从近期一份东方雨虹的福建渠道的交流来看，总结如下几点：

1. 到6月20日，业绩目标完成35%，距离40%的目标有5%的缺口。主要是地产下滑以及福建雨季所导致。考虑到月底防水材料会提价，经销商有囤货需求，因此40%的目标依然能够完成。

备注：当前40%的完成目标，对应的是福建地区年30%的业绩增速。

2. 关于绿地的风险（福建地区）

绿地的回款依然存在风险，不少回款给的是工抵房，不过雨虹通过渠道（经销商）将风险进行转嫁，由经销商处理工抵房，要求12月30日之前完成还款。风险主要在经销商层面。

3. 目前在福建地区实现增长的，只有东方雨虹和科顺股份。由于下游回款不佳，上游原材料价格压力较大，因此非标品的价格优势以及垫资优势越来越弱，非标品的生存空间越来越小。

备注:地产行业使用非标品较少，主要是市政项目用非标品较多。以前非标品与标品的价差在15%，现在只有5%，价格优势已经不明显，非标品淘汰节奏正在加快。

$东方雨虹(SZ002271)$ $科顺股份(SZ300737)$ $北新建材(SZ000786)$