狼王老矣，尚能饮否？
出品 | 财津
主笔| 陈秋实
“我们的狼性团队回来了。”
6月12日，2019年青花郎事业部销售工作会议西安分站现场，两位总经理分别带领销售团队上台宣誓并签订PK战书，郎酒集团董事长汪俊林在授予战旗后如是感慨。
企业掌门人的个性某种程度上决定了企业的文化和腔调，汪俊林是位崇尚狼性的企业家，十多年前，那句“强我国防•神采飞扬中国郎”的广告语，正是郎酒狼性文化的印证。
自2002年起，汪俊林掌舵郎酒已有17年。和早年得志、中年风波相比，当下已年近六旬的汪俊林仍壮心不已。今年年初，青花郎与海南航空合作，涂装了“青花郎号”主题航班，这架空客A350不久将迎来首航。对于正谋划上市的郎酒股份来说，这正是汪俊林的造势之举。
但外界不难发现，历经风波之后，那个喊着“我们的狼性团队回来了”的“狼王”汪俊林，自身的狼性已逐渐退去，稳健和从容在他的身上已烙下新的印记。
传奇人物
在川滇黔渝四省交界的酒城泸州，汪俊林是个传奇式的人物，学医出身的他看上去其貌不扬，但却是行业里的“资本高手”。先后让泸州制药厂、四川长江机械集团和郎酒集团3个大型企业起死回生，这是谈到汪俊林不得不说的故事。
汪俊林1962年出生于四川仁寿，1983年毕业于泸州医学院（现西南医科大学）。1992年初，30岁的汪俊林被泸州有关部门从成都恩威集团挖回，出任当时举步维艰的泸州国营制药厂厂长，他的传奇生涯就此展开。
◎ 汪俊林
“当时我去的时候，泸州制药厂已经处于半停产阶段，100多人的厂年销售额竟然只有200万。”汪俊林曾这样回忆当时的情景，仔细一调研才发现，销售部的工作人员竟然全是“坐商”，坐在办公室用电话销售。
汪俊林的狼性精神就此展现，他在泸州制药厂点燃的的第一把火就是变“坐商”为“行商”，把销售员赶出办公室外出跑业务。随着销售的主动出击及产品结构的调整，当年制药厂的销售额突破上千万元。
尝到甜头的汪俊林自此一发不可收拾。1993年，他趁热打铁，在企业内部推行转制让职工持股。两年后，泸州制药厂完全转制成股份有限公司，这就是后来的宝光集团。经过一系列改制，当时年收入仅200万的制药厂，一跃成为了年收入过4亿的明星企业。
由于能力出众，1999年，汪俊林又受命接管了年亏损上亿的国企四川长江机械集团。两年后，该集团扭亏为盈，盈利达数百万元。
“蛇吞象”
2001年，更大的机遇降临到了汪俊林的头上。这年的前五个月，同处泸州的郎酒销售额下降65%，全年亏损达1.5亿元，累计负债逾10亿元，几乎沦为川酒“六朵金花”末位。
2002年3月，郎酒集团因经营不善而债台高筑，被转让给汪俊林旗下的宝光药业集团，成为川酒“六朵金花”中第一家改制企业。
在外界看来，汪俊林的这次收购是典型的“蛇吞象”，他以4.9亿元价格买下郎酒集团76.56%的股权，自此将净资产6个多亿的郎酒揽入怀中。而通过掌控郎酒，宝光药业又间接控制了上市公司“成都华联”。
◎ 成都麓湖郎酒集团总部
据媒体报道，当年在收购郎酒的竞标名单中，出现了茅台集团、五粮液集团、中粮集团和新希望集团的身影。名不见经传的宝光药业能击败一众高手，汪俊林自有独到手段。他本人事后曾感叹道，改制期间面临的阻力和困难一言难尽。
被汪俊林收入麾下的郎酒，自此成为他身上最闪亮的标签。而收购郎酒时的闪转腾挪，也为汪俊林和郎酒日后的发展埋下了隐患。
汪俊林押宝白酒的十年，正是白酒行业的“黄金十年”。
2003年后，中国经济增速连续保持在10%以上，固定资产投资增速也重回25%以上。在此利好背景下，白酒行业的增速不断攀高，汪俊林的个人财富也不断积累。2012年的福布斯中国富豪榜上，汪俊林以81.9亿元资产位列第67名。2016年的中国《新财富500富人榜》榜单，汪俊林仍以72亿元的资产登榜。
调查风波
掌舵郎酒后，汪俊林的事业并非一帆风顺。2012年12月6日，时任四川省委副书记李春城落马，汪俊林被协助调查的消息随即在坊间流传开来。在汪俊林首次“现身”辟谣后没几天，关于其被调查的传言便再次传来。
两度被传接受调查的汪俊林，和李春城案到底有多大关系？据此前打通汪俊林手机的记者透露，汪俊林当时坦承同李春城关系不错，但是否认自己因为李春城的案子被调查。
从时间轴来看，1998年12月，李春城调任成都市副市长，2000年8月外放出任泸州市委书记，仅半年后又调任成都市委副书记、代市长。
坐落于泸州市古蔺县的郎酒集团，是泸州的利税大户，古蔺全县一度七成财政收入来自郎酒，李春城作为泸州市“一把手”，汪俊林自然免不了与之产生交集。
◎ 汪俊林
