重磅独家：券商营业部合伙制乍现 中山证券首推“互联网财富管理合伙人”
2015-01-18向悠券业观察
前言：合伙制证券公司到底离我们有多远？没人知道，但业务层面的合伙制竟然出现了，证券营业部收入五五分、四六分、三七分，无论那个比例，已然实现了“我的收入我做主”。有业务我可月进千万，没业务月颗粒无收。如此的激励机制，才能真正刺激和激发个人的能动力，拼吧，兄弟，为了钱！
其他的证券公司，那些还在铆劲新设营业部的券商，可要小心的，那些还在压制员工工资的国企控股券商，你优秀的人可能明儿就投奔明主去了。好吧，我杞人忧天了。话我传到了，你们看着办吧！

以客户需求为主导，一键跨平台发布观点，多平台同步直播互动；突破传统营业部在物理网点、客户规模、技术平台等方面的限制，面向中小投资者，全面提升证券理财服务水平。
在刚刚结束的腾讯2014中国投资顾问大赛上，赛事唯一承办单位中山证券宣布推出“互联网财富管理合伙人”，探索实行类合伙人制度。

突破价格比服务

2014年以来，证券公司纷纷开展互联网金融业务，相继推出开户、融资等线上证券业务产品，但大多停留在开户、业务办理等基础业务层面，实现的是金融业务线上办理，在客户深度服务层面鲜有创新。
本次“互联网财富管理合伙人”的推出，是中山证券继 “惠率通”、“小融通”之后，突破传统经纪业务、布局互联网金融的又一重要举措，“合伙人”主要由投资顾问及其团队组成。投资者除了可以在中山证券多个网络平台和合作网站办理开户、融资业务，享受超低佣金的同时，还可以根据自身需求在互联网上接受实时一对一投资咨询服务，以及在平台上直接购买相关服务产品。
中山证券零售金融总裁马刚表示，此项服务的突出，推动券商的互联网证券业务从简单的金融互联网化，走向具有互联网“连接”精神的新型模式，实现“人与投资”的深入连接。

一键发布 多平台直播

具备投资顾问资格的“互联网财富管理合伙人”，可依托中山证券互联网展业平台，发布投资理念、投资方法、投资建议、组合收益，向客户推送信息，并与潜在客户进行交流。
同时，中山证券还与多家互联网公司达成协议，展业平台上的内容将在金融界、东方财富网、新浪微财富、华尔街见闻等多个平台上同步直播，实现一键跨平台发布观点或服务计划。而客户在浏览这些网站时，也可跟踪直播情况，选择适合自己投资风格的“合伙人”进行财富管理咨询。
马刚表示，投资咨询服务能力是证券营业部的核心竞争力，而一些服务能力强的投顾，受传统营业部物理网点、客户规模、技术平台的限制，实际上只能服务很少一部分客户，中山证券搭建投资咨询服务平台，通过招募优秀投顾，构建投顾网店，推进投顾观点和计划的多元化展示，将无形的服务有形化，让客户可以充分比较、选择和试用，找到最适合自身风险承受能力和投资风格的财富管理伙伴，推动证券服务与客户需求的深度匹配。

探索类合伙人激励制度

据介绍，中山证券互联网金融总部将启动首批招募计划，首批将招募100名“互联网财富管理合伙人”，招聘目标首选资本市场发达程度较高的珠三角和长三角地区，中山证券在架构设计上将探索类合伙人激励制度，一改过去“为公司打工”的员工雇佣制模式，避免传统组织架构中员工为完成考核任务，轻视客户需求的短板，建立“合伙人”与中山证券之间类似商业伙伴的新型合作关系。
具体来说，“互联网财富管理合伙人”作为中山证券正式员工，组成若干服务团队，通过中山证券互联网金融生态圈，为客户服务，积累客户资源，收入直接与客户资产规模、服务情况以及合规情况挂钩，中山证券实施清晰的提成规则，合伙人的业绩决定其收入水准，上不封顶，真正实现“我的收入我做主”。
，据初步测算，此种源自个人能动性的内生激励设计，有望快速产生年薪数百万乃至千万元的投资顾问。与此同时，“合伙人”既需要通过自身灵活的服务能力帮助客户实现保值增值，扩大客户资产规模，实现与客户共同成长，也可能由于服务不好面临客户流失，从而由市场竞争形成末位淘汰机制。这种高度市场化的设计，为具有专业能力的金融理财服务从业者，在互联网金融时代提供了创业与快速成长的孵化机制和平台。

（来源：券业观察原创，作者：向悠；《券业观察》本期值班主编：李格华，值班编辑：向悠）$东方财富(SZ300059)$