2016年5月17日上午副董事长：陈延明 董事会秘书：宋华梅董事长助理：白学川 证券事务代表：宋晓霞安信证券：胡又文吕伟李妮莎 鹏华基金：梁旸 万家基金：耿嘉洲 敦和资产：丁经纬 太平资管：詹瑶 华泰柏瑞基金：叶丰 海富通基金：黄浩 前海开源基金：苏俊彦 永望资产：周柏全 金鹰基金：樊勇 平安资产：顾博陈总致欢迎辞，介绍公司基本情况。本次调研记录如下：问1：公司终止重组后还会有收购计划吗？答：公司于2016年5月4日终止了发行股份购买资产事项，根据《重大资产重组管理办法》规定，公司6个月内不能筹划该类事项。问2：近期速递易的日均包裹量有多少？答：近期速递易日均包裹量超过100万件。问3：请问一下速递易的“立等可取”服务是什么？答：速递易最新APP于2016年5月8日上线，其中有个模块就是“立等可取”。立等可取想法就是想要的物品在半小时内就可以取到，目前立等可取在和郎酒做活动。问4：速递易箱格使用情况？答：去年收费以来，速速递易箱格的周转率为40%左右，今年计划通过调整收费政策、添加服务内容等，力争箱格周转率提升到80%。问5：今年速递易APP的推广方法？答：公司今年计划从以下几个方面推广速递易APP：第一，对快递收费进行调整，让大家装APP提供免费快递服务，另外用户可以实时监控快递情况；第二，速递易大规模推广时，短信最直接有效，发展到现阶段，我们希望短信收缩让大家往APP迁移，实现APP导入；第三，我们还要在APP添加更多有粘性的应用。问6：速递易2016年的网点建设规划？答：2016年，速递易网点布放将按照非公开发行方案要求推行，同时将完成部分网点的优化。问7：速递易一套标准配置的成本是多少？运行一年的成本和折旧又是多少呢？答：投放速递易一套标准配置的柜子成本为3万多元。速递易网点成本和费用包括设备折旧、场地租金、电费、网络费用、人员工资等，一年约1万多元。问8：公司2016年经营计划中预计实现营业收入17.8亿元是怎样构成？答：2016年预计的营业收入17.8亿元包括速递易业务收入8.8亿元和传统业务收入9亿元。问9：请介绍一下“微问诊”业务的开展情况？答：据了解，微问诊目前有三块业务：第一是药店业务，3万多签约药店，1万多已经装了设备，主要分布在四川、山东、湖北、贵州等地，可提供远程药剂师的咨询代替坐班的工作，达到监管要求。现在有新的增长点就是电子处方，其系统可以与医院合作非常方便网上开处方，药店对系统的依赖程度会更强；第二是网上云端医院，已于全国几百家医院签订协议，免费咨询扩大医院知名度并做一些引流；第三条业务是私人医生签约，主要面向社区医院，通过签约服务解决基层居民的医疗需求，另外让居民和社区医生建立互动联系，社区医院做初级门诊。目前“微问诊”APP下载量500万，日活5万多，每天业务2万多。问10：公司和数联铭品的业务合作主要是哪些方面？答：公司与数联铭品投资设立成都三泰铭品大数据金服有限公司，主要为银行为主的金融机构提供信贷或投资决策依据的商业大数据产品，主要针对中小企业的信用评估模型，基于大数据进行建模和优化，通过大数据模型的分析对企业进行贷前调查、贷中风控、贷后监管的量化依据和判断标准，形成信用评分和信用评级，主要运用于银行贷款审查等应用环节，解决长久以来的中小企业包括高新技术企业的信用评估难题，填补市场空白，有利于进一步拓展公司业务发展空间，提升公司盈利能力和市场竞争力。目前，公司与数联铭品联合开发了针对中小微企业的征信模型，已开始在和银行谈判试点工作。2016年5月17日下午副董事长：陈延明 董事会秘书：宋华梅董事长助理：白学川 证券事务代表：宋晓霞东方证券：游涓洋 方正证券：王彬彬劲牌公司：田 了 盛盈资本：徐亦达陈总致欢迎辞，介绍公司基本情况。本次调研记录如下：问1：速递易最新布点情况？