一年一度的“618大促”落下帷幕，从平台披露的数据来看，升级类商品增长态势十分明显，精致、高端、智能、健康等关键词成为了当代年轻人居家生活消费新趋势。
在这样的消费趋势下，厨卫家电品牌「康佳」凭借敏锐的市场洞察力，致力于提升“产品力+价格力+服务力”的综合购物体验，由此在大促期间取得了不俗的战绩，带货GMV直逼4000w。
1-单月GMV近3000w，多元化货盘提升吸引力
随着生活水平的不断攀升和人们对健康意识的日益增强，厨卫家电品类迎来了新的发展机遇与契机。
在这一趋势下，品牌「康佳」凭借其卓越的产品性能和市场表现脱颖而出，月GMV近3000w，平均日销超百万，不断冲上厨卫家电行业日榜前列。
△飞瓜快数-品牌热榜
从近60天的商品趋势来看，品牌在大促前夕明显加大了对商品的投入力度，商品数量持续攀升，最终超过了740个，可见品牌对市场需求的敏锐洞察和及时布局策略。
△飞瓜快数-商品趋势
在产品力展现上，「康佳」涉猎的产品范围覆盖了从电动剃须刀到脱毛仪，再到吸尘器以及智能门锁等多个品类，充分满足了消费者多样化的生活需求。
△飞瓜快数-商品分类分析
价格作为消费者选购商品中首先考虑的因素，尤其是在促销节点，性价比更是成为激发消费者购买欲望的关键所在。
品牌「康佳」在价格竞争力方面，定位了50-100元的热销价格带，这有效吸引了追求性价比的消费者群体。
△飞瓜快数-商品价格分析
2-“自播+达播”两手抓，放大核心优势促增长
进一步剖析品牌的推广策略，「康佳」采取了“自播”与“达播”并重的双轮驱动模式，实现了营销渠道的多元化与高效覆盖。
△飞瓜快数-推广模式
为了精准触达不同消费群体的需求并提升品牌的市场渗透率，「康佳」基于不同的产品线，搭建了多个自播矩阵账号，来细分直播渠道。
△飞瓜快数-播主详情
在直播间搭建上，各个自播矩阵账号纷纷聚焦场景化展示，为不同产品量身打造专属的直播布景。
这不仅提升了观众的沉浸式体验，还有效突出了产品的特色与卖点，增强直播内容的吸引力和转化率。
在直播画面中，两侧布局了产品的核心卖点和直击消费者痛点的信息板块。同时，还不间断地滚动播放着详尽的产品测评宣传视频，全方位展示产品优势。
▲图片来源-快手APP直播截图
另外，有的直播间背景中还特别突出了促销的价格优势，醒目地呈现了产品的日常价格和当前促销价的鲜明对比，直观地展现给消费者带来的超值优惠。
介绍话术上，品牌的播主们凭借专业知识向用户阐述了产品的技术亮点和核心优势，并传达了正品保障、售后无忧服务等要点，让消费者更加全面地了解产品并感受到品牌的专业性和价值感。
▲图片来源-快手APP直播截图
除此之外，“达播”策略也是「康佳」推广战略中的重要一环。
一方面，品牌通过与头部播主合作，借助其影响力与庞大的粉丝基础，迅速提升了品牌的曝光度。另一方面，「康佳」也并未忽视中小播主的潜力与价值，通过向这些播主投放资源，能够实现更广泛的声量铺设。
△飞瓜快数-播主数据分析
3-聚焦场景化种草，带动转化提质增效
在快手平台，直播间的高效转化率离不开短视频种草效应的加持，尤其是场景化种草内容，凭借其贴近生活的真实感和情感共鸣，更易于触动用户，从而有效促进转化率的攀升。
比如-康佳官方大家电旗舰店定位冰箱领域，种草视频中营造家庭生活的理想场景，详尽阐述了8分钟急速净味、一级能效、大空间等用户关注的核心要点，以及贴心的包安装和全方位售后服务，来打消用户的购物顾虑。
值得一提的是，该旗舰店紧跟时代潮流，不断展现完美融入现代家居环境的零嵌入冰箱设计，凭借空间美感与实用性来吸引用户下单。
▲图片来源--康佳官方大家电旗舰店视频截图
而-康佳健身训练旗舰店则是精准捕捉当前热门的健身潮流，针对多样化的锻炼需求与身体部位，深入洞察用户喜好，配备了更加齐全的替换按摩头，以此来满足各部位按摩放松的需求。
同时，店铺还不断强调其诱人的买赠优惠活动，以此作为吸引用户的亮点，激发观众兴趣，引导他们进入直播间，促进观看向实际购买的转化。
▲图片来源--康佳健身训练旗舰店视频截图
在商品标题中，品牌融入了“家用”、“多功能”等关键词，来作为核心卖点进行广泛布局。这也有助于品牌对于产品使用场景的精准定位，还放大了多样化功能和实用性，来提升商品的吸引力和市场竞争力。
△飞瓜快数-商品标题卖点
由此可见，当产品有了足够的竞争力之后，通过短视频和直播渠道，进一步放大产品的核心卖点和优势，能够精准地触及并吸引目标用户群体，有效激发消费者的购买兴趣和欲望，为产品的市场推广和销售增长注入了强大动力。