01
昨天深圳和广州的首付比例终于下来了，深圳首套最低20%，广州最低15%。
说实话，517新政刚出来的时候，全国最嗨的就是深圳和广州，深圳在那个时候要是抓住机会，马上宣布15%的首付比例，效果可能会比现在好得多。
▲广州开发商挺会做生意的，哪怕还没出政策，先收一波诚意金锁定客户再说。
当然现在深圳楼市也还算可以，贝壳上周末新房也都破百了，按照深圳贝壳35%的新房市占率，上周末两天深圳新房卖了几百套，相比平时可算火热。
另一方面，深圳躲在上海屁股后面发布首付两成，也看得出来深圳的话语权还是追不上北京与上海。
你要知道上海最近几个月，豪宅日光盘震天响，这么火爆的行情都敢出首付2成，深圳曾为天下先的勇气哪里去了？
▲得亏深圳终于出了大招，不然这个客户，开发商怕是抓不住......
02
还记得限购政策，首次实行是在2010年的北京，然后是2011年的上海。但限购挡不住10年代的买房热潮，整个10年代，房价是在压抑--爆发的反复中曲折上涨。
如今，不仅各大城市限购放松了，就连首付也调到最低1.5成了，看似压着房价的大石头被搬走了，那么市场会报复性买房吗？
对于这个问题，相信大家都自有答案。但是不少自媒体都建言房价要涨。
例如马光远说，90%的评论区都没房，正说明需求巨大。国家这次5.17政策，加上最近各城市表现，救市决心很大，我们应该顺势而为。
而另外一些媒体觉得，现在确实是一个买房的好时机。一个原因是，首付啊，限购社保年限这些都放松了，利率也下调了，大家上车更容易了；
另一个原因，房价相对过去的高点，着实跌了不少，不少城市跌出了性价比，所谓抄底正当时，现在不买何时买？
▲尽管截至发稿，北京还未正式放开限购，首付也未调整，但北京楼市的热度，已类似于今年的小阳春。
当然，大伟没有明说的是，南城新盘价格变动主要是降价，当下楼市还是以价换量。
而对于我阿庆而言，谈“报复性买房”还为时尚早。
因为目前的政策，本质还是“增量思维”，主要还是让人多买房、继续买房，而对于已经买了房的“存量客户”，政策覆盖面仍然很窄。
因此，虽说刚需在入场，但如果想要继续获取存量客户的支持，还需要再加几把火：
（1）降价比较严重的区域，如北京南城的西红门、丰科园、羊坊、大红门、台湖、新宫，深圳的坪山、龙华、龙岗和光明，可以收些便宜的商品房做保障房，预防开发商踩踏式降价；
（2）对于贷款即将到期的存量房客户，尤其是上了杠杆的广深客户，可以进行还款展期，避免集中断供现象出现；
（3）对于存量房贷利率高企的城市，如北京，可以取消利率加点；
（4）可以适当指导调低交易税费，如契税、中介费等等。
综上，大病一场后，还是先考虑好好对待身子吧（存量客户），别老是想着一夜三次郎，刚出ICU就进KTV，只会让市场更快进入虚脱状态。
本文作者：阿庆
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