1996年是我创业第一年，忙忙碌碌下来，连收租带倒腾电视空调赚了小20万块钱，我用了三个月的时间猛追猛打女朋友也算是确定了，那时候母亲已经和李伯伯生活在一起，我独立炉灶就去了自己买的房子住。
优秀的传统打麻将还在继续，快到年底的时候有个原来的同事，因为我们都住在同一个院里频频来参加我的牌局，他就是前文写过告诉我如何捞外快的那位，很聪明的一个人，他的父亲是河南省财政厅的副厅级领导，早先公司资金紧张时悬赏高息找资金，他曾经通过父亲的关系给公司找过钱，还拿了几万块的奖金，是我亲自发给他的，因此还请我吃了顿老蔡记的蒸饺，那时他在同龄人里算是佼佼者。
可是我知道他原来是不太爱打麻将的，心里有点奇怪，果然每次牌局结束他都不急着走，都会和我海聊大半天，那时还是我女朋友的媳妇就问我，李X是不是有啥事？果然来了几次以后他提出来一个蓝图，就是我们俩合作，挂靠到河南省财政厅下面的一个公司，财政部门最多的就是钱，那时政企还没有分开，财政厅下面八大公司，就是拿着财政收入闲置的资金去做买卖，因为他父亲的关系我们的资金根本不是问题。关于他父亲背景我是知道一些，因为很早以前就听他说他弟弟负责卖他家的烟，他负责卖酒，基本都是中华茅台，都是车棚床底放不下就找个收礼品的来收。他给我讲了不少故事，反正就是一定会做得很大很大，他比我大五岁，我们这有句话：18耍不过20的。
于是1997年，郑州家电市场96号再次变换大王旗，改名河南财经贸易公司家电部，他任总经理，我是副总经理，招了两个大学生，几个营业员准备开张。问题来了，做什么品牌，有钱当然做大品牌，格力，第一次参加格力的会议我记得吃饭是在兆基海鲜，董明珠挨个桌来敬酒，那时候每个省一般会有五六家经销商，大家淡季4月份打款，5月份开始提货，卖的时候批发基本上都是进价出，9月份开结算大会，全国前十返利点数会比较高，然后各分公司会帮我们几家拼一个盘子这样就稳进前十，拿到一些返利，所以那时候做大牌子除了零售赚点利润，批发的利润比较薄，我记得第一我们办了300万汇票去格力办事处，那哥们放在衬衣口袋里坐我的摩托车竟然被风吹跑了没发觉，还好一番周折被一个外地的农民工拾到了，不知这算不算一个预兆。因为我的铺面位置优势，零售和批发可以兼顾，有货基本不愁卖。
6月19号生意刚刚好起来，突然我接到一个电话，我工商局的哥哥失踪了，那时他已经离婚，当时女朋友到处找不他，只好找到我。四处一打听已经被关进第一看守所，我们都叫八科，很可怕的地方，那时候他已经是工商所长了，因为建市场职务侵占检察院把他带走，上阵父子兵，亲兄弟怎么办？我只能放下生意，每天包里装着3万块钱，发动各种人际关系捞人，时刻严阵以待，幸亏有个老大哥冯刘成，原市委组织部干部处处长，时任水利局书记，后来去惠济区当书记平顶山当副市长，可惜现在锒铛入狱了，我前一段还和哥哥去许昌监狱看他，判了无期。那时候他和当时在位后来也出事的市委书记王有杰很铁，根底深厚。他们水利局门口有个马路市场，每年防汛要疏通交通，我哥作为工商所长都帮他清理的特别好，他也很赏识我哥，交成了朋友，我哥曾经带我和他吃过一次饭，我就去找他帮忙，只见他微微一笑，说我写封信，信是写给区反贪局局长刘伟华的，寥寥数语，大概意思就是XX老弟是我的好朋友，我希望下周能够见到他！装进信封，我拿着信快到门口又叫住我，在信封刘伟华名字后面加了领导两个字，说我花椒花椒（讽刺）他。