虽然当前大模型公司吸引了全世界关注，但真正用大模型赚到钱的，其实是一些不知名但找对了场景的应用公司。
作者丨黄泽正
编辑丨张丽娟
“没有应用，大模型一文不值！”在刚刚过去的2024世界人工智能大会（WAIC）上，百度董事长兼CEO李彦宏再度重申了自己的主张。
自从百度文心一言发布后，李彦宏在无数公开场合呼吁“行业不要卷模型了，要去卷应用。”因为只有应用才能让大模型赋能到行业，对产业、对场景产生大的增益，从而创造比移动互联网更大的整体价值。
但问题是，大模型应用的方向到底在哪里？
为了解答这个疑问，弄清大模型应用的方向，小饭桌联合清智孵化器特别举办了“探索应用新场景，共话AI新未来”主题线下小饭局，并邀请清智资本创始合伙人张煜、猴子无限创始人&CEO尹伯吴、小象智合副总裁郝晓伟共同从资本端，从产业实践角度对AI应用进行了解读。
从三位嘉宾那里我们得知，虽然当前大模型公司吸引了全世界关注，但真正用大模型赚到钱的，其实是一些不知名但找对了场景的应用公司。
- 活动现场 -
场景非常多，产品要跟上
清智资本创始合伙人张煜认为AI可应用的场景非常广泛，前提是“产品要足够好。”
自清智资本2022成立以来，已接触并深度考察的项目超过三百个，最终只出手了华深智药、黄鹂智声、亿航生物、光影焕像、水木分子、智平方、恺望数据、Noetix 、诺谛智能等九个项目。
“看得多投的少”的一个主要原因是——能给真正给行业带来价值，同时养活自己的项目实在有限。
- 清智资本创始合伙人张煜 -
张煜特别提到，即便是不缺钱的明星大模型企业，也有发愁的地方。比如月之暗面的Kimi，虽然模型技术非常领先，但越来越卷的市场环境，逼着杨植麟把大量经费铺到营销推广上，才能迅速累积用户数据。
而对于没能融到大批资金的普通创业公司来说，“找准场景，自我造血”才是更实际的做法，这也是张煜对被投项目提出的核心要求。
横向对比清智资本出手的9个项目可以发现，这9家企业都是AI赋能型企业，但横跨的领域差异很大。
比如华深智药是一家大分子AI制药公司，估值已经接近独角兽级别；黄鹂智声是做AI降噪耳机的公司；水工分子是做通用医药的大模型；智平方由OPPO前首席科学家郭彦东创立，主要做视觉分析；恺望数据主要专注于数据标注；Noetix做的是当前大热的人形机器人；诺谛智能出身联想，主要将大模型能力应用于制造业。
可以看到，清智资本所投的项目，用AI覆盖了制药—医疗—硬件—数据—具身智能—制造业等各个领域。据张煜透露，这9家企业中绝大多数有了商业订单，可以自己养活自己。其中最主要的原因在于——选准了赛道＋自身产品过硬。
以诺谛智能为例，其选择的制造业领域市场体量庞大，同时符合国情。根据工信部数据，我国制造业增加值占GDP比重26.2%，连续14年位居全球首位，2023年我国全部工业增加值达到39.9万亿元。与此同时，工信部提出，工业要继续往高端化智能化绿色化迈进。
换句话来说，在“大市场体量＋现实需求”双重因素的作用下，诺谛智能将大模型能力引入制造业，帮助制造业企业降本增效，自然更容易实现盈利。
工具-流程-交互
连OpenAI都还做不到
作为AI应用领域的一线创业者，猴子无限创始人兼CEO尹伯昊认为：“创业公司的方向，应该是做巨头做不到的事。”
尹伯昊注意到，在万众瞩目的 OpenAI Dev Day 上，山姆·奥特曼只提到了两家合作的创业公司，其中一家就是Zapier。Zapier是一个自动化平台，主要帮助用户创建自动化的工作流，连接用户的应用、软件、和各项服务。在ChatGPT插件商店中，Zapier长期是最受欢迎的一款插件。
“OpenAI肯花时间跟Zapier协作，而不是立刻替代掉，大概率是Zapier有足够坚固的护城河，坚固到连OpenAI都要有所顾忌。”尹伯昊表示。
在仔细分析了Zapier的商业模式和当前技术进展后，尹伯昊发现只有将“工具—流程—交互”组合在一起，才能做“连OpenAI都还做不到的事”。
