随着38妇女节的来临，以女性为核心的各种市场营销策略迅速成为讨论的焦点，各式各样的女性相关内容和议题接连不断出现。巨量算数指数“38节”相关内容自春节后逐渐走高，抖音38好物节活动也于今日正式开启为期10天的热卖。
今年38好物节，有哪些重点玩法值得我们关注呢？
1-紧跟官方玩法 精准拿捏大促流量
此次抖音38好物节，即时零售将通过小时达频道全程释放专属资源和氛围，让用户深度了解并尝试在抖音上购物的便捷实力。同时，商城推出的系列优惠玩法也适应各种商家需求，吸引更多顾客上门，旨在帮助商家实现全面增长。
01. 核心营销玩法总览
在核心营销玩法部分，商城推出了狂省大额券、精选爆品、阶梯满减等活动。狂省大额券旨在平台与商家共同投入，联动进行定时限时抢购活动，提供高额优惠券福利。爆款精选则是通过低价爆款商品吸引流量。针对即时零售商家直播间，为鲜花、美妆个护、3C数码等节日重点品类大单品提升商品的转化率。
同时，精选商品享有官方专属补贴。在阶梯满减玩法中，平台将会与商家共同出资，协助设置差异化满减券活动，提升订单转化率。
△ 图片来源：抖音电商
02. 重点行业品类日
针对节日畅销品类，平台推出的品类日分会场玩法，也十分值得关注。在节庆送礼与悦己氛围推动下，礼品、鲜花、美妆护理以及3C电子产品等畅销商品将迎来销售旺季。平台将协助参与品类日商家，以小时级送达的配送服务叠加优惠价格策略，确保各类精选好物能够以更快、更优价格即时送达用户手中。
△ 图片来源：抖音电商
03. 货架场强化即时零售
此次抖音38好物节从即时零售出发，以小时达频道预埋重点货品资源、搜索资源等。商家可以通过构建高转化率的商品组合，有效承接用户搜索行为。与此同时，平台将在抖音商城的热门位置为商家提供曝光支持，增加整体曝光量，实现快速转化。
以往来看，许多即时零售商家如叮咚买菜、鲜丰水果、名创优品、调色师 等，在抖音皆收获出色表现，快速打爆生意。
△ 图片来源：抖音电商
04. 内容场持续输出亮点
在内容场景下，达人直播资源扶持、端内达人短视频资源合作支持、重点商家直播资源扶持依旧值得关注。同时平台相关活动已于2月中旬开始逐步上线，持续输出优质内容触达目标用户。在理性消费浪潮下，单纯的“价格战”已难以吸引太多的关注。货品营销的关注点在38节期间趋向探索女性自我价值和精神自由的呈现。平台活动“抖In礼遇季 本色由我” 携手韩束、卡姿兰、水之蔻、OLAY，以能搭配出所有光学色彩的“三原色”元素出发，将女性的多面亮点逐一呈现，助力品牌开启营销新动力。
话题自2月23日开启，不到一周播放量已达4000w+。官方合作 宁静、 张予曦、 舒畅 三位极具个性与话题度的明星达人拍摄“本色由我 我本出色”主题宣传片，结合备受女性用户喜爱的优质美护品牌，掀起讨论热潮。
△ 图片来源：飞瓜数据 - 话题详情、抖音APP
同时，在话题页面与热门视频中，用户可以直接跳转进活动详情内容，看到“本色由我”系列颜色元素具体概念阐述。而在颜色对应的商品中，抖音官方也选取了优质爆品、新品作为主打系列，助推品牌抢占用户心智获得认同，领跑38好物大促。
△ 图片来源：抖音APP
2-备货优质节庆商品，“38抢先购”领跑大促销售
△ 图片来源：飞瓜数据 - 商品库
针对38节的货品筹备上，品牌商家在商品布局上着重在提供特色货品以吸引更多的用户上。在商品页面中，高质量的首页图片、极具吸引力的价格与礼赠、详细的商品描述都是打造爆品的重要因素。护肤品牌「丸美」在近期搭载节庆主题合作艺术家，上线的“胶原上上签”精华桶。
限定新品以鼓励女性拥有自我认同、相信自己所得皆为“上上签”的概念，引发讨论。从商品页面来看，「丸美」在商城布局设计上值得学习，将卖点、赠品、价格等关键因素精准融合，画面设计饱满且一目了然，降低消费者理解商品优惠的门槛。
△ 图片来源：抖音APP
3-优化直播资源与话术精细化种草内容引流货架
在大促期间，直播间不仅承担着提升销量的销售任务，也被赋予彰显品牌形象、沉淀私域转化的责任。从38期间的头部品牌的直播间来看，主播话术皆偏向围绕节日福利，或以“爱自己”的女性消费心理出发做促单。如 Olay护肤官方旗舰店
直播间以大红瓶水乳套装的优惠礼赠为亮点，搭配主播话术中强调“38女王节大家都抢一单”、“针对不同的年龄肤质的女性皆可使用”、“女王节买的划算更有仪式感”等，抢跑38好物节。同时，品牌商城以“38献礼”沉淀私域用户，推出4大入会礼赠，实现流量转化。
△ 图片来源：抖音APP
而美容仪器品牌「Ulike」在直播间氛围营造上更有建树。不仅直播间布置以“女王”风为主，还响应当下年轻女性的“事业心”与“消费潜力”，推出“暴富三件套”礼赠，丰富赠品价值感，让消费者产生兴趣。在直播间互动上，「Ulike」以留言截图赠品的玩法吸引观众留言想要的礼赠，并在直播间现场截图领奖。同时主播话术中也不断强调“38提前购”的现货优势，为销量攀升助力。
△ 图片来源：抖音APP
在内容场的精细化布局上，品牌在38好物节前夕已深度布局种草转化链路。如「兰蔻」爆红产品“菁纯眼霜”，抓住女性节日消费潜力，以大促主题邀约达人针对节日必买清单种草。同时，评论区看后搜运维精准布局小蓝词，提升转化力。
△ 图片来源：抖音APP
总结
38好物节已开启，紧跟官方活动与话题参与流量分发，即时优化店铺评分与内容，将更有效拿捏平台流量；
大促期间，品牌商家可顺应用户节日需求推出特色新品或更新爆款，也可通过在组品策略上强化商品竞争力与性价比，实现销量突破；
在直播间与种草内容布局上，需更关注流量沉淀与转化链路的顺畅性，不浪费平台分发的精准用户群体。