截至4月底，老百姓、益丰、大参林、一心堂、漱玉平民、健之佳六大民营上市连锁2023年年度报告已经发布完毕。从年报数据看，多家企业营收持续增长，门店数量持续增长。
整理 | 佳子
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2023年营收基本保持稳步增长
2023年，六大民营上市连锁企业（以下简称六大上市连锁）业绩基本保持平稳增长态势。
数据来源：上述企业财报，《第一药店财智》制图
从六大上市连锁财务数据看，老百姓、益丰、大参林三家企业营收超过200亿元，实现营收、利润双增长。其中，大参林位居榜首，2023年营收实现245.3亿元，较上年同期增长15.45%。
从增速看，健之佳增长较快，同比增长达到20.84%，与前三季度相比，整体增速有所放缓。健之佳表示，2022年12月份疫情商品销售激增带来高基数影响，公司2023年四季度营业收入恢复常态，较上年同期下降 8.00%。
归母利润方面，老百姓表现较为较为亮眼，增幅为18.35%。益丰、大参林、健之佳则保持在10%左右。不过，一心堂与漱玉平民出现了降幅，分别为45.6%与42.01%。
据漱玉平民2023年年报显示，企业净利润下降与新建物流中心造成费用大幅度增长、融资成本提升、非经营性费用增加以及医保改革政策推行进度不一致等原因相关。2023年漱玉平民在山东、黑龙江、辽宁、福建、吉林等省份部署了省级和地区级配送中心。新增物流中心的前期投入较大，导致公司运营成本在 2023 年显著增加。同时，下半年，各地医保改革政策逐步落地，漱玉平民所在的经营区域内，医保统筹政策推行进度不一致，对门店正常经营利润造成了暂时性的影响。
02
门店数量持续攀升
当下，加速门店扩张仍然是连锁零售企业提升业绩的主要举措，也是今年六大上市连锁的重要动作。
数据来源：上述企业财报，《第一药店财智》制图
2023年，老百姓、益丰、大参林、一心堂四家连锁药店数量超万，其中，大参林门店数量达到14074家位居榜首，包括直营门店9909家，加盟店4165家。大参林表示，报告期内，企业门店已覆盖全国19个省（自治区、直辖市），新开自建门店1382家，加盟门店2158 家，并购门店750家，新进3省（自治区、直辖市），新进入31个地级市及省辖县。同时，大参林报告期内关闭门店261家。
老百姓门店数量也在持续扩张。截至2023年12月31日，公司构建了覆盖全国18个省、150 余个地级市，共计13574家门店的营销网络，其中直营门店9180家、加盟门店4394家。2023年新增门店3388 家，包括1802家（自建1471家，并331家）直营新增门店，以及1586家加盟新增门店，较去年新增门店数增长近50%。在今年新增3388家门店中，优势省份及重点城市门店有2913个，占比86%。
报告期内，益丰坚持“区域聚焦，稳健扩张”的发展战略，通过“新开+并购+加盟”的门店拓展模式，深耕中南华东华北市场，新增门店 3196家，其中包括自建门店1613家，并购门店559家，加盟店1024 家。另外，报告期内企业迁址门店61家，关闭门店153家。截至报告期末，益丰门店总数13250家（含加盟店2986家），较上期末净增门店2982家。
值得关注的是，一心堂门店数量在2023年实现了破万。截至2023年12月31日，公司及其全资子公司共拥有直营连锁门店10255家，覆盖10个省份及直辖市。其中，云南省内门店数量占比52.63%，云南省以外区域门店数量占比47.37%，较年初增长4.12%。未来一心堂将持续提升云南省外门店数量占比，全面提升大西南市场占有率，重点布局华南、华北区域，形成以西南为核心经营区、华南为战略纵深经营区、华北为补充经营区、华中和华东为逐步探索经营区的市场拓展格局。
截至报告期末，漱玉平民与健之佳在门店数量上也均有不同程度扩张。漱玉平民在山东省、辽宁省、黑龙江省、福建省、河南省、甘肃省等地区共拥有门店7337家，全年新增门店1881家，其中提到门店数量的增长是企业营业收入增长的主要因素。健之佳通过自建、收购以战略性扩展实体门店网络，本期净增门店1061家，增长率26.17%，门店规模达5116家。
03
新零售营收持续增长
新零售板块，六大上市连锁积极探索新零售商业模式，以不同形式满足各类消费者不同渠道的购药需求。报告期内，益丰、一心堂、老百姓、漱玉平民、健之佳均披露了2023年部分新零售销售额收入。
老百姓依托数字化驱动全渠道发力，新零售业务继续保持快速发展，2023年线上渠道销售总额约20亿元，同比增长38%。公域方面，2023 年公司O2O与B2C 销售额排名分别位于市场第五与第三。私域方面，公司“老百姓大药房”小程序提供24小时在线服务，2023年销售额约1亿元，年服务用户超40万次。截至报告期末，公司O2O外卖服务门店达10663家，24 小时门店达626家。
报告显示，益丰B2C、O2O 全年实现销售收入18.18亿元（不含税），其中，O2O（不含加盟）实现销售收入13.99亿元，B2C实现销售收入4.19亿元。据介绍，益丰O2O上线直营门店超过9000家，24小时营业配送门店600多家，覆盖了公司线下所有主要城市，并能快速覆盖并购项目和加盟项目门店，在拣货时效、配送时效、订单满足率和人效均处于行业领先水平。
健之佳在新零售板块也有非常亮眼的表现，报告期内线上渠道实现营业收入总计21.64亿元，较上年同期增长 54.58%，占营业收入占重为23.83%，较上年同期提升 5.20%。
一心堂2023年新零售业务销售8.76亿，其O2O渠道销售占74%左右。漱玉平民在B2C、O2O与私域运营三驾马车带动下，报告期内业绩持续增长，销售额达到12.9亿，同比增长39.6%。大参林在这个板块营收数据提及较少，报告期内新零售业务（O2O+B2C）销售同比增长45.25%，其中O2O送药服务覆盖门店上线率达到79.17%。
04
会员数量：3家会员超8000万+
会员是私域流量的重要组成部分，也是贡献连锁销售额的核心力量。2023年年报中，老百姓、益丰、大参林、健之佳也公布了各药店会员发展情况。其中，大参林拥有9394万名会员在上述连锁中位居第一，报告期内新增1414万名会员。
老百姓会员总数达8635万，其中活跃会员数2692万，新注册会员数1512万，会员销售占比约75%。益丰累计建档会员人数达8710万，与老百姓不相上下，同比提升23.21%，会员销售占比为77.4%，同比提升 2.89%。
从年报也可以发现，各大药店提到，在会员管理方面，会借助数字化力量进行赋能。老百姓表示依托大数据技术和门店场景化优势，公司会员运营建立了一套完善的闭环管理体系，会员精细化服务能力持续提升。益丰利用信息技术及互联网技术，逐步实现高效智能化的会员信息管理、线上线下整合营销、用户健康档案管理、药师在线咨询等多个集约化管理功能。大参林通过不断完善会员画像、AI 人群模型、线上线下会员一体化策略输出，形成总部、区域和门店三位一体的差异化精准营销服务体系。
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