积极布局胃药品类，吹响市场冲锋号。
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在4月9日国际护胃日前后，葵花胃康灵携手多家知名连锁、美团买药以及火锅品牌小龙坎，联合发起以#有龙有灵，护好每一味#为主题的“护胃月跨界行动”，玩出跨界新高度。
据了解，本次品牌跨界营销中，葵花胃康灵将自身“护胃”功效，巧妙地与火锅店、零售药店、O2O等场景有机链接，打通线上线下跨场景消费链路，实现了流量的交互、价值多方共享。不仅为行业呈现了一个品牌跨界营销的标杆案例，也为探讨医药企业突围存量竞争、获取稳定增长动力提供了一个创新性的营销思考。
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01
洞察护胃健康需求
深化消费者“人生守胃官”品牌认知
在快节奏的现代生活中，胃部不适成为日渐广泛的健康问题。中康消费者研究中心一项2024年1月的调研显示，22.5%的受访者表明受到胃肠道疾病困扰。
数据来源：《2023打工人胃健康洞察报告》
在职业人群中，胃部健康问题便更加突出。根据《2023打工人胃健康洞察报告》，胃部疾病是当代打工人的常见病、多发病。其中，9成人有过胃痛、消化不良、胃部饱胀、反酸烧心等症状，7成人确诊过胃溃疡、胃炎等胃部疾病。美团买药平台中，胃药购买者的年龄分层为30-55岁。
胃肠道疾病用药零售终端销售情况
数据来源：中康开思系统
需求催生市场。中康开思系统数据显示，胃肠道疾病用药零售终端市场规模连续多年持续增长，2023年达到326亿元。而在胃康灵（通用名）这一品类中，葵花胃康灵市场份额高达67.27%，位列第一。美团买药胃药品类中，葵花胃康灵近两年增速高达25%。
基于庞大的市场需求和高度的品牌影响力，在国际护胃日到来之际，葵花胃康灵联合美团买药全网上线《24小时为你守护胃》TVC，聚焦职场人士等胃病高发人群，传递“你为生活忙碌，我为你默默守护”的温暖关怀，与消费者建立情感链接。葵花胃康灵同期强势霸屏小红书，分享大量护胃专业干货，话题#24小时为你守护胃#一举登陆微博热搜榜。
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葵花胃康灵与美团买药推出《24小时为你守护胃》
现实生活中，打工人面对的职场压力、熬夜加班、不规律饮食等因素，易使胃病反复、久治不愈，单纯的止痛治标不治本，胃病反复的原因往往是由于胃黏膜受损，修复胃黏膜是更加科学的解决方案。葵花胃康灵的核心成分白及能在胃黏膜上形成一道防御屏障，阻挡外界刺激，修复胃黏膜，止痛更治痛，帮打工人贴心护胃。
情感与专业双管齐下，呵护消费者身心，让葵花胃康灵“人生守胃官”的形象更加深植于消费者心中。
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四方联动、叠加势能
构建全链路场景营销
这一次的跨界营销中，葵花胃康灵携手合作伙伴，打通线上线下消费场景，形成了“产品-生活场景-O2O-连锁门店”的多点互动营销闭环。
葵花胃康灵联动知名餐饮品牌小龙坎火锅，先后在福州、成都、深圳三城众多门店发起活动，精心打造主题门店，通过视觉与美食的双重盛宴，呼吁消费者在“热辣滚烫”的欢乐时刻也要护好胃，传递“有龙有灵，护好每一味”的活动理念，在新场景实现品牌心智占位。
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通过火锅店这一生活场景，葵花胃康灵将流量直接赋能给连锁药店和O2O平台。据悉，消费者在小龙坎店内扫码，即可跳转到美团买药店铺，同城药店即时配送，快速满足消费者需求。同时，在美团买药神券节期间，消费者还能享受到更多平台福利。
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线下门店同步响应。康佰家大药房、海王星辰、高济医药千家连锁门店同时打造起“护胃主题门店”，营销氛围势能；以及还为到店顾客提供幽门螺旋杆菌免费检测服务。葵花胃康灵将产品与餐饮、药店有机融合，提升曝光的同时，实现了更具渗透力的产品功效认知，与销售转化有机结合。
通过美食场景将胃病人群引流至连锁终端和O2O平台，以品牌资源赋能终端门店，葵花胃康灵构建起线上线下全链路场景闭环营销，达成了品牌、合作伙伴与消费者的多方共赢，更展示了跨界营销的无限可能性,为行业呈现样板案例。
03
抢跑胃药品类市场
赋能终端持续增长
在政策深化和市场需求的双重驱动下，医药零售市场格局持续变革，竞争日趋激烈，商品、服务的高度同质化使零售终端面临严重“内卷”。
《第一药店财智》曾在2023年10月发起独家调研，向医药企业中高层、基层管理者和一线员工发放500余份问卷，结果显示，69.23%的连锁人士认为传统营销方法日渐低效，84.62%的连锁人士希望打造受欢迎的爆品带动业绩增长。可见要走出“内卷”、突破同质化困境，实现从存量到增量的跨越，医药企业务必转换思维，创新营销模式。
葵花胃康灵作为知名品牌，多年来深得无数消费者信赖，并始终立足消费者需求，持续赋能终端，是零售渠道优质的合作对象。本次葵花胃康灵联动一众连锁（康佰家大药房、海王星辰、高济药房）、美团买药、小龙坎进行跨界营销，是希望能更精准地链接消费者，激活业态流量，挖掘市场潜能，帮药店吸引更多消费群体，守“胃”公众健康。
此次跨界营销，更显示了葵花胃康灵对胃药市场主动布局的积极姿态，面对这一前景广阔的百亿市场，以内容丰富、形式新颖的营销打法，吹响市场冲锋号。未来葵花胃康灵将坚持立足消费者、服务消费者，为消费者做好护胃好药，同时继续携手多方合作伙伴，深挖品类潜力，共谋持续增长，共享市场机遇，在不断变化的产业环境中找到确定性。
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