熟点的会来问我有闲钱投什么好。人民币贬值是否买点美元计价的保险？房价眼看捂不住了是否不要再跟九零后比谁更能忍？P2P玄了信托基金又如何？从我这儿得到的唯一答案是，买（chao）股（A）票（gu）。后来熟的人就不熟了~
第1次的和第100次见面的会问我怎么看中国和世界经济的前景。
我努力与央行的口径保持一致，然后自以为是地“以理服人” - 真经济学家不预测未来~ 整天预测GDP的叫宏（suan）观（ming）分析师，预测大盘点位的叫首（zou）席（xue）经济学家。
没在金融行业做过乙方，销售技能自不过关，我很难和前来咨询投资的人愉快地聊天。
前日与一券商管整个上海区营业部的老总吃饭。他告诉我一个秘诀 - 要让前来咨询的客户满意的方法不是说出你认为正确的答案，而是说出他们想听的答案。
做了那么多年咨询
他给我举了个例子，券商营业部投顾每天碰到客户前来问得最多的问题是~
套牢了，要不要卖？
涨停了，要不要卖？
回本了，要不要卖？
总之，要不要卖？真是个让天下所有人纠结的问题。
就算贵为天下第一富的股神巴老都难以摆平这个难题，只好说：“长期持有，死了都不要卖”。
在这个问题上，巴菲特的答案显然难让99%的人满意。
我那哥们故作神秘地点了一支烟，接着说道：
“客户来问你这个问题，显然他心理纠结，既想卖，又不想卖。卖了，怕涨；不卖，怕跌。这样的难题，别说是巴菲特，神仙都难给出正确的答案。”
“其实答案正不正确不重要，重要的是让客户接受，并照做，而且结果是无论涨了跌了，他都还会来谢你。”
“说出客户心里的答案才是唯一正确的答案。“
“客户心里的答案是什么，其实他来问你的时候就已经告诉你。”
……
他顿了顿，笑着说，“客户想抛，但又不想全抛”
套牢了，【先抛一半】，如果再跌不会损失过大，如果涨也有机会回本。
涨停了，【先抛一半】，如果跌了已经兑现一半利润，如果再涨则还有种子。
回本了，【先抛一半】，控制再跌的风险，也能赚到再涨的利润。
其实，当客户听到【先抛一半】时就很满意，因为你说中了他的心坎，后面的理由不再重要，如能自圆其说，自是锦上添花 ，他就对你更加言听计从。
这才是答疑的最高境界。
难怪，与我这样做惯投资甲方的人，对话很难进行下去。因为甲方只说自己所想，全然不顾客户所要。
“这支票不熟。”
“我一般不荐股。”
“你需要自己判断。”
然后，就没有然后了。
我得反思。
来问我人民币会否会继续贬值，是否要买美元保险，其实人想听的是“对！会贬值！赶紧买~”
No-No-No，这只是初级销售。金牌销售会这么说，“你的担忧不错，人民币短期看跌，但长期国际局势错综复杂， 配置美元资产有效对冲汇率风险，合理的比重是关键。”
来问我是否该买房，不跟90后死扛的人，就想听一句“该出手时就出手，但要挑选性价比高的”
来问我P2P出来的钱，是否能投资信托基金，就想听一句“的确信托基金风险相对低，但仍须注意甄别，选择优秀的管理人”
大众传媒时代，为什么这世上真相反倒越来越少？
Because that's what needs to happen. Because sometimes the truth isn&# 39;t good enough. Sometimes people deserve more. Sometimes people deserve to have their faith rewarded.
- by Dark Knight
布鲁斯韦恩在《黑暗骑士》中说透了“为何真相如此少”的真相：
因为真相太丑陋，太骨感，太现实。这个世界缺的不是钱和真相，而是信仰与爱！
Set the dogs on me.
【底牌已被看穿】
慰藉人的心灵，充满爱的乙方 - 券商营业部的投顾们，欢迎勾搭，害羞的私信！