$中国恒大(03333)$ 根据恒大一份内部文件显示，从2020年2月18日到2月29日期间，恒大全国在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享受75折优惠；2020年3月1日至3月31日期间，全国各地在售楼盘可享受78折优惠。恒大集团作为房产企业，在房产营销方面进行了创新，试水电商销售房产。从2月13日开始，恒大启动了网上购房的尝试，成为全国首家推行“网上购房”的房企。恒大在电商方面提供的服务包括VR看房、网上选房、网上购房等服务。恒大这一促销活动推出来之后，就受到了市场的热烈追捧，恒大实施全面“网上购房”仅3天，各项销售数据呈现爆发式增长，其中客户认购房屋47540套，总价值约580亿，认购最多的一个楼盘达到870套。在当下的局面下，全国很多地方都关闭了楼市线下销售渠道，而恒大却能够通过线上的方式卖出这么多房，让人很吃惊。那么，恒大为何要在这个时刻开展降价促销呢？

首先，恒大每年都会有促销季，一般是在春节之后以及8月份到10月份之间，而且每年的促销季时间一般都维持在一个月左右，其促销的力度也是比较大的。比如2018年恒大新春特惠活动中，总价100万房源累计优惠后为76万；2019年8月20日，恒大推出全国532楼盘闪购7.8折 。当下时期正是房地产企业急于现金回笼的时期，春节期间一般房地产企业销售业绩比较淡，而且今年的特殊情况更使得房地产企业现金回笼压力比较大，这个时候恒大采取降价促销，无疑可以吸引很多的眼球。在其他地产企业没有即时跟进的情况下，恒大可以占据比较大的市场。

其次，推广了恒房通的APP，恒大一直在尝试通过自身的员工和发动社会力量来推广卖房，当下房地产市场进入一个比较稳健的局面，房子销售并不容易，线上线下联动是一个好的方法，但是恒房通过去表现得不温不火，而通过这次在线促销，恒大可以很好地回笼现金。而且在这个时期，网络的流量很大，通过这方法，恒房通的流量和下载量可以大大提高，也让社会更加了解了恒房通，员工更加熟悉恒房通推广的方法。

而且毕竟目前楼市已经不像过去几年那么火，现在很多开发商的销售业绩都不太理想，对恒大来说也是一样。比如2019年上半年，恒大实现营业额2269亿，同比下降24.4%；净利润270亿，同比下降49%；股东应占净利润149亿，同比下降51.6%，这个降幅还是非常明显的。目前恒大的净负债率已经达到152.1%，资产负债率也达到了77.8%，这两个数据都要比同行业高出不少。

因此对于恒大降价促销的新闻，不需要用过度解读。对于大部分的房地产企业来说也不会跟进，采用网络促销方式的大部分是和房产中介公司合作，因为这方面大部分房地产企业还是缺乏这方面的技术，但是恒大的实力很强，这种尝试也是一个有益的尝试。