答：速递易通过解决快递最后100米交付痛点切入社区，获得庞大的高粘性用户群，始终保持行业领先优势。截至目前，速递易已经进入全国79个城市5.5万个小区，积累4000多万用户，日周转包裹超过100万件，速递易作为社区服务最佳入口之一，基本形成社区卡位优势。问2：速递易有在商业区布点吗？答：目前有3,000多个商业区网点。问3：今年速递易APP的推广方式？答：公司今年计划从以下几个方面推广速递易APP：第一，对快递收费进行调整，让大家装APP提供免费快递服务，另外用户可以实时监控快递情况；第二，速递易大规模推广时，短信最直接有效，发展到现阶段，我们希望短信收缩让大家往APP迁移，实现APP导入；第三，我们还要在APP添加更多有粘性的应用。问4：速递易有哪些最新的服务？答：速递易最新APP于2016年5月8日上线，主要有以下新模块：第一个是立等可取：该应用刚上线，我们先和郎酒公司合作试验。在成都我们和郎酒公司合作，我们给郎酒提供渠道，郎酒负责配送，一笔订单从下单到收货半个小时可以完成。完成销售后我们会和郎酒分成，此外还收取广告费和渠道销售费等。立等可取未来重点关注家庭常用，毛利较高的产品。第二个是洗衣服务：洗衣服务是社区里相对高频的需求，之前已经完成宁波地区的试点，目前在成都和重庆推广。第三个是金惠家：金惠家是公司参股公司四川金投金融电子服务股份有限公司的全资子公司。金惠家围绕社区为社区用户提供保险，理财，证券，基金等综合金融服务。第四个是微问诊：集药店、云端医院、私人医生功能与一体。除此之外还有广告，商城，爱心驿站等衍生的服务形态。问5：请介绍一下“微问诊”业务的开展情况？答：据了解，微问诊目前有三块业务：第一是药店业务，3万多签约药店，1万多已经装了设备，主要分布在四川、山东、湖北、贵州等地，可提供远程药剂师的咨询代替坐班的工作，达到监管要求。现在有新的增长点就是电子处方，其系统可以与医院合作非常方便网上开处方，药店对系统的依赖程度会更强；第二是网上云端医院，已于全国几百家医院签订协议，免费咨询扩大医院知名度并做一些引流；第三条业务是私人医生签约，主要面向社区医院，通过签约服务解决基层居民的医疗需求，另外让居民和社区医生建立互动联系，社区医院做初级门诊。目前“微问诊”APP下载量500万，日活5万多，每天业务2万多。问6：部分金惠家理财产品收益率较高，是否存在风险？答：金惠家只作为理财产品销售平台，不涉及产品设计。金惠家主要对接信托的一些产品，主要是政府公益方面的低风险产品，另外金惠家团队有严格的风控体系对产品风险进行评估审核。问7：速递易商城投入？答：负责线上商城的新团队基本到位，主要围绕家庭提供各种产品，目前投入不大。问8：公司2016年经营计划中预计速递易实现营业收入8.8亿元是怎样构成？答：根据公司2015年年报披露，速递易2016年收入8.8亿元主要包括基础的收件、寄退件、超期收入、新媒体广告、商品销售、移动数据分发和流量变现等方面。问9：速递易箱格的技术升级情况如何？答：速递易技术跟三泰最初做的电子回单柜是一脉相承的，设计速递易也是相对考虑充分的，比如柜门拆掉可以直接嵌入广告屏。扫码开箱也是很方便的，可以不用输入取件码。问10：公司和数联铭品联合成立三泰铭品的考虑？答：公司与数联铭品投资设立成都三泰铭品大数据金服有限公司，主要为银行为主的金融机构提供信贷或投资决策依据的商业大数据产品，主要针对中小企业的信用评估模型，基于大数据进行建模和优化，通过大数据模型的分析对企业进行贷前调查、贷中风控、贷后监管的量化依据和判断标准，形成信用评分和信用评级，主要运用于银行贷款审查等应用环节，解决长久以来的中小企业包括高新技术企业的信用评估难题，填补市场空白，有利于进一步拓展公司业务发展空间，提升公司盈利能力和市场竞争力。