4月29日晚，老百姓大药房发布2023年报及2024年一季报。
整理 | 阿田
01
2023年营收224.37亿元，
同比增长11.21%
2023年，老百姓大药房营业收入224.37亿元，同比增长11.21%；归母净利润9.29亿元，同比增长18.35%；扣非归母净利润8.44亿元，同比增长14.68%。在去年同期高基数的情况下，业绩保持两位数正增长，显示其稳健发展的韧性。
老百姓大药房近3年的主要会计数据和财务指标
数据来源：老百姓大药房2023年报
老百姓大药房的营业收入主要来源于医药零售业务、加盟、联盟及分销业务。其中，以零售业务为主，报告期内占总收入比例超过86%；剔除DTP药房业务后，零售毛利率37.18%。加盟、联盟和分销业务是对加盟商及中小连锁配送,报告期内增长较快,占总收入比例超过13%。
主营业务分品类看，2023年中西成药实现营收176.27亿元，中药和非药品分别实现营收16.60亿元、31.50亿元。中西成药销售占比约79%，是公司最主要的商品品类，营业收入比上年同期增长12.59%。中药销售占比约7%，营业收入比上年同期增长18.19%。
主营业务分地区看，2023年老百姓大药房华中地区收入占比超过42%，是公司业务收入的重要来源，在该区域有较突的领先优势。
老百姓大药房2023年主营业务经营情况
数据来源：老百姓大药房2023年报
同日，老百姓大药房发布的2024年一季度报显示，2024年第一季度实现营收55.39亿元，同比增长1.81%；归母净利润3.21亿元，同比增长10.27%；扣非归母净利润3.11亿元，同比增长10.35%。
老百姓大药房表示，2024年公司正式实施“火炬项目”以提升综合毛利率，从财报看，一季度公司综合毛利率达35.2%，同比提升2.2个百分点，成效显著。
02
2024Q1门店数突破1.4万，
下沉市场门店占比76%
报告期内，老百姓大药房持续拓展聚焦优势市场，巩固规模优势。
截至2024年一季度末，老百姓大药房门店总数为14,109家，其中直营门店9,470家，加盟门店4,639家。2023年新增门店3,388家，2024年一季度新增门店642家，规模优势不断夯实。此外，联盟业务涉及门店逾13,500家（未计入公司门店总数），联盟企业零售总规模达160+亿元。
老百姓大药房截至2024Q1直营门店分布情况
数据来源：老百姓大药房2024一季度报
2023年报显示，老百姓在全国市场广覆盖的基础上，聚焦拓展11个优势省份，在重点市场密集布点，快速提升区域市场份额，增强综合竞争力。截至2023年末，老百姓大药房已拥有市占率前三的省份11个，其中市占率第一的省份4个。2023年新增门店中，优势省份及重点城市占比86%。
老百姓大药房表示，持续看好新农村下沉市场，下沉市场老龄化程度较高，医疗资源相对匮乏，老百姓大药房通过直营、加盟等方式重点发展下沉市场，目前地级市及以下门店的下沉市场门店占比为76%。
在数智赋能之下，老百姓大药房新店筹备效率明显提升，2023年直营新店平均筹备周期40天，较2022年缩短9天。在“聚焦”和“高效”铺设之下，老百姓大药房持续巩固重点市场规模优势，并在下沉市场构建起庞大的门店网络。
03
门诊统筹加速落地，
专业提升承接处方外流
2023年门诊统筹医保政策向零售药房放开，实质性推动医药分业和处方流转。从当前国家及各地医保局已公布的情况来看，统筹基金实现合理结余、政策可持续，同时统筹标准提高、监管趋严，更利好合规的龙头连锁。
在巩固规模优势的基础上，老百姓大药房因时而动，增强对政策的研判和反应能力，以承接政策红利。2023年初，老百姓大药房将门诊统筹项目设为重点战略项目，通过升级统筹门店营运标准、加强医保业务合规建设、优化统筹结算场景和效率、推动互联网医院处方体系搭建确保处方供给，推进统筹落地。
截至2024年一季度末，老百姓大药房共完成4,673家门店的门诊统筹资质落地，其中直营门店落地门诊统筹占比39.78%；可互可刷（纳入门诊统筹医保管理且可使用互联网处方）的门店达到3,338家，其中直营门店可互可刷占比30.67%。
“可互可刷门店在客流量及销售额方面有较为明显的提升”，老百姓大药房表示，“国家对纳入门诊统筹药店的要求更高，对此我们也不断提升统筹持续经营能力，以承接更多门诊统筹医保流量，提升顾客整体体验。”
此外，老百姓大药房持续聚焦药店价值，全国统一高标准建设专业药房，积极对接各地区陆续上线的处方流转平台，承接更多外流处方。截至2024年一季度末，老百姓大药房门特门慢门店1,595家，双通道门店325家，DTP药房176家。
04
数智转型深化，
精细化运营管理进阶
2023年，老百姓大药房持续推进“全面数字化的人、货、场策略”，加速数智转型，夯实竞争优势。据悉，老百姓大药房全年研发投入1.33亿元，占营业收入的比例约0.6%，数字化项目ROI（投资回报率）不断提升。
2023年及2024年一季度，老百姓大药房数字化转型以数据治理和深化供应链赋能为重点。老百姓大药房以专项模式开展重点难点业务域数据治理，提高数据质量，加强数据安全管控；通过优化商品结构，升级铺货逻辑，深化店仓联动，确保核心商品在库率、门店铺货率等得到改善。具体应用上，智能商圈规划完成一阶段建模，部分研究成果已推广全国；智能请货体系进一步迭代，精细化请货策略降低断货率，提升成交量。
除线下面对面服务之外，数智迭代也助力老百姓大药房新零售业绩突破。2023年，老百姓大药房线上渠道销售总额约20亿元，同比增长38%。截至一季度末，O2O外卖服务门店达11,263家，24小时门店达629家。
近年来，随着“健康中国”战略实施以及医药卫生体制改革的深入，持续推动医院内处方药持续外流。据东吴证券借鉴日本经验进行测算，预估2022至2032年处方外流带来的零售终端扩容规模达3,600亿元。2023年定点药房纳入门诊统筹管理对医药零售行业影响深远，随着政策的稳步推进，零售药店将进一步迎来处方外流红利，发挥好在国家医药健康保障体系中的重要职能。
券商分析师表示，药店行业赛道景气度高，老百姓提升精细化管理能力、强化药事服务能力，乘门诊统筹东风，积极承接处方外流，有望率先享受门诊统筹红利。
老百姓大药房董事长谢子龙表示，公司将围绕“打造科技驱动的健康服务平台”总战略及6大子战略扎实推进落地，打造更强的人才梯队，夯实精细化运营管理，不断提升公司盈利能力，推动公司长期正向发展。