5月10日，决胜品类升维 数字化驱动增长暨小葵花芪斛楂颗粒“儿童增强体质计划”发布会于贵阳隆重召开。会上，葵花药业联合中国社会福利基金会小葵花儿童安全用药公益基金正式启动“小葵花儿童增强体质计划”，芪斛楂颗粒2024战略合作政策重磅发布。葵花药业携手合作伙伴，开启守护儿童健康的新篇章。
决胜品类升维 数字化驱动增长暨小葵花芪斛楂颗粒“儿童增强体质计划”发布会
01
提升儿童健康福祉
“儿童增强体质计划”正式启动
近年来政府高度重视儿童事业发展，先后制定实施三个周期的中国儿童发展纲要，在《中国儿童发展纲要（2021-2030）》中，改善儿童健康服务体系、预防疾病、增强儿童体质等，均被纳入儿童与健康领域的实现目标。
同时，儿童的健康也是每个家庭最为关注的议题。据中康消费者研究中心发布《免疫需求跃迁洞察报告-儿童及青少年篇》显示，93%的15岁及以下儿童家长表示孩子过去一年有健康困扰，其中感冒发烧、睡眠不好及皮肤、胃肠不适是儿童主要健康困扰。
“小葵花儿童增强体质计划”公益行动正式启动
儿童健康成长不仅关乎个体福祉，更是国家未来的重要基石。葵花药业联合中国社会福利基金会小葵花儿童安全用药公益基金，邀请多位嘉宾共同启动“儿童增强体质计划”公益行动，为守护我国儿童健康作出更大贡献。
中国社会福利基金会小葵花儿童安全用药公益基金主任邱中萍女士为公益活动宣讲
中国社会福利基金会小葵花儿童安全用药公益基金主任邱中萍女士为活动宣讲。据悉，此次小葵花儿童增强体质计划包括知识科普和健康服务两部分，发起方将通过科普、健康监测等务实的落地措施和活动，为儿童体质提升提供全面的专业支持。未来，该计划将联动更多儿科专家、营养学家等学者专家，走进幼儿园，走进社区、学校及商超，走进乡村开展全国范围的具体服务。
小葵花还将联合中国社会福利基金会、行业专家及权威数据机构共同打造《中国儿童体质健康白皮书》，通过科学数据理论为增强儿童体质提供专业的健康指导。
公益短片《五岁聋儿的无声诉说》——倡导儿童安全用药
葵花药业在药品研发和生产领域追求卓越品质的同时，一直在公益事业的道路上坚定前行，积极传播“儿童要用儿童药”的公益理念，普及儿童安全用药知识。葵花药业精品儿童药公司市场总监贝莉娜表示，未来小葵花将通过儿童体质专业化评测，精准找到该目标需求人群。识别用户需求，为连锁门店提供儿童补益类专业知识培训，将用户所需商品精准推荐。协同供应链和渠道资源等，为用户提供精准的定向服务，从而加大儿童健康成长方面的各项公益事业支持力度。
02
紧抓儿童补益市场机遇
以品牌效能驱动品类升维
中康CMH数据显示，2023年全国零售药店市场规模达5394亿元，与2022年相比略有下跌。后疫情时代健康需求井喷的同时，却伴随着零售市场弱增长。供零合作，围绕健康需求进行品类升维，成为医药企业取得市场竞争优势的关键。
提升儿童免疫力已经成为当前国民健康管理的共识与消费热点。儿童补益品类将为零售终端带来可观的增长空间。
葵花药业集团精品儿童药公司总经理游永平先生致辞
葵花药业集团精品儿童药公司总经理游永平先生为大会致辞，他表示以品牌效能驱动品类升级，既需要对“品牌”的坚持和坚守，也需要对“变化”的洞察和快速行动。当前儿童用药市场规模增长迅速，但用药种类匮乏，有效供给不足。2024年葵花药业将“强化品类结构、提升双品牌能力”，以芪斛楂颗粒为代表的儿童补益品类为重要增长品类，应对市场变化，更好地满足消费者需求，贯彻落实小葵花品牌“保障中国儿童用药安全、呵护中国儿童健康成长”的使命。
同时，葵花药业积极拥抱数字化转型，在芪斛楂颗粒高价值品种的打造上坚持3C模式全面落地，今年将会启动与中康科技数字化平台的深度合作，用数据引导销售、用数据助力销售，开拓更广阔的发展空间。
相比大型连锁在采购、营销、管理等方面的诸多优势，中小药店所面临的生存竞争则更为激烈，要如何在竞争中找到合适突破口？
广州中康数字科技有限公司副总裁李俊国于现场作主题报告
