为何金种子酒之前会亏损呢？

1.产品结构混乱，SKUs太多；
2.品牌定位不清晰，有口粮酒，也有中高端的；
3.渠道铺得不够广，局限于安徽的市场；

产品结构混乱，SKUs太多，会有什么后果呢？

一个单品，就一个产品设计，从瓶子，瓶盖，外包装；一个单品就会产生一个单品的库存；单品SKUs太多就会导致资本分散，沉淀成本高。
单品太多，也不利于经销商的开发，因为每个单品都要进货，但能卖的就几款。

品牌定位不清晰，导致什么问题：

鱼与熊掌，不可兼得。假如要做口粮酒，就走江小白路线，假如走次高端就走五粮液，山西汾酒，酒鬼酒的路线。

但既要大口粮酒大众消费市场，又要打次高端品牌市场，用同一个品牌，这是很难的。

如果真的要这样做，就参考汽车的案例，大众消费一个品牌，次高端一个品牌。丰田，雷克萨斯；大众，奥迪；本田，讴歌；诸如此类。

品牌定位的不清晰，就导致品牌投放的不精准营销，销售场景也无法精准把控。

第一，第二点都问题就导致无法向全国铺开。

而造成第一，第二，第三点的核心原因是：原有金种子运营团队的水平很弱。

近期，金种子酒微信公众号有两篇推文是关于廉洁作风建设的，不知道华润团队也发现了内部存在不良作风，需要整治的。

在上一篇文章中，我第一个赞是给华润的便是把原有的运营团队给换了，还有廉洁作风建设。

第二个赞便是给华润调整产品结构，与时俱进矩阵式进驻抖音直播销售，一共4个号一天十几个小时在直播卖，直接从F端对接c端客户，哪怕平台会抽点数，但毛利率还是有保证的。更重要的是，持续的直播也很好的给金种子酒品牌做全国的推广。

看到有一些网友留言说对于华润目前还未推出新品很失望。很明显，华润目前核心目标是：开源节流，把原有的库存清理掉，把亏损的财报变成正的，才能给股东很好的交代。另外，新品的设计，包装，经销商制度的重新设计也需要时间，7月份进驻，想一两个月就把所有事情给搞好，这是很难的。

目前华润团队一系列的运营动作都是向着符合商业运营逻辑去操作的。

中秋节，不幸的是四川成都，贵州都发生疫情了，万幸的是金种子酒在安徽，正常动销，所以没有受影响的。

故本人在上一个分享中预测，第三季度财报金种子酒的亏损会收窄，这也是大概率事件。

第三个赞便是华润高层一系列跟华润经销商铺垫代理金种子的事，华润经销商赋能金种子酒，走向全国，这也是金种子酒未来成长性最强的一大块。在走向全国之前，金种子酒必须把产品结构给优化，然后再是创一个新的次高端品牌以及更新包装等，接着便是经销商基本法的重新设计，毕竟这是一个共赢的时代。

上述观点，纯属一个小散的分析，不作为任何投资的依据，求同存异。