斯坦福学生创立的宠物培训互动平台Traini获数百万人民币种子融资

数科星球(ID:digital-planet)2022年10月31日消息,由斯坦福大学学生刘嘉懿(Jack)和连续创业者Arvin Sun在硅谷联合创立的全球宠物在线培训互动平台Traini 于今年七月完成了数百万元 Pre-Seed 轮融资。

该轮融资由美国知名早期风投机构 Valkyrie Fund I LP、One Percent Fund,FP Solution的Heading of Brand Marketing Joyce Ni,锦城里CEO Kelly Xiao等多位天使投资投资。Traini 致力于向全球90、00后宠物父母提供线上自主培训、1对1私教、知识社区、训练师私域流量管理工具、数字学校等服务。

Traini 今年 8 月 13 日在全球正式发布,向用户提供 iOS 版本。并在过去的三周里取得了1518.3%的增长。

Traini Inc是一家面向未来的宠物生活科技公司。采用Pet Tech+SaaS的双模式,以流量和工具为产品设计核心,Traini专注于 Al 人工智能在宠物健康教育场景的跨界创新,致力于通过融合「顶尖 Al+SaaS+内容+服务」,为宠物父母和训练师打造随时随地可用的,有趣有温度,高效易坚持的宠物培训服务。

Traini APP是一个创新的「AI智能化宠物培训互动平台」。创新性的采用短视频+算法的方式为美国7千万宠物狗家庭和一亿只狗狗提供个性化的专业在线培训和动态捕捉实时纠正的数字服务;并通过SaaS工具向B端训练师提供“数字学校”服务,帮助其管理私域流量和补充收入。最终实现以工具+服务的方式数字化全球240亿美元的宠物培训市场。

Traini的使命是让全球数亿的狗狗的训练变得简单、有趣、经济、社交化。Traini 专注于Gen - Z 代养狗用户,为其提供订阅服务和200 多个技巧培训课程。除了提供数字化课程内容以及真人训练师实时在线指导外,Traini 在其产品中融入了 AI 技术——精准度非常高的宠体姿态识别与动作理解引擎。当宠物父母培训的时候,AI 引擎通过手机后置摄像头,实时捕捉宠物的骨骼关键点,并给出即时纠错反馈,提升了课程的沉浸感和互动趣味性。AI 技术也将大幅提升训练师的教学效率,根据预测1 位真人训练师在 AI 的辅助下可以同时指导多达 10个学员,从而令 Traini 相较过往传统的在线培训课程,获得更好的单课盈利模型。

Traini通过工具+服务的方式数字化整个宠物培训市场,帮助宠物训练师数字化培训技能和服务。Traini正在帮助宠物主与他们的宠物有效地沟通,并扩展到知识分享、宠物展示和宠物 KOL 经纪服务。在企业端,Traini将整个会员体系做为个性化企业福利提供给科技公司,从而实现在企业端的销售增长。

对于为什么要创立Traini,Jack提到创立 Traini 的直接原因是因为我联合创始人Arvin的夫人对宠物培训有需求,并且自己身边很多朋友都有类似的需要,最关键的是自己就是一个铲屎官,宠物深度喜爱者,所以当Arvin找到我的时候,我就毫不犹豫的加入了。并且Arvin之前因为有用户通过他之前公司的司机代买狗粮而关注到宠物市场,并做了系统性的研究和分析,通过在公园里对超过2000个用户调查,他发现宠物培训是一个有着巨大需求的市场,但是基本集中在线下的小型宠物培训学校和个人训练师中,数字化程度非常低。另外,线下培训的成本非常高,主流城市,培训成本基本在每小时300美金左右,一期课程的费用在2000美元至3000美元,如果是寄养模式的培训会更高,要5000美元。