广州中康数字科技有限公司副总裁李俊国先生带来《多重承压背景下中小连锁药房的突围之道》，从零售市场弱增长现状、药品零售发展趋势研判、药店经营模式转型与变迁、中小连锁突围方法四方面进行分享。李俊国指出，零售药店必须回归专业属性，以大健康服务终端为转型方向，聚焦患者生命旅程，聚焦顾客健康消费旅程，供零联手探索以患者/顾客为核心的经营模式。“一老一小”是零售药店必须抓住的机会。精细化育儿时代，儿童健康市场的未来必定是高端化、细分化、专业化的竞争。为消费者提供专业的儿童品牌、与时俱进的品类及专业创新的服务，是连锁抓住消费者心智的关键。
03
芪斛楂颗粒2024全新战略合作政策发布
中康开思数据系统显示，2023年零售终端儿童用药市场规模达278.75亿元，呈高增长趋势。补益保健为高需求品类。后疫情时代，儿童又经历了流感、支原体感染等多种流行病伤害，提高免疫力已成为健康“新刚需”。
芪斛楂颗粒发明人李新民教授讲解产品
芪斛楂颗粒发明人李新民教授表示，相对于成人，儿童提升免疫力要选择更加安全、温和、有效的产品，芪斛楂颗粒传承古方，采用多种温和的药食同源成分，可以通过补脾养肺来增强免疫力、促进营养吸收，帮助儿童增强体质。
在零售终端，儿童补益品类也展现出发展潜力。
贵州一树药业股份有限公司运营中心副总经理戴林利分享合作经历
贵州一树药业股份有限公司运营中心副总经理戴林利女士分享了与小葵花品牌的多年合作感受，从选品逻辑、爆品打造、工商联动、用户服务等多个维度为连锁提供经营视野和思路。戴林利表示，过去几年中芪斛楂颗粒销售额逐年增长，未来将进一步与葵花药业合作将其打造为黄金大单品。
葵花药业集团精品儿童药公司芪斛楂事业部总经理韩晓威讲解合作政策
为进一步整合资源、赋能零售终端，小葵花对芪斛楂颗粒的市场战略进行全面升级。活动现场，芪斛楂颗粒2024战略合作政策重磅发布，葵花药业集团精品儿童药公司芪斛楂事业部总经理韩晓威先生为与会嘉宾详解3C营销模式，新政策将为合作伙伴释放更多利好，共享市场机遇。
据悉，接下来葵花药业将围绕芪斛楂颗粒展开一系列动作。韩晓威表示，针对top20连锁和中小连锁，葵花为不同类型的客户分别设计了完备的动销方案，根据实际情况匹配资源、推动销售，并为新零售业务提供资源倾斜，同时发力诊疗资源的合作，以学术推动销售。长远来看，葵花药业要把芪斛楂颗粒打造成为真正的黄金大单品。
04
以数字化为引擎
供零携手共创市场新增量
科技是第一生产力。数字化已经成为推动医药行业增长的重要引擎，众多头部企业先后入局，通过数字化转型驱动业务策略与产品的敏捷迭代，帮助企业提升产品质量、服务效率和市场竞争力。
中康科技数字零售事业部副总经理刘志明带来数字化主题报告
中康科技数字零售事业部副总经理刘志明先生带来精彩报告，阐述数字化营销转型的必要性。零售药店营销活动对客流的拉动越来越乏力，营销效率越来越低，数字化营销在触达、转化、成交、复购全链路展现出的精准营销能力，可以有效提高营销效率，降低营销成本，倒逼零售药店转型。当前零售药店亟需涵盖策略、内容、系统全方位、多维度的用户营销赋能。刘志明进一步分享了对儿药品类的市场洞察，以及小葵花芪斛楂数字化动销实现路径。
干货满满的演讲后，众多连锁代表登台，启动签约仪式，与葵花药业达成紧密合作，开启合作共赢的新局面。
工业、连锁深度联动是产业转型升级背景下，医药企业高质量发展的必然条件。本次活动也为众多的连锁伙伴带来启发。
吉林省合力益康医药有限责任公司董事长郭立威谈到，面对全新的产业环境，工业和连锁应深度协作、各尽所能，工业可以更专注于提升产品力，思考如何运用品牌资源赋能连锁；连锁可以在拓展客户群体、增强粘性与信任度等方面打造能力。二者有机结合，聚焦消费者，提供更安全、有效、便捷的专业服务，坚守长期主义一定会获得成效。
一直以来，小葵花品牌坚持深耕儿童药领域，全方位关注儿童身心健康，赢得了万千家长的信赖与支持。未来小葵花将联动更多合作伙伴，以数字化为引擎，结合深厚品牌影响力，全方位、多视角赋能零售终端，为药店吸引客流、注入发展活力，共创市场新增量，携手护航儿童健康成长，守护民族未来！
END