随着春节临近，“年货经济”逐渐升温，各大电商平台纷纷启动年货节活动，助力品牌商家年末生意冲刺。
其中，抖音平台于1月13日开启了为期16天的「抖音商城好物年货节」活动。据官方战报，年货节期间，平台日均动销商品数比去年增长113%，抖音商城日均GMV同比增长98%，货架场景消费潜力再度被验证。
01. 年货经济促进线上消费市场升温
作为新年营销的第一战，「2024抖音商城好物年货节」无疑为抖音用户打造了热闹喜庆的新年氛围。
结合日趋势图，可以看到本月用户的线上消费热情集中在1月13日-1月28日的活动期间，并于1月21日达到峰值。
从整体来看，1月抖音电商大盘依旧维持高位，销售热度较去年同期增长128%，成绩亮眼。
在“年货经济”的刺激下，特色茶、山核桃/坚果/炒货、节日用品成为本月的热销品类，销售热度环比12月保持三位数以上高增，带动礼品文创、食品饮料等行业大类的热度攀升。
与此同时，“美丽经济”也持续升温，男士美发护发、指甲油/美甲工具、眼部彩妆等妆造相关品类迎来全线增长。
其中，男士美发护发品类表现抢眼，销售热度环比上月增长114%，“他经济”价值涌现。
02. 坚果炒货市场迎来销售爆发期
在种类繁多的年货中，坚果炒货通常是不可或缺的小零食之一。随着春节的临近，坚果炒货市场的热度更是得以迅速飙升。
据飞瓜数据显示，1月份山核桃/坚果/炒货品类销售热度环比上月增长258%，较去年同期增长244%，赛道扩容明显。
结合细分类目，混合坚果、夏威夷果和坚果礼盒/礼包备受用户欢迎，并分别凭借43.18%/8.76%/8.74%的销售占比，成为本月赛道热卖品类TOP3。
其中，坚果礼盒/礼包作为人们春节期间走亲访友的常见礼物之一，销售额较去年同期增长553%，消费者购买需求旺盛。
从价格分布来看，目前坚果礼盒/礼包的主流价格区间集中在300元以下。
但结合增幅可以发现，小于50元和大于500元两个价格区间的销售热度增长明显，较去年同期分别上涨281%和159%。
侧面反应出，用户对坚果礼盒/礼包的消费偏好呈现出“高性价和高端化并存”的特征，或成为品牌商家后续破局增长的方向。
03. 大扫除带动家庭清洁剂赛道增长
除了置办各种年货外，大扫除也是春节前家家户户必不可少的环节，家庭清洁剂赛道因此迎来了快速增长。
飞瓜数据显示，1月份抖音上的家庭环境清洁剂品类销售热度环比上月增长53.7%，远超个护家清大盘。
结合细分类目，具有“一瓶多用”功能的多用途清洁剂备受消费者喜爱，1月份的销售占比达25.04%；
此外，餐具光亮剂、纱窗清洁剂等细分品类也在本月迎来高速增长，销售热度增幅较上月超过三位数，市场需求细分化趋势明显。
从销售渠道来看，直播成为用户购买家庭环境清洁剂的主要渠道，销售占比接近6成。
而随着用户在抖音的消费习惯养成，货架场景也成为高频消费场景，渠道销售占比较去年同期增长8%。
结合高成交搜索词，“油污净”、“厨房去油污清洁剂”、“去油污厨房神器”等词高居榜单前列，说明用户对厨房区域的清洁需求旺盛，相关品类更容易获得转化。
在推广方面，品类商家主要围绕用户“年底打扫除”的诉求进行宣传。
比如品牌「沫檬」主推的这款“地板清洁剂”，就分别在商品标题、商品带货视频中重点突出“过年”、“大扫除”等关键词，以更好激发用户的场景消费意识。
与此同时，品牌还同步上架“洗衣机清洗剂”、“管道疏通剂”、“马桶洁厕剂”商品，通过在细分市场的持续深耕来满足用户差异化的需求，以有效树立品牌在家庭环境清洁剂赛道的用户心智。
最终，品牌以超过1.5亿的预估月销售额，连摘飞瓜【个护家清总榜】和【家庭环境清洁剂细分榜】桂冠！
04. 矫正带品类关注度增长迅猛
随着天鹅颈、沙漏腰、直角肩等审美标准走红，人们对自身体态的关注度也不断提高，带动了矫姿带等“变美神器”的热度增长。
据飞瓜数据显示，1月份矫姿带相关商品的销售热度环比上月增长482%，远超母品类个人保健。
从画像来看，40岁以下的女性群体为矫姿带相关内容的主要消费人群，其中24-30岁女性占比41.43%，TGI指数高达226，消费偏好显著。
结合热销商品榜，我们发现品类商家除了在商品标题中添加“开肩美背”、“提升气质”、“隐形”等关键词来击中目标客群，还会通过强调“明星大V同款”来抢占用户心智，以更好促进转化。
以品牌「背背佳」为例，自2022年赞助热门综艺《快乐再出发2》后，品牌自播号@背背佳官方旗舰店 便在账号简介中增加了关键词“快乐再出发2指定品牌”来吸引消费者，以加深品牌在消费者心中的形象。
同时，品牌还针对儿童、女性、男性三类人群的不同痛点，设定了专属营销词。比如针对儿童的“舒适不勒”和针对女性的“美背塑腰”，都能很好的帮助品牌与不同人群进行沟通和互动，从而实现拓展客群的目的。
如此精细化的营销也为品牌带来了可观的收入。据飞瓜数据显示，1月份品牌销售热度接近9000w，创下品牌历史新高。
05. 2月营销关键词：情人节、换季、开学
2月份，情人节自然成为品牌营销的重要节点。除了传统的巧克力、鲜花和珠宝等，线下演出门票、定制礼物、小家电等体验式消费和务实型消费开始受到越来越多消费者的青睐，这就要求品牌商家需要及时洞察消费者不断变化的消费心理，以实现营销精准发力。
除此以外，冬春换季和返校季也将在本月迎来需求升温，宿舍零食、洗护发用品、家庭收纳用具、除螨仪等品类将迎来一波销售热潮，相关品类商家可以提前布局营销，抢占市场先机。
因为篇幅有限，推文仅展示部分数据。