根据2021年的数据统计,到2030年美国宠物服务需求将达到$500亿美元。不想脱离家这个舒适环境成为使用虚拟训练服务的核心因素。影响宠物培训的关键因素是收养宠物数量增加、宠物主对宠物人格化需求增加、在训练中使用电子产品数量增加及对虚拟服务的需求增加。90、00后收养宠物激增了对训练的需求,不想在婚姻早期生孩子是收养宠物的重要原因,另外职场压力也是关键因素。欧洲养狗数量达到9200万,对应美国有1亿只狗,7000万家庭养狗。美国宠物服务从2018年的90亿美元增长到2021年的123亿美元。

世界上每天有120万只小狗出生,它们都需要训练才能融入到人类的世界中。传统的狗狗训练学校既昂贵又不方便,虽然在社交媒体Youtube上可以找到一些视频辅助训练,但是却没有给用户提供个性化的反馈,也缺乏系统性和互动性。在Covid期间,美国宠物领养数量飙升-美国宠物产品协会(American Pet Products Association)在其最新的“COVID-19 Pulse Study”中报告说,在2021年1138万美国家庭在疫情期间收养了一个新宠物。此外,人与宠物的关系持续变强,四分之三的宠物主人表示,他们愿意与宠物花费更多时间共度美好时光。在Sifted最近的行业报告中描述到,千禧一代更像对待孩子一样对待他们的宠物,为他们的宠物购买补充剂、有机宠物食品和玩具,”宠物科技”行业正在蓬勃发展。

在Traini APP内,宠物父母可以教他们的狗狗200多种有趣的技巧,参加定制化的持续性的培训课程,学习如何与其他狗狗社交等等。宠物父母和训练者的交互成为了社区的一部分,并可以从Traini团队获得24小时的支持,包括专业训狗人员,帮助用户审查训练视频,以提供反馈。

“目前有3种课程类别,第一是训练宠物基本行为的课程,主要针对新手宠物主,第二是在基本课程基础上的一些有趣课程,例如滑板、冲浪、瑜伽等,如果有狗狗学会这些技能,往往能吸引围观,也会激起宠物主的“晒宠”欲,这也是年轻用户喜欢的课程类别,并用 Post 来承接用户的分享需求。

第 3 类是有关宠物心理健康的一些课程,这类课程无论对新手还是资深宠物主来说都是“刚需”,能让用户在 Traini 内的生命周期更长。“有一种宠物心理疾病叫做分离焦虑综合征,在 2021 年,帮宠物治疗这一症状的需求增长了 10 倍。疫情期间,宠物主与宠物呆在一起的时间变长,很多养宠中被忽视的宠物身心问题都开始被重视。这也是我们看到的美国宠物市场在疫情作用下发生的变化之一。”Arvin 举例解释。

Arvin介绍,Traini 吸引宠训师的方式是帮助他们利用业余时间线上接咨询单赚外快的同时,提供给他们一个管理私域的工具。“Traini 的计划是给宠训师提供课程管理体系和小班课管理工具,帮他们增加订单的同时,帮他们打造个人品牌,让每一个训练师都拥有自己的品牌学校。加上对宠训师的服务,Traini 就可以形成 Pet Tech+SaaS 的双模式,既 toC 又 toB。”

“接单商家分层是十分明显的,头部商户不愁订单,他们更需要的是一个合理管理订单的工具,但这部分商户占比很小。除去头部商家以及被自然淘汰掉的末位商家,剩下占绝大多数的商家其实是需要通过平台获得更多订单,这些商家入驻平台最看中的实际是流量,也就是订单,对于他们来说亲自去获客的成本很高。”Arvin 认为,外卖平台商家的分层规则和需求与宠训师/宠训机构的是一致的,更大一部分宠训师需要的仍旧是流量,但是,APP内的私域管理工具也需要存在。因此,Traini 团队希望在 平台成长初期还是先通过课程等吸引更多宠物主,从而靠流量吸引和留住宠训师或宠训机构,后续再进一步凸显产品的工具属性。

另外,关于盈利模式Arvin 告诉笔者,“目前 Traini 设置了 2 个订阅套餐,分别是 12.99 美金/月和 99-129 美金/月,订阅 基础 套餐的会员可以查看更多训练课程、跳跃步骤、获取更多积分等,而订阅 高级 套餐的会员可以使用 Chat 向宠训师1对1的私教服务。

