5月转眼进入尾声，紧随其后的是儿童节、端午节等重要营销节点。与此同时，炎热的夏季也即将来临。
在这期间内，哪些品类在平台中获得了新的生意增长呢？
01.“艾草花艺”走红，节日仪式感引出新机遇
端午节作为中国重要的传统节日之一，不仅是庆祝和传承文化的时刻，也是商家进行营销活动的重要节点。在近期，“艾草门挂”相关内容登上各大社媒平台热榜，火速积累了大量热议。
从热门视频内容，可以看出，“艾草门挂”这一商品主要受到了大量年轻人的追捧，其在拥有传统寓意的同时，更是满足了当下人们对于节日仪式感的需求。
△图片来自：微博app、抖音app
“艾草”与“花艺”这波看似梦幻又合理的组合，在平台中激发出了强劲的销售势能。
平台中，多款商品的销量已破千，更有单品的销量已经突破5w。与此同时，还衍生出了“艾草花环”、“艾草干花”等多样商品，也同样在平台中热卖。
△图片来自：抖音app
面对这一黑马品类，平台的品牌商家又采取了哪些带货行动，来抓住这一波“泼天富贵”呢？
依此，我们以“鲜花园艺”为分析目标品类，将设定“艾草”、“端午”等高频率词汇作为命中关键词，对这一热议品类展开调查。
△图片来自：飞瓜品策 - 品类探索 - 商品热度分析
从统计结果可见，该细分品类商品在5月内的销售额已经达到了500w以上，同比去年增长率高达1.41w%，作为短时间内火热起来的赛道，成绩可谓亮眼。
△图片来自：飞瓜品策 - 商品热度分析报告 - 数据概览
除此之外，我们还能看到该品的销售额主要集中在带货直播侧，且品牌自播居多，占比达7成以上。
△图片来自：飞瓜品策 - 商品热度分析报告 - 数据概览
与此同时，我们还注意到在平台已品牌自播矩阵开启了以“端午花艺”为主题的专场直播。这些品牌通过整合资源，利用多个渠道，同步推出端午节相关的花艺产品，以吸引消费者的注意力，借助节日氛围，激发消费者的购买欲望。
△图片来自：抖音app
该品类的销售额在自5月下旬日起，开始呈现出明显的上升趋势，5月25日单日的销售额达到了100w以上，未来直至端午节的一段时间内，该品类商品在或仍能迸发出更强劲的销售势能。
△图片来自：飞瓜品策 - 商品热度分析报告 - 销售趋势分析
此外，从价格带来看，虽有网传“炒作至200元”，但从平台内的销售情况来看，价格在50-99元区间的商品获得了较高的销售额，紧随其后的是10-49元区间。
作为有节庆属性的产品，于消费者而言实际使用的期限较短，在购买选择过程中或更会注重性价比。
△图片来自：飞瓜品策 - 商品热度分析报告 - 价格带分析
紧接着，我们转移视线来看用户对这一新兴品类的反应，从相关的带货视频评论来看，“买后反馈”相关的内容占比较多，超过了5成。
用户的反馈中，不仅有“漂亮”、“新鲜”等花艺行业特性，还涵盖了“驱蚊”、“有寓意”等产品附加价值，有利于进一步提升平台用户的消费意愿。
相应的，品牌商家们在后续带货推广中，也可在结合花艺的基础上，加强其端午节寓意以及在夏季节点下的优势，激发用户的兴趣。
△图片来自：飞瓜品策 - 商品热度分析报告 - 视频舆情
02.儿童节玩具市场迸发，高价产品热度上涨
在人们对端午节的期待中，“六一儿童节”也悄然来临，近期相关词汇在平台搜索量也明显攀升，用户关注度的提升意味着一个重要的销售和营销机会。
△图片来自：巨量算数
在飞瓜品策中可见，与儿童节具有高关联的“玩具乐器”品类近2周来的销售额环比值达到32.16%，有着2.25亿的浏览量。
△图片来自：飞瓜品策 - 市场机会 - 数据概率
