编者按
在激烈的竞争中，药品零售要如何变革创新，布局市场？第一药店财智将结合中康数据，推出各省零售药店竞争态势分析。以数据洞察市场，研判走向，助力决策！
江苏零售药店销售额仅次于广东！
中康CMH数据显示，江苏省2019年零售药店销售额超过330亿元，占全国整体销售额的7.5%，排名全国第二。
此外，江苏省2019年零售药店销售额同比增长率为0.2%，低于全国平均增速。
药店数量2.7万
中康CMH数据显示，截至2019年，江苏省药店总数量约为2.7万家，药店数量排名全国第四。其中，连锁药店门店数量为1.65万，连锁率达到61.3%，连锁率略高于全国。
江苏各地市中，苏州药店数量位居首位，药店数量接近4000家。药店数量第二位的是徐州，数量超过2500家，且徐州连锁率最高，达到80.4%，高于江苏整体水平。
江苏平均药店服务人口为2895人，与全国平均水平基本持平。苏州、无锡、常州等地药店服务人口低于全省平均水平，药店竞争压力大。
受人口、经济等因素的影响，苏南与苏北药品零售发展差异较大。在江苏各地零售药店销售占比中，前三位分别是苏州、南京及南通，这几个城市主要集中在苏南区域，苏南城市药品零售较苏北发达。
连锁多而散
在江苏扎根的连锁药店企业接近300家，以地方龙头企业居多。在2019年百强排行榜中江苏本土企业占据8个席位。
但江苏整体市场集中度相对较低，除了地方龙头企业以外，还存在大量多而散的小连锁共同抢夺市场。
江苏本土连锁对外扩张较为缓慢，基本以深耕本土为主，较少向外扩张。但作为华东沿海富庶省份，江苏却是上市公司及资本重点发力的地方。
其中，获得弘毅投资领投、基石资本追投的全亿健康通过整合江苏多家连锁，一跃成为江苏市场头部连锁。
在江苏表现最突出的外来连锁是益丰，益丰通过整合及新开门店的方式，迅速占领江苏市场。老百姓通过整合江苏本土连锁，在江苏占有一定的市场份额。海王星辰在江苏门店超过300家，但其市场份额较益丰、老百姓小。
增长率0.2%
江苏2019年零售药店销售额增长率仅为0.2%，分析认为，主要是目前南京、苏州等地试点“两定机构统一支付价”，药品零售受到冲击，导致药品零售增速停滞。
据了解，“两定机构统一支付价”，是对于医保目录内的产品，定点零售药店与定点医疗机构采取统一价格，这使得药店定价受限，相关品种利润下滑，药品零售销售增速受限。
为了维持药店的利润，药店的商品管理越来越重要，如何控制经营成本也是药店当前面临的问题之一，药店亟需管理升级！
此外，江苏曾经是多元化经营的重要区域，出现过超市化药店、药妆模式的业态探索，但也是最早一批医保店限售非药的省份，目前南京、无锡、徐州等地医保门店禁止上架非药品，零售药店非药受限影响至今。2019年江苏省非药品销售比为15.3%（剔除中西成药及中药饮片），低于全国平均水平。
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