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撰文|蜜姐
霸王茶姬最近挺火。
5月21日，霸王茶姬创始人张俊杰在某论坛上，公开喊话今年霸王茶姬的“中国销售额超星巴克中国”。
仅仅过了一天，南方都市报报道，有多名网友在社交平台晒自己喝霸王茶姬新品后，出现心慌、心悸等不适症状，甚至有网友称自己“喝完心悸进医院”。
5月22日，霸王茶姬客服回应，新品“万里木兰”奶茶，因是红茶茶底，可能顾客是对茶多酚过敏，导致出现了不适症状，并称“如有不适症状，请立即暂停饮用，并建议去医院检查。”
或主动或被动“火了”的背后，霸王茶姬正积极谋求上市。
01
市场上曾流传霸王茶姬要赴港IPO。
上海证券报报道，霸王茶姬目前正筹备赴美上市，计划募资约3亿美元（约合23.4亿港元），可能今年下半年会有重大进展。
舍近求远寻求美股上市，或许并非霸王茶姬的本意。
近年来，新茶饮深受资本喜爱。2021年6月，奈雪的茶在港交所上市，成为“新式茶饮第一股”。
今年4月，茶百道也成功登陆港交所，募资总额约为25.9亿港元，成为年内港股最大IPO。此外，蜜雪冰城、古茗、沪上阿姨已递交招股书，茶颜悦色被传在为IPO做准备。
不过，茶百道4月上市，当月股价累计跌幅近35%，市值一度蒸发超80亿港元。截至5月24日收盘，股价为10.88港元/股，相较17.5港元/股，跌去了37.8%。
奈雪的茶发行价19.8港元/股，上市后年年下跌，最高点也未达到发行价。
其2021年跌幅达56.77%，2022年跌了12%，2023年再跌57.9%，截至5月24日收盘，股价仅为2.57港元/股，市值从超310亿港元，缩水至如今的44.08亿港元。
或许是因为这些“前车之鉴”，让霸王茶姬想要转战美股。
02
喊话“超越星巴克”，难度不小。
2017年，霸王茶姬在云南成立。同样是借助资本+加盟的力量，短短7年左右的时间，实现了全国扩张。
图片来源|天眼查（特此感谢）
天眼查显示，霸王茶姬经历了2轮融资，都集中在2021年，A轮融资未披露交易金额，B轮融资金额超3亿元。
据霸王茶姬官网信息，先后在四川、重庆、浙江、广东、江苏、安徽、贵州、河南、陕西、山东、广西、江西、西藏、福建等地开店，并进行了出海行动。截至目前，其在马来西亚、泰国和新加坡等地开设门店超100家海外门店，在全球的门店数量超4500家。
近期，霸王茶姬创始人张俊杰在某论坛上称：
截至5月20日，霸王茶姬的注册会员数量已突破1.3亿；
2023年，霸王茶姬的GMV（商品交易总额）首次过百亿，达到108亿元；
今年一季度，其GMV超58亿元，预计今年的GMV超200亿元。据此来预计，今年能实现“中国销售额超过星巴克中国”。
公开数据显示，2023年，星巴克中国的销售额为31.6亿美元，约合人民币228亿元。
而晚点报道，2023年，霸王茶姬的销售额约为40亿元人民币。不知道霸王茶姬的超越星巴克中国，是从GMV还是从销售额上超越，但至少目前宣传效果是立竿见影，快速获得了舆论关注。
03
霸王茶姬的真正压力还是来自国内同行。
红星新闻报道，按照GMV估算，2023年霸王茶姬应是行业第四，排在蜜雪冰城、古茗和茶百道之后。
尽管霸王茶姬的定位是中高价位的饮品，其产品多在15-20元之间，竞争依然激烈。
灼识咨询研报，将中国茶饮店品牌按照价格分为：
高价茶饮店品牌，现制茶饮的平均售价不低于20元；
中价茶饮店品牌，现制茶饮的平均售价在10—20元；
低价茶饮店品牌，现制茶饮的平均售价不高于10元。
据沪上阿姨招股书披露，截至2023年9月底，按全系统门店数目计算的“5大中价现制茶饮店品牌”（产品价格多为10—20元之间）的排名，前三名分别是古茗、茶百道和沪上阿姨。
这5大中价品牌并不包括霸王茶姬，但它们的门店数量合计近3.5万家，而价格也与霸王茶姬主要的价格有重叠部分。
而霸王茶姬一心想要超越的星巴克中国，早已被9.9的低价咖啡卷到。星巴克的创始人霍华德·舒尔茨，曾表示“没有兴趣进行价格战”，但2023年就推出了“拼团咖啡”等活动，变相打折。
弗若斯特沙利文的报告显示，在中国前10大购物区（根据商业区人口规模、交通设施及商业规模等因素排名）中，每个购物区的中心1公里内约有50家现制茶饮店；在中国10大购物商场（按销售额排名）中，每家购物商场内平均有10家现制茶饮店。
新茶饮赛道如今已是卷成麻花了。比如，同样是定位中高端市场的喜茶，近期推出的周年庆活动，从最低4元一杯到限时免费喝了......
如果国内不好讲故事了，或许到海外去讲故事期望值还能拉得高一点。赴美IPO不失为更好的选择。
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