青岛啤酒2023年股东大会交流要点

🔺24年渠道工作重点：今年渠道形势发生了一些变化，过往疫情三年流通渠道销售占比较高，今年流通渠道占比下降；另外，根据调研情况，餐饮渠道有关有开，单店消费消费量不及往年，公司策略为增加店的销量和数量，上半年开新店为主，同时守住老店。

🔺南方市场规划：南方市场开拓工作需要持续，北方市场比较强势，沿黄一代、东北地区优势比较明显。南方市场在持续推进，但是步履艰难，今年上半年销量是下降的，下降原因有很多，一是去年的高基数，去年是疫情后第一年，市场对于渠道过于乐观，今年恢复正常，上半年公司严格控制出货量，根据市场动销来决定发货量，保证产品质量，不过多压货销量与往年相比还是正常的；二是市场基本面没有发生变化，北方市场依然好，南方市场在困难中不断努力，公司管理层和员工没有任何懈怠，对未来发展依然充满信心，虽然上半年销量下降，但是全年目标没变，下半年旺季争取增长。

🔺10元以上产品规划：纯生增长目前的确比较慢，公司正在做消费场景和渠道的拓展，10元以上的产品调结构是不变的战略，此外还在研发10元以上的产品，产品推出以后战略性地位会和白啤一样，公司将不断丰富产品线。

🔺产品结构规划及展望：今年上半年虽然量的压力比较大，但是整体收入在增长，产品结构是综和性市场反映，目前单店产出上遇到一些困难。

🔺促销：市场进入旺季，促销力度会比正常情况加大，终端的开发和投入会有一定增长，结合市场消费偏弱，会对消费者做促销拉动，在旺季到来之前加大促销。

🔺威士忌：从啤酒到威士忌公司有得天独厚的条件，包括原料、装备、技术、营销，渠道已经开始布局，而且已经生产了一部分酒，现在还在物色新的地作为威士忌的窖藏，威士忌成长起来后，未来将成为青啤的第二曲线。

🔺资本开支：公司现金流充沛，每年的现金流能保证资本性支出，现有的老工厂搬迁新建已经完成的差不多，未来基本是技术改造、绿色化和数字化建设。

🔺分红率：未来在每年利润增长的情况下分红会继续增长，而且长期来看，不排除分红率达到100%的可能。$青岛啤酒(SH600600)$ $燕京啤酒(SZ000729)$ $重庆啤酒(SH600132)$