蓝帆当前面临的困境核心在于其依赖的中间商销售模式。实质上，这种模式导致公司未能直接掌握终端客户，从而削弱了市场控制力。当手套价格上涨时，中间商获取了大部分的利润增值；而价格下调时，中间商仍会保留自己的利润空间，如2020至2021年的市场情况所示。
这一逻辑非常直接：中间商拥有众多选择，因此他们可以在手套价格上涨时仅给予蓝帆较小的涨幅（例如15%的涨幅中只给蓝帆5%），若蓝帆不接受，中间商可以轻易转向其他手套供应商如英科，后者在低成本优势下，即使只获得5%的涨幅也可能转化为更高的利润率（如10%），更何况英科还因手套业务亏损而拥有未落实的庞大产能规划（超过500亿）。
简而言之，中间商销售模式如同吸血般削弱了蓝帆的盈利能力与市场竞争力，长远来看，这种模式注定会限制蓝帆的发展。