这么自信，我如手捧圣旨下了楼直奔检察院，找到这位反贪局局长，他看了信脸色一会红一会白，不是很正常，我心里开始犯嘀咕。没办法回家等着吧。第十四天很重要，因为法律流程要么放人，要么逮捕，哪一天我和未来的嫂子，坐在车里焦急的等待消息，那时候我们公司已经买了一辆桑塔纳，突然我在八科托得关系打过来电话，说你哥的逮捕令到了，还没提他宣读，我的天呐，一旦逮捕后面就是走法院判刑了，我接电话的位置信号不好，我下车移动了一点，我未来的嫂子也已经傻了，这时候车外有两个不速之客，瞄上了我放在车里的夹包，一伸手就给抢跑了，里面有三万块钱呢？还好那时候小偷的装备不好，前面自行车后面这个坐后座，刚刚好我们家口颖河路是个大上坡，我一百米冲刺的速度追过去，眼看追上了小偷把包来了个天女散花，我拾了拾钱，小偷已经走远，但是我不解气，远远的瞄着他们路口直行了，我上车一加油门就追上去，他们没想到我会追，到跟前才发现，我是只管装上去，但是那一段是土路，只是把两人撞翻了，一打滚起身跑了，我嫂子眼尖说他俩手里有刀，我也就没追，落了一辆自行车。一个惊险的小插曲过后我赶紧奔到冯大哥的办公室，冯大哥也很意外，嘴里骂了一句说，这王八蛋的副检察长是我用心爱的东西刚给他换的，XXX.网上关于冯大哥的新闻很多，说他买过几百万石康的假画暂且不表。我把这些事写下来，因为这些人都是对我影响深远的人，他们的为人处世，行事做派，还有叮咛我的点点滴滴。。。冯大哥沉思了一会儿，说你别急，我安排去看你哥，给他宽宽心，随手拿起电话拨通公安传呼台：你给我呼一下胜利！王胜利是公安局副局长，没一会儿王局电话过来，说了两句其他的事，然后他说你给我安排一下，我下午去八科看个人，因为检察院办案防止串供，没有他们的人是不能提审犯人的，但是要看什么关系，于是下午一点，我们来到八科，看守所副所长亲自陪同，他在场其实就是监督不说和案情有关的事，看着胡子拉碴的哥也不知说什么好，留了点钱，中间有个动作后来冯大哥骂了我一顿，就是我把钱数了一遍，可能是我职业病当了那么多年出纳见钱就想数吧。冯大哥就注视着我哥一笑：没事，弟弟！我们走了以后，看守所所长知道此人关系非同一般，后面倍加照顾，以至于34天以后我哥释放出来竟然有点得瑟。后面具体的细节就不讲了，但是后面又和冯大哥交往，每一次他身上的人格魅力都会让我有所收获，只可惜他刚强，现在在监狱也不认账。结局很完美，检察院撤案算办错案，我哥恢复工作，一年以后换了一个分局又当了N年的领导，整个事件跑下来我竟然没有花什么钱。
但是这个事却给我和合伙人之间埋下了一道裂痕，因为整个最忙碌的销售季我在忙着捞人。
转眼到了深秋，每年家电的旺季是从十月中旬开始的，那时候最好卖的电视是长虹，市场价格纷乱，市场上老酒，酒凤云家的长虹电视总是最便宜的，我就派招的那个财经学院毕业的本科生小曾去帮我盯，结果告诉我卸货的车是山东青岛的，于是我开着桑塔纳跑遍了山东，聊城三联，临沂市场，一直跑到日照工业品，都没有合适的价格，我就知道那个笨蛋大学生情报有误，回到市场，我亲自来，老酒家很狡猾，车到仓库就专人陪着司机去洗澡，这边安排卸货，卸完货有人负责送出城，我靠，这也难不住我，我就开车一直跟着，跑出几十公里我在大路上把货车拦住，扒在货车司机笼边手里拿100块钱，我说我不是劫道的，是送钱的，就这司机也吓半死，我说告诉我货在哪装的，拿钱走人，不然我立刻打电话叫人你就走不了了！司机告诉我在西安的纺织品仓库提的货，欧了!