Arvin认为,Traini的核心优势在于为用户提供的综合体验的提升及创始团队的实力。宠物在线培训行业还比较早期,竞争相对小,这会给Traini先发优势,同时借助AI提升训练时候的体验对宠物父母有巨大的吸引力。Arvin的团队用了将近半年的时间做了前期调研、产品设计等准备,并与美国一家知名的培训学校确立战略合作关系,确保其产品及业务的专业性。目前已经取得超过2000个训练师初期合作。

Traini创始团队都是宠物爱好者,以90和00后为主,深度了解90,00后用户在养宠过程中的困难。此外,团队彼此之间的磨合近一年,两位联合创始人是在斯坦福大学的篮球队友。其中Arvin在中国和美国都有创业和创业公司管理经验,曾在美国2个亚洲食物外送平台任职,也曾在国内创立过食品品牌以及服务平台,在过去的10年间他一直帮助本地中小商家进行数字化,深知中小商家对流量的需求远高于工具和效率的需求,同样的特征也发生在训练师群体中,所以他们采用流量带动工具的方式数字化这个市场,最终帮助训练师实现私域流量管理的目标。Traini团队的擅长是产品设计和运营。团队里,产品设计师扮演者举足轻重的角色,而且Arvin个人还曾参与和带领过三个高速成长公司的运营增长模型建设,擅长转化消费者。联合创始人Jack是一个极客工程师,虽然只有19岁的年纪,但是也曾创业过2次,在技术端有很强的实践能力。

Valkyrie Fund I LP的创始合伙人李金培向我们介绍 “我们基金于2022年7月投资了Traini,当时它的产品还在测试阶段。这个阶段的公司通常只有1-2个创始人和商业计划书。由于商业模式会不断调整,细分市场也会根据商业计划不断变化,我们做投资决策真正能够评估的就只有创始团队。

公司CEO Arvin 是一位连续创业者,在移动互联网、O2O、零售、运营和产品管理方面都拥有丰富的经验。在尽职调查过程中,他对我们提出的问题都给出了让人满意的回复,勾勒的公司发展愿景也令人信服。而且,他在短时间内建立了完整的创始团队、交付了高质量的产品,并根据我们的反馈快速迭代改进产品功能,这显示出很强的执行力和巨大的发展潜力。

我个人从2016年开始进行早期投资,曾为实现10至100倍增长的多家初创企业开出第一张支票。我能够看出Arvin身上具有和我见过的最优秀的创始人普遍具有的一些性格特质,比如工作勤奋、虚心听取他人意见、对支持者常存感恩之心等。此外,他还积极参加许多活动来扩展人脉并乐于帮助其他创始人成长。

虽然Triani不是以颠覆性技术切入市场,但我们相信创始团队对宠物市场的理解和判断,有潜力扩展业务规模,成长为市场领导者。在权衡了风险、潜力和投资条款后,我们决定投资Triani团队。当前,Triani App 的数据长势喜人。我们很高兴我们的选择,并期待Traini帮助我们获得一记投资“本垒打”。”

锦城里CEO Kelly 讲到投资Traini的理由时说,“我和Arvin在之前的外卖业务中合作了很久而且合作的非常开心。Arvin在运营上有很多经验,管理团队严格而且高效,我认为这是创业的核心竞争力,我非常相信人是商业的核心。我关注Arvin花费半年时间把一个idea变成产品,是非常务实的,而且宠物训练在美国由于疫情增长迅速,我自己也有这方面的需求,所以我在第二次沟通后决定投资。”

目前,用户对Traini的喜爱明显,每天有500人左右下载Train APP,主要分布在美国、加拿大、中国和欧洲。本轮资金将用于课程的制作及产品在市面上的推广。$中宠股份(SZ002891)$ $波奇宠物(BQ)$ $多尼斯(DOGZ)$ #市场快速轮动,哪类基金值得加仓#

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