目前，快手商城618购物节进入大促正式期，向各行业品牌商家释放出生意爆发机遇。
医药护理品牌「祖医堂」近期在快手优化营销布局，以强大的自播矩阵加速破圈，单周GMV超过1000万，成功登顶行业品牌榜首。
一、单月GMV超4400w，多层面提升自播效率
随着大众对健康诉求的持续增长以及老龄化进程的加快，健康在日常生活中所占的地位越来越重要，从而进一步推进了保健市场的蓬勃发展。
上周，医药护理品牌「祖医堂」针对各类颈椎、膝盖、口腔等问题研发的产品在快手热度正盛，周销售额突破1000w+，拿下医用保健品牌周榜TOP1的成绩。
△飞瓜快数-品牌热榜
通过销售趋势可以看到，进入5月中下旬后，「祖医堂」上架了更多优质商品，带动品牌整体GMV持续走高，逐步占据榜单前列，近30天直播销量达到70w+单，累计销售额超4400w，实现稳定增长。
△飞瓜快数-销售趋势
「祖医堂」基于不同产品线，搭建起了多个自播矩阵账号，撬动更多流量的同时，也能通过不同的定位实现粉丝积累，目前品牌自播的带货占比高达80%。
其中，-颈肩康复专家-李时珍官方的销售情况最佳，30天GMV超1000w，多数矩阵账号也维持在100w的销售水平，共同推动品牌的爆发。
△飞瓜快数-关联播主
在直播间搭建上，各个自播矩阵账号用了相似的背景布置，将画面的每一部分都做了有效的装饰。在正面大字点出产品主要功效，吸引用户注意，画面两侧则放置消费者关注的痛点、价格等信息。
▲图片来源-快手APP直播截图
这些自播号统一采用了24小时不间断直播的带货模式，确保无论观众何时进入直播间，都能尽快进入节奏，也以超长时间的直播助力账号养成与顾客转化。
同时，各自播间运营策略明确，聚焦各自战略单品，通过循环讲解，涵盖“目标人群常见问题、产品成分介绍、商品价格、正品保障及售后”等用户普遍关注的要点，来反复触达消费群体。
△飞瓜快数-关联直播
二、养成爆款制造机，满足细分化功能诉求
在消费者对健康关注提升，保健相关产品趋热的背景下，「祖医堂」在快手投放的医用保健类目商品数量，也由个位数增加至35+个，上新频率加快。
其中TOP5商品集中度达到47.66%，品牌爆款制造能力增强，消费潜力日益凸显。
△飞瓜快数-商品趋势
近期，品牌已经打造出了多款热门爆品，在功能细分方面呈现多元化特点，涵盖了骨骼、口腔、肠胃护理和心脑血管管理等类目，以此来吸引不同痛点的消费者。
△飞瓜快数-关联商品
从观众画像来看，女性用户占比达到55.79%，41+岁的中老年是主要的消费人群，占比43%，而31-40岁群体由家庭中老人而产生相应的消费需求也较高，消费潜力不容忽视。
另外，“下沉市场”这一活跃领域也是品牌的消费主力，其中来自三四五线城市的消费者占比高达72.34%，品牌可紧抓该用户消费特点与需求差异进行推广。
△飞瓜快数-观众画像
而参考《2024快手电商经营白皮书》，在快手茶酒健康行业中，消费者的性别渗透总体上较为均匀，小镇中老年以及都市银发人群消费需求较高。
因此，品牌可挖掘出都市银发人群在保健产品上的需求，为接下来的市场增量找好路径。
△飞瓜快数-《2024快手电商经营白皮书》
三、专业场景增强信任，利用节日展开促销
根据目标用户的需求，品牌自播账号除了直播带货承接流量转化，也通过切入精细化的品类，打造高质量、有记忆点的种草内容。
比如-李时珍官方养胃护胃，打造贴近消费信任的专业形象，提出胃痛胃胀、反酸烧心、打嗝嗳气等肠胃问题，阐明产品使用场景与方法，同时强调仓库直发、正品识别方法、优惠价格等内容，提升可靠性。
▲图片来源--李时珍官方养胃护胃直播截图
调节血糖-李时珍专卖店则结合节日营销推出端午活动价，通过回访的形式强调产品的痛点及功效，吸引目标客群注意，并从产品介绍角度口播卖点特色与直播福利，引流直播间。
▲图片来源--调节血糖-李时珍专卖店直播截图
在品牌弹幕词云上，“加急”、“发货”此类的物流服务仍然是观众经常讨论的关键点，品牌在后续宣传上也可以从此方面进行话术优化，达到更好的种草效果。
△飞瓜快数-品牌弹幕词云
总而言之，「祖医堂」通过建立强大的自播矩阵，不仅增强了品牌的市场竞争力，也拓宽了市场覆盖面。
而随着人们普遍对健康的重视程度提升，保健已成为生活中的必需品，许多消费者会选择在618等大促期间囤货，对品牌商家来说，在这一营销关键节点布局种草视频、直播投放，是提升销售额的好时机。