多家上市连锁陆续发布公告，重点提及2023年扩张计划
文 | 一轮
01
头部连锁持续扩张背后
近日，健之佳发布《投资者关系活动记录表（2022年12月-2023年1月）》公告中表示：“2023年计划新增门店不低于1000家，增速预计超2021年、2022年水平，其中自建门店700余家，收购项目将聚焦于公司空白、薄弱区域。”
去年，健之佳门店已突破4000家，大部分仍集中在云南省，门店数达2300余家。尽管如此，健之佳仍表示：“参照同行业企业，在县级以上市场，仍有一倍左右的增长空间，预计在未来5-7年以自建为主加密布点。
而在大本营云南省外，健之佳正在加快扩张速度。在重点地区川桂渝三地已明确扩张计划。2023年或2024年，重庆门店数要较2020年翻番，从318家突破500家，挤入当地民营企业第二；广西、四川随后，在北方河北省及辽宁省，以河北唐人的良好发展基础进一步扩张。
与此同时，2月14日，漱玉平民也发布《投资者关系活动记录表》公告，其中提及加盟赛道展望及门店扩张计划，将通过新开、收购、加盟以及合作相结合的方式，巩固优势市场、快速拓展空白市场。
根据公告，截至去年9月30日，漱玉平民共有4633家门店，分布在山东省、辽宁省、福建省、河南省。其中公司在山东省门店数量达2892家，在闽豫两地整合动作频频。
对比来看，健之佳与漱玉平民的扩张方式并不相同，一个坚持“自建+收购”，一个加码加盟。不论自营还是加盟，头部连锁均不断提及2023年将在优势地区进一步加码，以提升区域市场占有率。
事实上，这与资本投资逻辑变化有关，关注重点已从“门店数”转化为“区域控盘能力”。业内人士对《第一药店财智》表示：“现在开店多少真的不值钱，最关键的是在区域内有没有控盘能力，从资产角度来看，多少家门店（这一资产）已不再值钱，但该连锁在当地的控盘能力和对本地市场可控力度才值钱。”
今天（2月23日），全亿健康在江苏苏州召开2023星链计划“资本加持、聚亿共生”发布会，具体介绍了“星链计划”内容，向联盟伙伴提供商品、供应链系统、人才培养、数智中台四大赋能平台，实现“降本、增效、创收”的终极目标，
“KKR资本加持全亿健康产业集团，为全亿‘星链计划’快速高质量发展提供充裕的资金，助力联盟药房步入高速发展快车道。”全亿健康创新发展事业部总经理李江在会上如此说道。
据了解，与上市连锁扩张逻辑不同的是，全亿健康将通过“星链”计划赋能4万家门店实现资产升值的目的，平均毛利率达70%～90%。这一计划，也将为全亿健康未来大规模扩张奠定基础。
02
下沉市场迎并购机遇期
2023年，在一二线城市市场饱和的情况下，龙头连锁均不约而同地选择在优势地区下沉。在这一过程中随着行业集中度持续提升，中小连锁将不得不选择站队。
经过新冠疫情一战，大型连锁药店供应链等规模优势逐渐凸显，反观区域中小连锁供应链管理薄弱缺点显现。
“疫情放开后的保供业务，使得全年业绩达成的可能性增加，疫情放开后整体销售增长情况较快。”健之佳称：“十二月疫情导致的销售达峰主要在12月7日后的1～2周，西南省会城市及河北唐山、秦皇岛六个城市逐步达到销售高峰，此时日均销售达到日常单店销售的3～4倍，达峰后逐步回落，整体较平时仍有所增长。”
第一波疫情对中小连锁是否是个利好，目前还不好判断。《第一药店财智》调研发现，在疫情放开保供期，尽管区县连锁药店客流增加，需求大幅上升，但为了追赶热点而高价进货、因库存水平持续走高而反噬利润的中小连锁，不在少数。
河南某县域连锁负责人李文忠（化名）对《第一药店财智》表示：“看似年底的疫情是波红利，实际上很多四类药品留下了很多。行情紧俏时，要么找不到货源，要么款项打过去货迟迟不来，等到行情过了货到了，紧接着下一个热点又来了。综合一算总账，如此折腾还不如躺平。”
另一方面，老百姓大药房也注意到：“疫情之下，小型药房、单体店受影响更大，出售意愿较此前提升，出售价格也有下降趋势，龙头药房处于并购的机遇期。”
老百姓大药房此前投资者交流活动中明确表示，2023年，公司门店依然会保持快速扩张趋势，在扩张过程中，也将更强调重点“9+7”省份的下沉市场。”老百姓称：“随着老龄化进程的发展，三线以下市场老龄化速度会更快。下沉市场管理半径长，加盟商的自主经营积极性更高，因此加盟方式将成为公司快速提升下沉市场市占率的有力抓手。”
03
新零售未来
数字化小店正在“狂飙”
头部连锁药店扩张的另一个关键词，是净利润率。提升净利润率，降本增效，一方面是控租降租，另一方面则是借助“新零售”实现社区业态融合。
近日，老百姓大药房在公告中阐述“大店改小店战略”引起业内关注。随着药店数量越来越多，“大卖场式”大店已不再具有客流、价格、品种优势，尤其在B2C、O2O等模式冲击下，药店逐渐增加“前置仓”角色，成本进一步缩减，80～100平方小店更加灵活便于扩张。
近年来，数字化门店转型是一直是传统零售商最为关注的年度词语之一。但值得注意的是，目前药店在新零售业务上布局为主，还远未到收获红利阶段。
在O2O渠道，目前药品的线上渗透率较低仅为5%，与整个社会零售总额线上渗透率29%相比，药品线上渗透率提升还要经历漫长时间。另一方面，根据中康CMH数据显示，与线下药店34.6%的毛利率水平相比，O2O业务毛利率仅为19%。
尽管如此，连锁药店所具备的O2O等新零售、数字化能力，也正在影响上游工业资源投放决策。某大型中成药工业渠道负责人对《第一药店财智》表示：“在下沉市场，考虑到渠道未来布局，我们会将O2O、数字化管理能力作为深度合作考量因素之一。并且从今年开始，我们也会有新零售相关项目来赋能县域连锁来提高合作质量。”
2023年，扩张与集中度提升仍是行业聚焦点，但其中发展逻辑出现了诸多新变化，未来行业将如何变化，《第一药店财智》将持续关注。