2023年，药店加盟再加速。
文 | 阿田
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头部连锁加盟再提速
随着2022年报披露，头部连锁新一年扩张策略备受关注。截至发稿，老百姓、益丰药房、好药师大药房等连锁已公布2023年扩张计划，在加盟板块，三家连锁合计计划新增近万家门店。
近日，老百姓在其业绩报告解读会上，透露门店扩张计划——2023年计划开店3000家，其中直营和并购1500家，加盟1500家。益丰药房在其投资者关系活动会议上表示，2023年计划新增3500家门店，其中直营2000家（自建1300-1400家，并购600-700家），加盟1500家。
长期以来以直营店为主要经营手段的一心堂，也加速迈上“加盟之路”。
今年2月以来，一心堂先后在海南、山西、重庆召开加盟招商会，加速布局加盟业务。4月27日，一心堂云南第一家加盟店落户丽江。一心堂官网显示，目前一心堂大健康药店已在云南、四川、重庆、贵州、广西、海南、山西、天津、河南、山西10省开通加盟招商业务。
另一方面，民营医药商业巨头九州通的加盟板块进展迅速，其2022年报中披露，旗下好药师大药房计划在2023年，新增直营和加盟药店6700家，到2025年，实现直营和加盟门店总数突破30000家。
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规模与营收的新驱动力
从2019年的酝酿，到2022年的爆发，上市连锁加盟模式已逐渐清晰，“自建+并购+加盟”成为头部企业快速实现规模扩张的重要路径。
各上市连锁年报显示，截至2022年底，六大上市连锁加盟店数达9234家，驱动着头部连锁规模的进一步扩张。截至2022年底，老百姓、益丰药房、大参林、漱玉平民加盟店占总门店数比例分别为29.06%、19.11%、19.98%、39.06%，占比逐年提升。
2022年，老百姓、益丰药房、大参林、漱玉平民新增加盟店均超过1000家，其中，漱玉平民新增加盟店占总新增门店数比例超65%，加盟业务也助力老百姓、益丰药房以及大参林在2022年顺利迈进“万店时代”。
年报透露，2023年，老百姓将持续着力巩固“9+7”市场占有率优势，同时大力发展下沉市场，继续以加盟和联盟的方式进行拓展网络下沉。大参林则是计划加速开展在弱势区域的加盟业务，并持续优化加盟模式，推进小连锁以及单体药店转加盟业务。益丰药房依旧坚持通过“新开+并购+加盟”的门店拓展模式，聚焦拓展，持续推进和提升门店网络覆盖的深度和广度，通过门店网络的合理高效布局，实现区域市场占有率和集中度的稳步提升。
此外，加盟业务给营收带来新增量。2022年，老百姓加盟业务实现年配送收入18亿元，同比增长40%，覆盖药品零售市场份额超过28亿元，同比增长44%，其加盟主要利润来源为配送购销差价、加盟费、管理费和软件使用费。大参林在年报中提到，2022年通过在弱势区域迅速布局直营式加盟店，带动加盟及分销业务收入的快速增长，同比增长达52.79%，直营式加盟不仅贡献毛利润及净利润规模，而且进一步提升公司的销售规模，规模优势得以进一步加强并反哺直营零售业务。
值得一提的是，刚走出山东不久的漱玉平民，凭借加盟业务开启了新市场区域“狂飙”模式。
漱玉平民2022年报中表示，2022年新进驻内蒙古及陕西市场，开展品牌特许加盟业务，截至2022年底，已覆盖辽宁、河北、吉林、河南等12个省区、直辖市，共计全国40个地级市的漱玉健康加盟网络，2022年对加盟店的配送收入同比提升94%。漱玉平民表示，接下来，除了在已有销售网络持续深耕外，在新的市场和区域，通过并购和加盟快速打开市场，迅速提高品牌认知度和美誉度，为后续深耕市场打下基础。
同样作为区域龙头连锁上市的健之佳，在2022年报中并未披露加盟业务的相关情况，不过此前曾对加盟业务有过表态。
2022年4月，健之佳在回复投资者提问时曾表示，公司暂不考虑开展药店加盟业务，而由于便利店与药店相比更市场化，已逐步探索加盟业务。在2022年报中，健之佳表示，在门店布局方面将坚持通过“自建+收购”方式提升门店规模，结合市场情况管控风险，适当平衡短期业绩压力与长期发展机遇的关系，保持稳健、快速的扩张节奏。
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加盟，是趋势也是机遇？
当前，体量大小仍是上市连锁竞争的关键要素，直营门店数量增加会造成管理难度的几何级数增加，很难做到无限大。而上市公司的业绩是需要增长的，这是个根本性矛盾。另一方面，“自建+并购”的时间及金钱成本居高不降，市场广覆盖、深下沉日益迫切，上市连锁布局加盟业务的意愿也更加强烈。
而在疫情放开后的新市场阶段，不管是苦于客流下滑、品种资源缺失等经营难题的中小连锁、单体店，还是受22年底药店行业火爆现象吸引的创业者，加盟药店的需求都将更加旺盛。
潍坊养天和仁和药店连锁有限公司总经理高光磊向《第一药店财智》表示，市场政策环境变化下，药店经营面临很多问题，医保对接的问题，医保产品资源的问题，采购渠道规范化甚至基础药物参与集采，医保品种导入后必将带来同质化竞争更为严重……“这些问题相信在实践中每一个都能找到解决方案，但是有一些是非规模化不能解决的，而这种规模化，只有加盟能带来。”
船大抗风浪，船小好调头。头部连锁需要把控好加盟门店规模与经营质量的平衡，中小连锁也会考虑加盟总部的“灵活度”和专业化。站在加盟商的角度，高光磊认为，规模化、专业化和最大自主权，是加盟竞争的关键要素。对于加盟总部而言，如何保留加盟商自身优势，如何保证销售政策的灵活性及对市场的快速反馈，避免“大企业病”，更是竞争的核心。
高光磊向《第一药店财智》直言，无论从庙堂还是江湖去考量，零散的终端零售这个领域并不适合资本深度介入，作为大资本，有大能量的人，为终端零售赋能和服务才是出路，做好药店的服务商比做好药店更适合资本，也相信未来会出现很成功的“药店综合服务商”。
实际上，在传统零售业，已经有不少以加盟为主的成功案例。相比其他传统零售行业，药店加盟仍然处于初期阶段，且有着极高的市场价值和发展空间。
在近期中国连锁经营协会（CCFA）公示的“2022年中国便利店TOP100”榜单中，以加盟为主的美宜佳年增3840家门店，总门店数超3万家，首次超越中石化易捷，登顶榜首。美宜佳的高速发展，离不开其深耕行业25年的积累的品牌力、经营力及供应链能力，另一方面，也得益于“一刻钟便民生活圈”、以及便利店品牌化等政策支持。
喊出“三年三万家”门店目标的九州通，同样看好药品零售圈的加盟发展。九州通集团好药师零售事业部总经理刘黄河此前在接受《第一药店财智》采访时表示：“后疫情时代，大健康事业必然是国家重点关注工程，亦会投入更多政策和资源，药店作为健康产业的重要一环，加盟市场将会越来越受关注。”