独一无二的市场，坚信不疑地做多

#做多中国# 作为一个互联网搬砖民工，跑会学习优秀创业公司的新鲜玩法也成为了我日常工作的重要一部分。昨天，在见实大会的现场看到了众多90后优秀的创业者带着自己的创业故事来到了现场，同为90后的我真是有些汗颜了。

抛开那些互联网里面的增长模型不说，今天就谈谈我在会议上听峰瑞资本联合创始人李丰关于流量、消费、创业的看法，尝试用他在互联网、投资圈的一些心得体会来解释为何要坚持做多中国。

丰叔用他十几年的投资经验总结了几个有趣的规律，他们往往预示着机会与红利（我尽量去还原他的话，发现太难了）

1、用户时间分配的转移就是机会点

2、媒介的转化成为事实但是商业化还没有开始

3、能实现在这个媒介上长期获利的往往是最适合这个媒介的产品

4、当大平台之前流量不互通往往意味着机会

第一波，2006年到2008年，百度的红利。那时候刚开始有搜索引擎这个新的流量分配入口，中国互联网行业出现了一大波垂直门户和垂直应用。这些垂直门户不管是IT、时尚、女性、汽车等等拿到的初始流量全都是 SEO 流量，搜索引擎优化流量。

2008到2010年还有一批流量延续，也就是SEM，这个时候流量从免费转成收费，叫做搜索引擎付费流量。

2010到2012年是中国史上最大的一次投资泡沫，电商的消费习惯起来以后，几乎所有的B2C网站全被投了钱。但最后几千个电商网站到今天都消失了，风险投资最后都以70%间接投了淘宝、30%间接投了京东的方式收场。所以2010年到2013年是淘宝的流量红利。这个时候的蘑菇街和美丽说发展起来了，充分利用了$微博(WB)$流量与淘宝流量之间的鸿沟，找到了切入点。（之后阿里买了微博的股权）

2013年到2015年是微博年代，这是$小米集团-W(01810)$崛起的时候，那个时候没有人在商业上真正意义上用到好的微博流量，唯一一个典型就是小米。它拿微博流量既做了品牌，又做了宣传还做了客服，同时培养了粉丝。同时，催生了一个新的业态“网红经济”，到今年张大奕网红经济的$如涵(RUHN)$ 上市了

再往下的2015年到2016年，朋友圈产生了一大堆微商，2016年到2017年我们看到了短视频和社交电商，所以在媒体的第一波公众号变现当中投钱最猛的人也起来了，在短视频第一波投钱最猛的人也起来了。看看现在的带货之王李佳琪、国货美妆完美日记。

只有敏感抓到了一些用户行为的迁移，把它当成工具来用，得到了流量和销量，在此基础上把优势积累回到产业链上，利用产业链效率同时提高产业链效率。

综上来看都是流量红利的机会，都伴随着用户时间分配的转移，媒介的转化成为事实商业化还没有完全成熟，利用流量的红利让产品在平台上大放异彩。由此，丰叔推断短视频流量红利的一些机会：

1 之后抖音平台上的视频不一定都是小哥哥小姐姐了

2 视频内容形式的品类是否都进行商业化？还没有商业化的就是机会

3 长期获利的一定是能适合这个平台的产品，该产品要能很好的服务好用户

4 微信与阿里之前的流量不互通一定会有用户自发或者企业搭建起长期或者短期的桥梁。

今年的中国，已经发展全球最大的单一消费市场，从改革开放至今，中国制造业的飞速发展，让中国工厂成为世界工厂，成为最大的供应链。历史上几乎从来没有过同时出现消费人口和供应链都在一个时期、一个国家达到最大值的情况。唯一有这样能力的国家是未来的印度（当然，印度的发展距离我们还有个几十年的距离）。

在中国，除去消费增长很快和互联网以外，在七年之前做过电商的都做过一个最基本的电商，在中国最常见的日用消费品当中，70%多可以在中国生产，这里面有超过一半以上的产能在中国。中国是一个集齐了非常多、非常散、非常全、非常能生产的国家，凑巧在同一个时间周期里集齐了既能买，又最大，又分散，又分层的格局。

提到中国的供应链、中国的品牌，刚才做的结论是往后5年、10年、15年、30年大概同一个周期中国同时存在的这两件事情：最大的全世界消费市场和全世界最全的产业链，这三件事情出现在一个国家、一个地区、一个时间周期里面会诞生出比过往我们看过的这些人口大国经历发展阶段更多、更快、数量更大的品牌。与此同时，我们还有世界上最丰富的数据（互联网），再这样的加持下，中国未来将会出现世界级品牌。

最后作为结尾，丰叔给大家送了最大的一碗鸡汤：“因为我们在座的很多创业者大家太想做平台、渠道，我们每次都这么劝别人，你看今天大概亚马逊的市值是9000多亿美金，苹果的市值是9000亿美金，一个是全世界最大的渠道，一个只是在某个品类当中最大的品牌。今天京东的市值是400亿多一点，小米的市值是300多亿美金，今天美团和点评的市值大概是3000多亿港币，海底捞加上蜀海供应链公司假定100亿美金，加上颐海卖调味品公司，海底捞加蜀海加颐海大概跟美团、点评差了10%的市值，就跟小米和京东的规模相差度是一样的。

如果只做了一个品类当中最好的那个品牌，大概你也会有足够大的空间，你跟这个行业当中最大的平台，或者最大的渠道，在商业价值上，至少在今天的资本市场上并没有区别。所以并不是大家都要做平台，并不是每个人创业都要做渠道，你把一个行业的一个品牌在这次的中国消费机会和供应链机会里做到最好，理论上跟这个行业最大的平台差不了太多，所以可以做产品、品牌、平台。虽然我们也没投到很多大的新的好公司，但是我们相信巨头一定会出现。”

以上是李丰在见实大会的观点分享及公开资料整理所得，第一次写长文还请球友们轻喷哈

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