目前，公司与数联铭品联合开发了针对中小微企业的征信模型，已开始在和银行谈判试点工作。问11：近期控股股东减持原因？答：自公司上市以来，公司大股东补建先生从未减持过公司股票。补建先生在外未有其他的产业投资，近期出于资金压力和个人资金需求减持了部分公司股票。问12：程春何时完成购买公司股票？答：根据收购协议安排，程春先生会按规定完成购买公司股票事宜。购买完成后，公司将进行公告。问12：公司2016年传统业务的经营目标是多少？答：预计2016年传统业务收入9亿元。问13：速递易柜子的折旧和成本费用情况？答：速递易柜子分为9年折旧。投放速递易一套标准配置的柜子成本为3万多元。速递易网点成本和费用包括设备折旧、场地租金、电费、网络费用、人员工资等，一年约1万多元。2016年5月18日上午董事会秘书：宋华梅 证券事务代表：宋晓霞长江证券：余庚宗 新泉投资：罗 宇久乘投资：余 江宋总致欢迎辞，介绍公司基本情况。本次调研记录如下：问1：速递易最新布点情况？答：速递易通过解决快递最后100米交付痛点切入社区，获得庞大的高粘性用户群，始终保持行业领先优势。截至目前，速递易已经进入全国79个城市5.5万个小区，积累4000多万用户，日周转包裹超过100万件，速递易作为社区服务最佳入口之一，基本形成社区卡位优势。问2：合作快递员数量？答：目前注册快递员数量近40万名。问3：今年速递易APP的推广方式？答：公司今年计划从以下几个方面推广速递易APP：第一，对快递收费进行调整，让大家装APP提供免费快递服务，另外用户可以实时监控快递情况；第二，速递易大规模推广时，短信最直接有效，发展到现阶段，我们希望短信收缩让大家往APP迁移，实现更多APP导入；第三，我们还要在APP添加更多有粘性的应用。问4：根据公司2015年年报，2016年速递易收入8.8亿元，主要是由哪些构成？答：速递易2016年收入主要包括基础的收件、寄退件、超期收入、新媒体广告、商品销售、移动数据分发和流量变现等方面。问5：请介绍一下“微问诊”业务的开展情况？答：据了解，微问诊目前有三块业务：第一是药店业务，3万多签约药店，1万多已经装了设备，主要分布在四川、山东、湖北、贵州等地，可提供远程药剂师的咨询代替坐班的工作，达到监管要求。现在有新的增长点就是电子处方，其系统可以与医院合作非常方便网上开处方，药店对系统的依赖程度会更强；第二是网上云端医院，已与全国几百家医院签订协议，免费咨询扩大医院知名度并做一些引流；第三条业务是私人医生签约，主要面向社区医院，通过签约服务解决基层居民的医疗需求，另外让居民和社区医生建立互动联系，社区医院做初级门诊。问6：新铺设网点的免费期？答：一般为三个月。问7：大学校园布点情况？答：速递易在大学校园有布点。问8：速递易APP下载量？答：目前速递易APP下载量超过300万。问9：成都最成熟的网点周转率有多少？答：每天2—3次。问10：速递易柜子的折旧和成本费用情况？答：速递易柜子分为9年折旧。投放速递易一套标准配置的柜子成本为3万多元。速递易网点成本和费用包括设备折旧、场地租金、电费、网络费用、人员工资等，一年约1万多元。问11：近期控股股东减持原因？答：自公司上市以来，公司大股东补建先生从未减持过公司股票。补建先生在外未有其他的产业投资，近期出于资金压力和个人资金需求减持了部分公司股票。问12：速递易入场费多少？答：最初是免费，现在是平均3,000元/年，各区域网点收费有差异。问12：烟台伟岸互联网保险业务进展如何？答：烟台伟岸除了跟平安合作，也在扩展新的用户，业务内容较以往更丰富。问14：公司的员工激励机制？答：后期公司会考虑更加多元化的员工激励方案。问16：速递易柜子是加盟还是自建？答：速递易柜子绝大部分是自建，只有2个城市是加盟。