第二天我坐上了游五双层火车杀奔西安，到地方一问，原来长虹电视机长一个副厂长的老丈人在这开了个点专门抛售便宜机器，而且只收现金，二话没说打电话回来准备现金，第二趟去西安我带着78万的现金，带贵重物品坐火车和飞机有个技巧，东西别放自己头上行李箱，放在前方视线60°的行李架上，这样你不用专门看，很自然的就能看住自己的东西，也不会被坏人发现。两车货发回来了，就赚钱了，就这么容易，后面就是重复做。
因为夏天的愧疚，后面我们生意的所有外阜事务几乎全部都是我跑的，加上合伙人小孩不到两岁，我就多承担一些我所谓，承担才能成长不是吗？市场上不断变化的，没有多久，老酒这个渠道的价格完全失去了优势，我隔壁不远的通利电器的长虹电视价格超级犀利，客人一下子都抢跑了，就在这时那个欠我钱的大勇开始在市场上晃荡，见了我有几分不好意思，我是该让烟聊天照旧，原来他去通利电器跟着总经理陈军跑腿，我说兄弟帮我个忙，去看看你们的长虹从哪进的。他满口答应，第二天看我在店门口站着，把两张名片没吱声塞我兜里就走了，我回到二楼办公室，一看：北京华联超市有限公司长虹部，后来2001年上市，600361当时在阜成门外大街四川大厦，后来搬去苹果园，现在应该还在广渠门.电话打过去，聊了一会儿，知道这是一个全新的渠道，因为这家企业当时在兰州，南京，沈阳，昆明同时开大型超市，需要大量的现金流，而贷款根本不能满足，有人指点就用长虹加承兑汇票洗钱，他们给长虹工厂6个月的不贴息，但是他们内部核算可以承担月息一分，这样100块钱进的长虹电视，他们卖94就保本，亏损6个点算是财务费用了，这种打法一般做生意的谁受的了，很快长江以北很多的大户都来他们这提货，长江以南是张近东的苏宁也这么玩，敲定价格我第一次就带了234万的汇票过去，第一次打交道手笔大一点，一次提了8车货，通利电器虽然也是私人企业，但是老板是做赌博电子游戏起家的，做家电纯粹为了洗钱，找的这个总经理陈军，到今天我们偶尔还在以前打牌，能力LOW一些，所以虽然同样的价格加上我的位置比他好，我的销量远远地大于他，我记得最多一次，五车货没落地就卖了，就是大车一到市场，篷布一揭开，提货的小车就并过去直接装走。就这样开始我每天最少有几车货处于在途状态，专门派了一个业务员在北京苜蓿园货车集散地找返程车，有车就直接带到长虹的仓库。那段日子每天看着早上象山一样的货，下午就没了，很有成就感，有时候碰见紧俏的型号看客户们抢更开心。
快到圣诞节发生了一件事，长虹有一款特别好卖的21寸电视市场突然出现极低价，我刚提了500台，打电话一问厂家调价，华联那边有点态度暧昧，我不放心，记得很清楚，平安夜我带着女朋友和朋友们在郑州最牛叉的脸谱大舞台看完演出，我连夜开车奔向北京，开了一夜一早赶到在四川大厦的地下负一长虹部，和副经理王斌沟通，我动之以情晓之以理，因为每台调价150块，最后旁边有个女孩子我感觉她一直在听我讲话，后来她突然开声了：X经理，没问题，这批机器全部给你调价！原来她就是长虹部的老大叫米莎，才23岁，他们这最大23最小18，一年玩6个亿的融资量。我暗自窃喜，因为那五百台电视我们已经卖了200多台原价出的，因为调价很突然，等于那3万块钱是捡了，这一趟算是值了，还有更值得。。。