同时在销售趋势上可见，该品类的浏览量在5月初就呈现出显著的增长趋势，随着浏览量的增长，销售额也呈现出稳步上升的态势。
从这一现象可见，"玩具乐器"品类的商家们已经敏锐地捕捉到了"六一儿童节"这一关键的营销时机，并采取了相应的策略来吸引消费者，从而推动了销售业绩的提升。
△图片来自：飞瓜品策 - 市场机会 - 趋势分析
掌握了该品类近期的大致市场表现后，我们再下探其个子品类的销售态势。
从品类的分布情况来看，“玩具/童车/益智/积木/模型”近期的销售额以及销售额增长表现，在众多子品类中尤为凸显，其自5月来的GMV突破7.5亿，环比增长值也高达59.92%。
△图片来自：飞瓜品策 - 市场机会 - 品类分析
除此之外，其下的“早教/智能玩具”、“电动/遥控/惯性/发条玩具”的品类销售额均达到了1亿以上，且环比增长值也在50%左右，销售表现乐观。
△图片来自：飞瓜品策 - 市场机会 - 品类分析
基于此，我们同时勾选出这两个品类作为本次“儿童节热卖品类”调研主题。
同时我们将“儿童节”设定为命定关键词将范围精细到以该节点作为营销方向的商品，来进一步精确分析范围。
△图片来自：飞瓜品策 - 商品热度分析报告
从生成的分析结果中我们可看到，该品类在近期，销售额突破2500w，销售额环比增长率达到了285.18%，增长势头猛烈。
△图片来自：飞瓜品策 - 商品热度分析报告 -数据概览
从销售的构成上来看，该细分品类的商品的内容侧销售额，以直播带货为主。其中，达人推广的销售额贡献明显高于品牌自播。
△图片来自：飞瓜品策 - 商品热度分析报告 - 数据概览
此外，该品类下的关联带货商品在五月初开始呈现上涨趋势，随着时间的推进，销售增速也愈加上升。
此外，我们还发现，虽然带货直播的销售额较高，但其的数量变化幅度较小，而带货视频的数量在进入本月下旬后明显上升， 可见随着节庆的临近，平台中达人也开始针对此品类进行加强带货内容创作。
△图片来自：飞瓜品策 - 商品热度分析报告 - 供需关系分析
同时，我们还在商品关联的标题卖点分析中，也有商家使用“幼儿园”、“舞台”、“演出”等词汇，俘获了更多的生意可能。其中，标题带有“舞台”的品类商品在5月来的销售额销售环比增长率更是冲破4位数，高达3331.43%。
△图片来自：飞瓜品策 - 商品热度分析报告 - 商品卖点分析
同时，从各价格带的销售情况来看，100-299元价格区间商品的销售额占比最高，为43.75%。
且500元以下的各价格带商品销售额环比都显示出正增长，其中300-499元价格区间的商品销售额增长最为显著，达到了1462.68%的增长。
由此，可初步推断在节日前夕，消费者对于该品类的价格敏感度稍有降低，高价产品受到市场欢迎。
△图片来自：飞瓜品策 - 商品热度分析报告 - 价格带分析
伴随着高价产品的热卖，在【评价机会洞察】中，购后消费者对“质量问题”表现出了较大的关注，相关评论的占比在“功能痛点”相关内容中达到了近7成。
相关品类经营品牌也可考虑在该部分对产品加以优化，或在带货时价钱此部分的口播表述或实际演示，加深用户对产品信服度。
△图片来自：飞瓜品策 -商品热度分析报告 - 评论机会洞察
总结
从艾草花艺的走红到儿童节高价玩具市场的热度上升，不难看到当下消费者对于节日仪式感和文化传承的重视，以及对高质量、有创意产品的追求。
对于内容电商来说，这是不容错过的一波商机。品牌商家应密切关注消费者的需求变化，同时深度挖掘节庆的文化价值，并与消费者的需求相结合，及时调整产品策略，以满足消费者对节日仪式感的追求。