组件作为一个终端产品面向的客户非常广泛，组件的销售除了产品本身，其实很多是和业务模式相关的，因为组件的产品同质化太严重了，除非你能降维打击。有两家公司一家是爱旭股份，原来干电池片的，电池片这种业务模式面向的客户是组件企业，客户是TO B。对于这种业务模式，其实工程师文化是很重要的，核心就是把产品搞好，其他不用管。但是组件这个产品是某种程度是TO C的，一方面要把产品做好，当时组件的产品做好比电池片来的简单，门槛低，更重要的是品牌、渠道还有业务模式。爱旭的工程师文化还是偏向产品本身。还有一家是正泰电器，目前他的资本动作很多，把逆变器、组件制造板块、电站等独立出来上市，其实他主要玩的是产业链的延申和协同，可以相互帮扶，比方说电站板块可以帮助消耗组件产能，消耗相关的配电设备。同样是正泰的组件和其他的组件，正泰电站肯定优先使用正泰家的组件，其他晶科、天合也是这样模式。$爱旭股份(SH600732)$ $正泰电器(SH601877)$