重要的事搞定了，我就在他们长虹部溜达，角落里有两个人在小声说话，其中一个穿米黄色格格西装的说的分明是四川话，我就问您是长虹厂的吗？他笑笑说：是！旁边介绍这是张家口地区的唐经理，我就问您那有2163吗？这是长虹当时卖的最好的机器，他说没有，但是有一款外观和2163一模一样的机器型号比较冷僻，价格每台比2163便宜130块钱，我心里大喜，赶紧翻翻产品手册果然和2163长的一个样，我说你那有多少台，他打了个电话问库管说有2500台，我马上说我全包了。迅速联系家里办款，随行的业务员去苜蓿园找车，车找好了，我不放心决定把轿车放在北京，亲自跟车去张家口，12月份车过了延庆温度骤降10几度，到了张家口天寒地冻，第二天一早这些都是从广东拉家具的车根本没有防冻设备，只好在车下面生点火等中午暖和起来，一直到下午才把车盘好装货，这一路辛苦了一点，但是心里美的狠，又赚钱啦，回来的路上我记得带着一大堆大货车浩浩荡荡停在了北京的学院路，已经是傍晚，那边有很多很有特色的小饭店，老外也多，我带他们十来个人进了一家饭店，完了，他们的眼睛不够使，因为里面除了一对GAY几乎全是老外，我告诉他们被直勾勾的看人家不礼貌，他们还是忍不住好奇，都是常年跑车的司机实在是没见过。几年以后我再次开车去北京，还又故地重游了一次。
那一个销售季过去我们卖了3000多万的长虹，大多数都是21寸价格在1600上下，也就是说有上万家的电视是我卖给他们的，我忍不住有点小自豪。我们虽然卖的是北京华联的货，但是长虹公司很清楚原因，平时售后联系都不错，河南基本上就五大家在做，1998年春节过去还在正月里，应该是2月16号，突然长虹的经理邓军给我打电话，很客气说老大倪润峰要来拜会河南的客户，安排在未来康年酒店座谈吃饭，我们有点受宠若惊，倪润峰中央候补委员，家电业的泰斗，请我们吃饭，有什么情况?我带着**的问号去了，也没看出什么端倪，老倪谈笑风生，给我们讲那个红太阳福禄寿喜系列如何在飞机上他灵机一动诞生的，后来端着五粮液给我们敬酒时我看到他鬓角的白发略显苍老了。果不其然进入三月份，虽然是淡季但是淡的有点过分了，长虹却是完全滞销，根本就卖不动，打电话问了一圈全国都一样。
有一天来了几个朋友在二楼办公室聊天，他们抽烟抽得狼烟动地我下来透透气，我在想北京华联的融资链不是断了吗？立刻拨长途过去，果然，他们这群小孩正在苦恼，我说这样米莎，你们不用跑市场做销售，只卖承兑汇票给我，我保证有真的增值税发票过去，保证不违法，产品市场我一手操办，她向领导汇报了一下得到许可，我给他们94万现金他们给我100万六个月期的银行承兑汇票，接着我开始了品牌大选秀，格力PASS,海尔pass,一类品牌最少要我贴息三个点，因为是六个月延期付款，不好玩，选来选去天津的LG，样子可以，价格不贵，政策可谈。
4月初我坐上了去天津的那辆慢车，郑州只有那趟去唐山的车，在车上我睡醒发现新买的1000多块的莱尔斯丹皮鞋不见了，乘务员把卷起来的地毯摊开也没有，后来发现有一双好破好破的鞋没人要，我一试合脚，操，鞋被掉包了。。。下了火车有个朋友来接，直接赤峰道精品店买鞋，那个女老板的一句话让我特开心，说多好啊，那个人把你的邪（鞋）气带走了，二话不说600埋单。经过了解，当时LG空调工厂在全国一年的销量5个多亿，天津加河北宝坻一年能卖2个多亿，全国其他市场加一块2个多亿，地产品优势在天津LG空调销量第一。而天津地区由五个国字头的公司做代理商，我经过原来天津通广的关系联系了中国电子物资华北公司的一个朋友，他是微波炉部的，找到空调部的经理叫韩志友，第一次我去跟他在公司聊，他小眼镜后面一副警觉的表情，断定我是个骗子，没办法第二天约到宾馆继续谈，才开始将信将疑，开始谈具体的政策，天津地区每年进入销售旺季6月份每一台分体机送一辆飞鸽自行车，折算可以达到3%，一台柜式机送一台微波炉也可以折算3%，好了，我买承兑折出来的6个点加3个点是9个点，天津到河南的运费一个点，我如果亏3-4个点，我还能保证有5个点以上的利润，而一台2500块钱的空调我能比总代理便宜100块以上，这对于下面的分销商来说不可抗拒的诱惑。