“李春城同汪俊林的交叉点从泸州到成都都有，汪俊林正式收购郎酒之前，李春城就已经在泸州任职，当正式收购时，李春城已经被调回成都任职。”知情人士接受《华夏时报》记者采访时表示，当年汪俊林收购郎酒属于“蛇吞象”，没有地方政府的支持肯定不行。
一位不愿具名的白酒上市公司高管在接受《华夏时报》采访时表示，汪俊林有“事”，一个是房地产的事情，另一个就是郎酒改制，涉案都比较深。
身陷调查风波后，汪俊林在公众视野中消失了长达两年。直到2015年8月，才有迹象表明汪俊林已回到郎酒公司，之后他的公开亮相渐渐多了起来，但却难见其之前的狼性和霸气。这场风波也成为汪俊林和郎酒集团挥之不去的阴影。
回归百亿阵营
早在2006年，汪俊林就给销量刚过十亿大关的郎酒定下目标——2015年销售突破百亿！当时所有人都觉得这个目标不可能实现。然而事实是，郎酒2011年跻身“百亿阵容”，提前4年完成目标。当然，五年间高达50%以上的年均增速也一度引发坊间热议。
公开报道显示，2011和2012年，郎酒集团销售收入连续保持在百亿之上，其中2012年达到110亿元，市场规模和企业声誉都达到历史峰值。
但到了2013年，由于行业调整及企业内部原因，郎酒的经营状况急转直下，加上汪俊林的淡出，郎酒业绩大幅下滑，全年营收陡降30%跌至80亿元，并相继爆出市场库存高企和员工薪酬等问题。郎酒不仅背上了沉重包袱，上市计划也宣告落空。
郎酒股份公司董事长蒋先玉当时曾表态说：“2013年上半年白酒行业受到各方面因素影响，形势严峻。但是我们相信，没有永远一帆风顺的企业，没有永远的高收益。”
2014、2015和2016年，郎酒连续三年的营收甚至没有媒体公开报道，营收疲软可见一斑。
沉寂三年后，2017年郎酒的经营情况发生好转。公开报道显示，2017年、2018年，郎酒实现销售收入分别为110亿、100亿元。2017年初，汪俊林再次将郎酒上市提上议程。
郎酒并非上市企业，无需公示销售收入，2017年销售收入达110亿的信息实则来自四川省经信委官网并被多家媒体报道。但汪俊林在多个公开场合均指出，郎酒集团2018年回归百亿阵营，而2017年的销售数据他并未透露。
另有媒体报道显示，郎酒2017年销售同比减少30亿元，如若2017年达110亿元，则2016年必定也已突破百亿，但郎酒官方毫无宣传，这种数据错乱的情形颇为吊诡。
今年2月24日，郎酒股份青花郎事业部经销商大会在泸州举行，1500名经销商前往参会。
汪俊林在经销商大会上表示，郎酒当下业绩大好，2018年增速近100%。
酱香白酒是市场上最主流且增长最快的酒类市场，有专家预测，在未来几年，该品类的酒业市场规模将突破1000亿元。郎酒的目标是到2020年，青花郎这个单独的品牌销售额要达到100亿，即占到十分之一的市场份额。这个具有挑战性的目标，和13年前冲击百亿的情形颇有几分相似。
三度冲击资本市场
2019年对于郎酒来说极为关键，按照之前推出的2020年上市计划，这将成为郎酒的冲刺年。
其实，这并非郎酒首次提出上市计划。据中国新闻网此前报道，郎酒早在2007年就被曝出拟上市的消息，并股改成立郎酒股份有限公司。上市计划首次搁浅后，郎酒又于两年后的2009年再启上市规划，但此举再度搁浅。第三次向资本市场发起冲击，则已是十年之后。
本次上市规划提出的背后，郎酒的底气比以往稍足。销售业绩重回百亿、泸州市千亿白酒产业三年行动计划的政策扶持，这些内部及外部因素的叠加，共同构成了郎酒冲刺资本市场的动力。
今年1月26日，春节结束仅仅两周，泸州市委书记刘强率队赴郎酒现场办公，郎酒股份上市成为会上关注的焦点。
刘强表示，如今郎酒股份上市是天时地利人和，这是泸州千亿白酒产业发展的重要一步，他要求政府各级各部门为郎酒2020年如期顺利上市创造条件。刘强还在会上透露，根据新的工作分工，他本人已亲自联系郎酒，协调督促各方力量，确保郎酒各项工作顺利推进。
◎ 汪俊林
汪俊林在汇报郎酒2019年工作计划时则表态，郎酒股份上市工作顺利推进，力争2020年在主板上市。他还提出两项目标：2020年形成新增年产1万吨酱酒，未来5年郎酒产能和庄园建设总投资计划投入100亿元。
虽有政策加持、销售重回百亿，但对于郎酒上市业内仍不乏质疑。有业内人士认为，当下酒类市场已经处于饱和状态，市场增幅十分缓慢，新市场开发还有很大困难，郎酒还需转换销售思路，寻找其他解决途径。
而谈及青花郎的发展前景，白酒行业分析专家蔡学飞此前接受媒体采访时也直言，郎酒之前“群狼战术”导致渠道库存量过大，市场动销不好，对品牌产生了伤害。郎酒的营销能力和产品的硬实力还有待提升，青花郎的前景有待市场检验。
面对狼性回归的团队，如何带领他们走向新的胜利，仍考验着“老狼王”汪俊林的智慧。
审校 | 林子秋
责编 | 阿A