为抢占业外蓝海市场，全国大量药店开售隐形眼镜，涉及海王星辰、叮当快药等知名连锁。
来源 | 药店经理人
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全国大量药店，转型卖隐形眼镜
近日，根据中国产业经济信息网消息，“全国10强连锁药店”海王星辰与知名彩瞳品牌可啦啦达成合作。此后，消费者可在全国多地、多家海王星辰门店购买可啦啦彩瞳产品，并且支持医保刷卡。
据了解，彩瞳是一种彩色隐形眼镜，属于第三类医疗器械，需要通过安全性、有效性的评价，才能上市销售，其可改变眼睛的颜色和大小，增加美感和个性，主要面向90后、95后、00后年轻女性消费人群。
目前，国内彩瞳市场还是朝阳行业，有着巨大的发展前景。
前瞻产业研究院报告显示，最近五年，国内美瞳市场的复合年均增长值高达41%，2020年终端销售额超200亿；相比较其他国家高达30%以上的渗透率，中国美瞳市场渗透率仅为7.5%，还拥有5-7倍的成长空间。
另外，我国彩瞳行业竞争格局分散，市场集中度较低，头部效应不明显，下游终端话语权相对强势。
可以看到，彩瞳并非一般商品，经营门槛较高，需要门店持有第三类医疗器械许可证。相对其他企业，药店布局“彩瞳商品销售”更有条件优势，且彩瞳产品属于“蓝海”阶段，有助于药店更好转型，缓解公司“内卷竞争”压力。
另据官方信息，海王星辰诞生于1996年，发展至今已拥有4000多家健康连锁药房，分布在全国74个一、二线城市，线上线下有超8000万的会员。值得关注的是，海王星辰4000多家门店的背后，有7000多名专业药师、2000多名慢病管理专员在支撑。
除了彩瞳外，一些药店企业还布局常规隐形眼镜，使其成为重要转型方向。
例如，根据公司年报，叮当健康2022年不断拓展经营品类，新增隐形眼镜经营资质门店135家，实现了隐形眼镜的7*24小时28分钟送达的新零售模式。
药店企业之所以引进隐形眼镜这一品类，主要有两方面原因。
第一，隐形眼镜的销售形式是多元化的，随着线上、线下销售渠道不断丰富，可触达更多潜在消费者，药店作为线下销售渠道之一，自然能享受这份红利，尤其是对于“线上+线下”融合经营相对成熟的巨头连锁，更是如此。
第二，隐形眼镜销售需要专业的知识与服务，这贴合药店销售的经营属性，药店兼营隐形眼镜，有利于提升品牌专业形象，并增加消费者的信任度和满意度，特别是针对年轻顾客群体。这样一来，也有利于企业带动药店药品相关转化。
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与眼科医院合作，有利有弊
在隐形眼镜销售之外，不少连锁药店还涉足眼科医疗，“与眼科医院合作”是最常见的表现形式。
2022年1月22日，健之佳发布公告称，拟出资1000万元对云南康特森医院管理有限公司进行增资，以持有昆明康特森眼科医院20%股权。
根据官网信息，昆明康特森眼科医院占地面积约5000平方米，集医疗、科研、教学、保健、康复、眼科体检9个功能为一体，设有眼底病、白内障、眼外伤、眼视光、眼体检、青光眼、小儿眼病、眼表疾病，干眼门诊等科室。
据了解，医生通过眼科检查眼底，可有效发现“三高”疾病的病变。健之佳投资眼科医院后，将药店业务与专业诊疗服务相结合，进一步提升门店“三高”慢病患者服务能力。
2021年10月，深圳市冠视力生物科技与深圳市正洲大药房连锁达成合作，双方将在视力健康领域展开深入合作，助力青少年近视防控事业。
2020年8月，益丰与爱尔眼科签订战略合作协议，双方将强强联合、优势互补，为广大以药房为核心的辐射区人群提供专业的眼健康服务、眼健康科普。
有业内观点认为，药店与眼科医院合作有利有弊，该模式并不适合所有药店。
利：药店与眼科医院合作，可以为患者提供更便捷、更专业的药学服务。药店也可以承接眼科医院的处方外流，增加销售额和利润。眼科医院可以减轻药房的压力，专注于诊疗服务，提高医疗质量和效率。此外，双方还可以共享信息、资源和技术，共同开展临床研究等工作。
弊：合作标准、管理机制、质量监管、信息安全等方面可能不完善或不统一，从而导致药品质量、安全和有效性的问题，影响患者的用药体验和治疗效果。另外，双方合作过程中可能涉及利益分配、责任界定、信任建立等问题。
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