接下来就是和韩国人过招，让他点头接受我的承兑，我记得是在一家王记老火靓汤和韩国科长吃饭，我们这边和华北电子谈好，他买我承兑也可以占便宜，所以我们凑了1000万的筹码，一番胡扯聊天以后进入正题，我说金科长，我第一个月给你打1000万，金科长的筷子差点掉下来，你想他一年才卖2亿多，我淡季直接给他1000万，他已经懵鸟，剩下就是配合配合再配合。。。
一切都水到渠成，我开始了京津的穿梭生活，天津的朋友怕我寂寞有家三星级酒店东亚大酒店有凤凰卫视电影台，谈了谈长包房每天180块，结果住了几天，几个朋友打牌，有个茶几腿断了，非要让赔50块钱，我很生气问题很严重，我就开始在报纸上找合适的酒店，去看了几家都不理想，打到一家位于西南角的金禧酒店对方的态度吸引了我，直接邀约我见面，看别的酒店都是服务员给你打开房间看一眼拉倒，这个美女销售先带我去咖啡厅喝咖啡聊天，问我干什么的拉拉家常，后来才知道是新加坡的管理公司，然后才去看房间，一看果然高大上，价格也略贵，无所谓了，只要开心舒服，贵点就贵点吧。贵点当然有贵的原因，第一周回房间发现一个精美大果蓝，第二周发现一张精美的信封里一张自助餐卡，第三周又来了200块中餐厅的代金券。。。一直有惊喜，因为我爱打麻将，直接把西餐厅的一个桌子搬到了我的房间给打麻将用，在那里我才知道什么叫开床，就是傍晚你回来，窗帘拉上了，台灯打开了，浴缸前地垫铺好了，床上辈子掀开了一个角，可是你永远不知道什么时候服务生来的，有时候我去商务中心发个传真，回来房间又被整理了一次，后来我在这个酒店整整住了6个月。
天津的生活很惬意，河南伙伴给那些LG的分销商打电话，他们交过来5万块钱定金和货单，他们把货单传真给我，我拿着传真去华北公司换成提货单，货运部老板开着他的小摩托把提货单拿走安排提货发货到河南，货到郑州付全款卸货，这个流程就完成了。等资金凑够一定的量办汇票给我送到北京，我在北京待一到两天等北京华联的银行承兑出来带回天津即可，每月两次，后来有了名气全国各地的朋友不少人找我买承兑，方便的时候我加1-2个点多出个几百万就可以。剩下的时间就是陪着天津北京相关部门的朋友们打麻将，吃饭，卡拉OK，我那时引领他们新生活，喝什么茶，穿什么牌子的西服，下什么馆子，买包包，那时候就包治百病，登喜路包送了好多。为了不让北京那帮小孩红眼，刚好对接的会计和副经理是小两口，我给他们的20万块钱，记得那时通州房价2000多，他们在那买了套房子，我还笑他们神经病，跑那么远买房子，现在应该涨有十倍了。市场方面河南LG没有分公司归属武汉分公司，我这样的恶意窜货他们很苦恼，除了总代，几乎所有的原来分销商全部在我这里拿货，只好天天告我的状，我上面有韩国人罩着没事，后来还专门因为我印了防止串货的即时贴标示，谁家提货贴谁家的名字，我出库的时候每车多付20块钱工人就都揭完了。
1998年过的很精彩，我赚到了钱，开拓了视野，结交了朋友，装修了新家，娶到了媳妇，买了一辆喜欢的车，96年欧洲销量冠军欧宝欧美佳，空调季结束我和合伙人赚的盆满钵满，公家也有交代，我开始了一段歌舞升平的日子，每周去工大上英语课，去健身房两次，游泳两次，还买了一堆花花草草，给媳妇做做饭，偶尔组织一下牌局，日子应该顺理成章的好起来。有一天我的大姨子问我，你和李X是不是闹矛盾了？我说：没有啊，该说啥说啥，挺好的。大姨子说：那为啥他儿子要来找你媳妇，他妈死活不让来。我媳妇幼教老师很会逗孩子，我合伙人的儿子特别喜欢我媳妇，合伙人的太太和我大姨子是麻将搭子，经常在他们家打牌，就这样偶然间发现的。