*KA渠道方面，稳健医疗$稳健医疗(SZ300888)$ 不是什么产品都能进KA的，进KA的产品需要有一定的盈利水平。目前进KA的主要是奈丝公主卫生巾产品系列。目前主要谈大的战略客户（尤其是双方战略比较一致的，比较稳健的；因为国内目前KA渠道也有不太好的，甚至是破产的），并不是全国范围内各地都下沉。目前主要提升比如沃尔玛、华润体系等的渗透率。过去未大幅在KA渠道发展，主要是受限于品牌知名度、美誉度。随着稳健的品牌知名度、美誉度在提高，稳健医疗在KA渠道也在快速布局。@知常容小吴