通过查阅飞鹤奶粉的官方网站、企业研报和财报，对飞鹤奶粉的品牌、生意模式、市占率、销售渠道等有一定了解。今天继续对婴幼儿奶粉销售端的调研，进一步加深对行业和企业的理解。
1、调研的方式：
公司的销售情况，通过线上购物平台，很容易查到实时销售数据，详实可信；而三线城市小区附近的母婴店一般规模较小，可以作为线上调研信息的佐证和补充。
线下：四家母婴店
2、调研的目的
线上了解各个品牌婴幼儿奶粉的销量、价格、评价等；线下了解渠道到铺货情况，店主推荐产品，促销力度、产品生产日期等。
通过局部调研，以此判断飞鹤奶粉线上、线下辖终端销售情况，判断企业业绩是否可信及未来趋势。
3、线上调研情况
3.1、京东
依据销量与销额，统计了排名前24的奶粉热销榜，展示了累计销量、最近24小时售出件数等信息。
从热销榜可以看出，国内奶粉飞鹤占有5个席位，处于绝对销量优势，伊利占有2个席位。国外奶粉占有17各席位。
在店铺关注度方面，从高到底的排名为：A2为4.5万，伊利为2.3万，飞鹤、爱他美、雀巢均为1.9万，美素力、美赞臣为1.4万，惠氏0.7万。
在商品好评方面，好评率都在98%以上，说明这些品牌奶粉一旦选定，消费者很难感受到产品的差异。中、差评价主要是包装、运输、赠品、易融、结块等方面的问题。
产品的差异，主要是配方和加工方式的差异。国内奶粉基本采用生牛乳，国外奶粉采用脱脂或全脂奶粉。
3.2、 淘宝
淘宝上的销量排名，主要统计的是天猫超市的数据。
搜索婴幼儿奶粉1段盒装，排名为飞鹤超级飞帆、飞鹤飞帆、君乐宝怡适、雀巢能恩、君乐宝乐铂、君乐宝乐纯等。
搜索婴幼儿奶粉1段，排名为飞鹤星飞帆、A2、美素力，爱他美白金版、君乐宝至臻等。
从搜索结果来看，飞鹤的超级飞帆、飞帆和星飞帆的销量还是领先的。
3.3、拼多多
搜索婴幼儿奶粉1段盒装，排名为伊利普装赋能、伊利金领冠、爱他美白金版、惠氏启赋、荷兰牛栏，销售的价格明显降低，中、高端奶粉销量很少。
4、线下调研情况
调研了小区周围的四家母婴店1段奶粉的品牌、系列和生产日期情况。
店主推荐的产品，一般会考虑消费者的喜好和价位，自己的盈利空间、产品到期情况。
第一家：主推国内奶粉君乐宝的怡适、乐铂两个系列，生产日在2019年的七八月份；飞鹤的舒贝诺，生产日期在2020年2月份；店主未推荐伊利金领系列。其他进口奶粉如惠氏、牛栏、合生元，生产日期普遍在2019年6月份以前。
第二家：主打品牌法国合生元，生产日期时2019年的，国产奶粉只有飞鹤2段以上星飞帆，整体上，1段奶粉较少，主要经营2、3段，和销量有关。
第三家：是家较大的母婴店，产品平类丰富，主推国外品牌，生产日期也较为新鲜，说明销量还可以。国产奶粉主推飞鹤和伊利，飞鹤奶粉主要时星飞帆系列，生产日在2020年4月份的，1段买七送一。
第四家：是一家全国性的连锁母婴店，国内奶粉只有飞鹤，生产日在2020年4月份的。其他都是国外的惠氏、美赞臣、合生元、牛栏等。
5、调研小结
线上销售，飞鹤奶粉的销量、价格、品质和口碑，不输国外品牌，处于领先地位。
线下销售，国外品牌处于主导地位，但国内产品也有自己的优势。
未来国产奶粉在国内中、高端奶粉的市占率提升，抢占国外品牌市场空间还很大，飞鹤、君乐宝起到带头作用。