我也不是傻瓜，立刻警觉起来，一段时间观察，果然合伙人在外面用我的渠道在找另外的品牌。我们俩的性格都是内敛型的，都不愿意捅破，也就装作不知道，但是已经开始做预案。最后为了坐实，我去天津参加完第二年的订货会，我是天津分公司的唯一一个河南代表，很搞笑。回来我就去找挂靠的出资方老板谈第二年资金预算，果不其然，那边都是他的关系，那人开始给我打哈哈，说天津又远利润又不多，废话都让我们来分了当然不多，说李X经理准备在郑州开拓市场，谈好了海尔，其实海尔还是要贴2个点的利息，利润远没有LG高。我这边马上找到原来相处很好的银行信贷主任家里，把情况一摆，他们算一股，一起合作，资金问题解决了，我开始注册一般纳税人公司1998年的最后一天我和合伙人在经六路的蓝山酒廊摊牌，我们俩都不胜酒力，喝了6大瓶百威开始开诚布公唠嗑，后来都是芝麻一样的事，他是领导家庭长大的特别要面子，说去天津那些人不鸟他了，人家都不认识你，叫你一声李总还不行吗？说第一年我哥的事我没给公司付出了，废话！我后面付出的补偿了，还说我去开会贪污他一套蝶妆化妆品，那是工厂业务失职少配了一套，后来找到礼品券公关们都解散了没有领到，结果他去北京出差，北京的人也去参会了，就问男士化妆品用着如何，我是没领到也就没说，就这样都形成了误会，但是我97回归后去香港给他买的登喜路衬衣一件就1000多都是送的，人就是这样，有了二心何患无辞，好合好散。。。
本来故事应该结束了，可是第一次击碎我价值观的事发生了。第二年我依然来到天津，这次省自己的钱租了一个好点的公寓，不住酒店了，其他的照旧，河南这边都是老客户，招了个业务对接就可以，我和银行大哥介绍的大企业财务总监吃了个饭，给他送了一台柜式空调和一台微波炉，300万资金就转到了我的公司账上，按部就班北京出票，天津卖货，到了六月初，刚出了两次票，北京那边突然通知我，出现状况，以后承兑不能出了，巨大的打击，路断了，没办法我把资金还回去200万，留了一百万，仗着去年一年建立的感情让他们在全国帮我找便宜货，然后在天津大本营市场找了一些小商户来我这拿货，我从一个向外串货的人，变成一个二道贩子，后面折腾了两个月赚了10几万碎银子，加上前面转了两圈的几十万块钱偃旗息鼓回到了河南，回来以后越琢磨越不对味，毕竟在一个院住，能感觉出来，我就去了一趟北京，真相大白，原来北京的源头是他逼着给我掐断的，因为他知道天津的销量可以，我已经打通了很多关系，我肯定比他赚的多，他心里不平衡，因为他这边挂靠财政厅，有一部分利润是要上交的，很久以后别人告诉我有次他酒后吐真言，深受打击是有一次他的好朋友也是同学去我们公司，坐在二楼看着楼下的两台车，一个是他开的桑塔纳，一个是我的欧宝，对外他是总经理，我是副总，他同学直接问他应该是那台欧宝比较好吧，一下子把他问了一个大红脸，从那以后就种在了心里，再后来回想，他来找我合作的时候自爆存款有11万，后来他媳妇去信用社上班拉存款找我，我一下子存进去了30万块钱，也是其中一个原因，他自赋能力家境都在我之上，但是我处处走在他前面他很是不爽，一切皆是嫉妒心在作怪。我的意气风发更触发了他的这颗心，虽然我敢说合作期间我只有付出更多没有任何二心，但是一旦裂痕出现根本无法挽回，特别是分家后他背后捅我这一刀，好多年都不能释怀，特别是有人传来他40万买了辆尼桑风度，50万买了套大房子，给他爸买了劳力士。。。。。。
我的心如刀割就这样我黯然离开了我奋斗了十年的家电行业，内心满目疮痍，不知对谁诉说，突然变成了无业游民，盛装以待无处可去。
人生陷入了低谷。。。