具体来说，大模型的生成、推理能力很强，但应用开发者往往很难调用适合自己的能力，导致需求无法对齐，应用难以落地。所以尹伯昊就为大模型搭配上工具，这些工具包括检索工具、生成工具、转换工具和执行工具。
- 猴子无限创始人&CEO尹伯吴 -
用尹伯昊的话来说，这些配套工具就像为大模型装上了手和脚，从而由神经网络变成了具象的人，也可以去完成具体的任务，实现应用落地。
举个例子，在为大模型搭配了检索工具后，大模型就会根据应用开发者的需求，去进行语义搜索、稀疏搜索、混合搜索等各项动作，搜索渠道包括静态封闭域、动态封闭域以及互联网。再搭配上生成工具后，大模型会将信息和数据，通过文本、音乐 、语音、代码、图片、视频、代码、3D等多种形式生成出来，从而产生实际价值。
在完成大模型工具化操作后，尹伯昊创造了一套“流程”提升大模型效果。他认为所有业务需求，都能确定性地变成流程，因为模型训练、信息检索和处理的背后，天然都是一套流程。但大模型本身不能直接与其他大模型和软件进行交互，所以需要流程引擎填补空空白，作为大模型的手和脚，让大模型能够解决实际问题。
在交互端，尹伯昊认为不是只有“提示词＋聊天机器人”这一种交互方式。大模型应该有更多应用形态，包括在经过授权后成为独立行动的智能体（AI Agent）。
值得一提的是，智能体这个方向，也是李彦宏目前最看好的大模型应用方向。
客户愿意买单，就是好应用
相比于从技术角度分析大模型应用的方向，小象智合副总裁郝晓伟根据自身经验给出了一条结论——只要客户愿意买单，就是好应用。
据郝晓伟介绍，小象智合是一给专注于包装印刷行业的互联网服务平台，主要为品牌商提供包装创意设计、结构开发、品牌色彩一致性管理、样品制造、包装印刷生成管理等服务。
在引入生成式AI技术后，小象智合推出了一款智能包装设计系统ELEAI，帮助品牌方解决了很多以往难以解决的包装印刷难点。
比如高档水果的礼盒，水果种类有很多，适合装水果的盒型都比较固定。在以往，每个单品包装盒都需要设计师单独设计，再联系印刷厂印刷生产，全过程费时费力。而通过ELEAI，客户可以通过自然语言输入生成图像设计的要求，不满意可以随时调整描述重新设计，系统针对水果类的包装配置了专用的模型，很快就可以完成包装的整体设计，设计确认后再通过小象智合的包装印刷供应链管理系统，对接至生产工厂，快速生产交付。
- 小象智合副总裁郝晓伟 -
据郝晓伟透露，通过使用ELEAI，品牌方将包装从设计到生产整个流程提效了80%以上。
除了能省钱，客户愿意为小象智合产品买单的原因还在于——设计感十分新颖。
比如通过将AI包装产品部署在京东电商平台，小象智合在2023年中秋季联合京东与稻香村、华美月饼推出AI定制月饼礼盒，礼盒的新颖造型和消费者通过AI亲身参与到包装设计的形式，受到了众多消费者好评，带动了月饼销量。
包括在今年端午期间，小象智合从端午主题出发，结合画面、结构、色彩为品牌方通过AI生成“棕有乾坤”系列包装盒，礼盒通过AI生成多种创意效果，卡通、插画、3D、版画等各种艺术风格的龙栩栩如生的呈现在包装上，同样收获了客户好评。
在最直观的营收层面，郝晓伟表示小象智合的年营收已经超过1.5亿，其中由AI直接带来的收益就超过500万，后续公司的AI浓度还将进一步提升。
“既然客户如此买单，我们自然就有了继续改良产品的动力。从满足用户需求—改良产品—带来盈利，这也是比较良性的循环。”郝晓伟告诉小饭桌。
活动预告
7月18日（周四）19:00，线上小饭局邀请到沃兰特航空合伙人&高级副总裁黄小飞、明势资本合伙人夏令、真成投资创始合伙人李剑威、达索系统云平台亚太区技术顾问张可、凡卓集团创始人兼CEO李晶一起上线交流“低空经济”。
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