起充分竞争,那么行业内的公司没有几个是好过的,但从行业整体上看是快速向前的,但就个别公司会很难受,所以建议国家鼓励的行业最好就买龙头组成的ETF,而非个股。