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我作为一个跑步爱好者只是说下我看到的东西,并没有推荐啊,那现在开始说下股票吧。
首先,专业跑鞋只是一个小的细分,日常通勤跑鞋,运动服饰,儿童运动鞋服饰,篮球鞋这些都是很大的细分,而跑鞋只是其中一个占比。所以专业跑鞋市场增长快,也不代表整体增长快。你跑鞋增速快,不代表整体增速快(如去年的特步)。而你的跑鞋市场份额大,比如去年销售了600万双,今年销售了580万双,今年从微观上看还是市场份额大,身边还是非常多人买你的鞋,但增速上却是负增长啊。
其次不管什么产品,要卖得好,几个方面:性能,颜值,性价比,目标人群定位,营销,这几个相辅相成。跑鞋我们说没有差的跑鞋,只有性价比不高或者目标人群不对的跑鞋,找到你的这个产品想要的目标人群很重要。而这几年消费者越来越懂鞋,消费性价比越来越重要。下面打分带个人主观色彩!!下面打分带个人主观色彩!!下面打分带个人主观色彩!!
国产专业跑鞋第一档是特步,跑圈很少人会质疑这点。
特步目标战略清晰,他把颜值10分,性能10分,性价比1分的索康尼卖给价格不敏感的城市中产白领公务员小资女性,索康尼是这个目标人群定位清晰的。主品牌特步跑鞋是颜值7分,性能7分,性价比6分,卖给大部分跑马的人。
361是颜值6分,性能5分,性价比8分。中国乔丹是颜值3分,性能6分,性价比10分。这两个是性价比的代表。消费降级和更注重产品上,所以这几年卖得势头很不错!
李宁本来是最有先发优势,也是最早唯一建立了完善的跑鞋矩阵的国产品牌,后面可能重心转向中国李宁,以前那时候确实靠这个国产增长很快,毛利率也很高,这个子品牌产品贵啊毛利率高。所以这个矩阵并没有进一步改进完善,所谓不进则退,竞争者现在几乎都建立了产品矩阵,每个对标都不输于李宁。但是李宁并不便宜,所以性价比不高。比产品力,特步可能是差不多,实际上有些产品特步更好,但比你便宜。比价格,中乔,361简直是降维打击。李宁之前是走消费升级路线,如同天猫京东,后来被性价比拼多多打败,也是这个道理。但是李宁目前的量还是很大的,基数大,但不代表有增速。当然你说国潮再起,可能他弹性最大。而且他是代表消费升级,跟中国宏观经济相关性最强,弹性相关性大。
安踏是另一个维度的投资了,不在这个讨论范畴了,主品牌是跟随大势,看的主要他那几个收购的品牌,主要看不差钱的人群,和那几个高端细分,我不太懂。
其实商业模式中找到属于你的细分也是能活的不错,目标人群定位很重要,电商如唯品会。而跑鞋如必迈这些互联网品牌,他们的定位是初跑者,大体重跑者,慢跑者,脚感软,鞋子轻,支撑好,是特点,也能在细分活下去。
$特步国际(01368)$ $李宁(02331)$ $361度(01361)$
引用:
2024-05-16 18:00
作为月跑量两三百的跑步爱好者的观察。
现在618好多品牌已经开始了,全部保价618,有些没开始。真正开始是这个月21号。看了一圈跑鞋,结论是不差钱闭眼索康尼,差钱就买国产接受一点瑕疵,首选特步。
慢跑鞋国产普遍拉跨,这块就看未来谁能做起来,是个增量,这块还无法也没有实现国产替代...

全部讨论

05-17 09:28

李宁的优势是服饰,然后是篮球,然后是跑步,再然后是羽毛球、乒乓球、健身、器材和配件等。从品牌定位与市场份额的角度来看,李宁公司明确地定位于中高端市场。四十年的品牌,尖货频出,实力在这,不要着急。$李宁(02331)$ $安踏体育(02020)$

什么数据都不掌握,就凭着周围一些沧海一粟的样本量开始一本正经的胡说八道...

05-17 09:38

索康尼性价比不能说1分吧~ 价格和其他国外品牌基本相当 而且618双11价格也很ok啊 颜值性能脚感真的是强

05-17 09:23

安踏肯定最好,但是盘子太大,弹性也小一点

05-17 09:56

要说性价比还是美津浓最好吧,性能跟Asics一样,价格亲民