作者@知常容问道
前言：分众董事长江南春可谓多产的学者，管理者出书并不稀奇，在第一本抢占心智后接连推出人心红利，而最新主编的破解增长焦虑也为当下品牌的痛点，难点一句话点明主旨。从书中可以了解到分众管理层的思路与战略，从多个方面了解管理层的思想与分众传媒当下应该发展的长期价值；
核心观点：
从阅读江南春书籍可以清晰地了解到分众的发展脉络，分众在央视与户外还是主流的情况下开始重新定位自己的品类，梯媒作为中产的必经之路，与央视和传统户外展开差异化竞争，而到现在随着流量的逐步上升与流量的殆尽品牌广告成为分众引爆新经济品牌的不二法宝；
作为分众来说梯媒入口也存在机会，长期来看仍然处于上升阶段，这与互联网广告并不冲突，而是与互联网形成互补，“两微一抖一分众”成为当先的新模式。品牌价值前100的超过80个在分众上打广告，这也体现了分众的价值，妙可蓝多、飞鹤乳业等等均被引爆。这就是分众的成功之处。
分众短期受疫情或经济影响也是客观存在的，而长期来看仍然具有提价的空间，在分众扩大规模后，折扣率实际上已经很低，若价格保持2018年的水平，至少分众业绩可以翻一倍，达到300亿水平，净利润达到120亿，当然目前来看经济不景气仍然是制约其因素之一，但分众的广告价值，梯媒价值毋庸置疑；
回到估值来看，分众的价值中枢在1500亿是合理的，目前处于打折状态，当然相对于大盘来讲，腾讯阿里、宁德、茅台这些优质的龙头都在回调，这也是宏观层面影响，分众作为传媒股，市场空间与护城河确定性、市场关注度都不如这些大龙头，估值差不多的情况下显然吸引力有所下降。但作为组合仓位配置仍然值得重点关注，分众当前急剧安全边际；
抢占心智：作为江南春的首部作品，在2018年首版，书中江总详细阐述了分众的定位与分众的护城河。
在开始广告行业还是报纸、杂志、到广播、央视，户外，分众当时属于小众而且非主流的广告细分。而最开始分众始终强调“定位”定位清晰，才能让消费者清晰的认识到自己。
何谓定位清晰，以手机为例，在苹果一家独大的市场格局下，OPPO手机的差异化是“拍照很好的手机”VIVO手机的差异化是“音乐手机”金立是“超级续航手机”小米是“极具性价比的手机”预制形成明显反差的是联想，联想手机经常说自己的三大优势和七大买点，但优势太多就等于没有优势，消费者根本记不住，无法用精辟简洁的语言表达出来，便无法像利剑一样直击消费者心智，事实重要吗？重要，但认知才是消费者对品牌的理解与定位。
分众建立之初无疑是央视的天下。最初分众也想过做传统户外，而传统户外最重要的一点是“地理位置”仿佛户外广告就是必须在上海徐家汇、北京国贸等繁华商业区占据最显著的位置。但当分众在2002年想去做户外广告的时候才发现，徐家汇的广告已经被塞满了，那些黄金位置早就已经被别人占据了，这实际上是让分众无路可走，而创新便是分众的必经之路。
此时分众放弃了地理位置，而选择了从人的角度出发进行思考，因为所有人的生活都有一定的规律和轨迹，所以让广告与人们频繁相遇，于是，电梯的创意诞生了；
分众找到了一个核心场景，这个场景每个人都必须经过，——公寓楼和写字楼的电梯口，在这个核心场景当中，诞生了各种各样的消费觉此。阿里巴巴、京东等电商平台的数据显示，中国绝大多数的电商流水产生于早上10点，下午3点，和晚上9点这三个时间段，这三个时段说明了什么？说明大家早上9点钟到了办公室，回复完邮件后开始买东西，下午2点左右回到办公室后，3点开始买东西，晚上回到家7/8点钟洗完澡，躺在床上，9点开始买东西；
在得出这个结论之后，你会发现中国人最核心的消费决策都发生在写字楼和公寓楼，无论是在消费者在上下班的路上做什么，他们都很难做出真正的购物决策，只有回到家和办公室，静下心来才更容易做出消费决定；
梯媒的差异无定位给了分众传媒很大的帮助。不去与央视和传统户外去拼流量，高价抢点位，这也成就了分众在户外领域——梯媒获得了更好的成长机遇；
人心红利：第二本书是江总在2020年所著，讲述的主要是品牌竞争力的问题，存量博弈下的企业增长方法论，近年来随着城市化进程与电商，网络的普及，中国的人口红利已经结束，很多行业进入存量博弈；流量红利结束，流量成本持续上升，流量天花板开始出现；
乐意遇见一个品牌回归的大时代正在开启，红利见顶，品牌决战；产能过剩，存量博弈，我们正在进入消费者主权时代，过去十年，特别是过去的5年城市主流人群花在传统媒体上的时间大幅下降，获取信息是通过微博、微信、新闻客户端，但他们在手机上主要看内容，很少留意广告，娱乐内容都去看网络视频，城市主流人群看长视频都买区会员广告，看段视频遇到广告可以随手一秒刷过。
所以要引爆品牌，引爆城市主流人群，只有两种方式并用：一种是海量种草，在“双微一抖”上做内容营销，做内容、坐滑梯，创造可以被传播、被关注的品牌社交内容；另一种是场景营销，就是抓住城市主流消费者真实的、必经的生活场景（如公寓楼、写字楼、高级影院）、封闭逼的空间（如电梯、电影院）进行高频强制的触达；
分众电梯媒体无疑是城市的重要资源之一。这些年来饿了么、瓜子二手车、猿辅导、等等，以及飞鹤、元气森林、波司登、妙可蓝多等等一大批消费品公司的品牌引爆；
品牌进入成熟期后，由于行业同质化程度高，非常容易陷入价格战，从而导致品牌投入减少，进入恶性循环，或者品牌持续投入，但高知名度不带来高增长率，品牌集中度不提升，这就需要品牌重新定位，重现青春活力，重新引爆，重新抢占消费者心智；
分众梯媒孵化了很多成功品牌，以飞鹤为例，飞鹤是分众的客户之一，分众在与厂家开会的时候，分众提出的问题是“飞鹤的核心竞争力是什么”
飞鹤说“飞鹤的核心竞争力是位于北纬47度的黄金奶源带，全世界最好的奶源带都在北纬47度”这个维度的昼夜温差大，种植奶牛食用的牧草不需要食用很多杀虫剂，位于中国北纬47度的省份是黑龙江，那里土地肥沃，等等；
这些内容无疑是竞争优势，但对于消费者来说，北纬47度黄金奶源带很重要吗，想要在市场生存，就要打造自己的品牌特征，中国人当前买奶粉，爱他美、美赞臣、雅培、惠氏等等，对于普通消费者来讲，仍然认为是荷兰、新西兰、爱尔兰的奶源与品质更好，飞鹤在奶源这条路上注定无法与行业四大国际品牌争锋，而飞鹤的重新定位，“更适合中国宝宝体质的奶粉”便在细分领域占据了国内母亲的心智，至少是将飞鹤作为可选之一，而飞鹤也在几年内登顶国内奶粉销冠。
破解增长焦虑：第三本书是江南春主编，并不是作者，而内容与前两本有异曲同工之妙，主要讲述了品牌的如何做，如何打造品牌竞争力，以及新消费下半场怎么去做品牌？
江南春提出了品牌营销三段式：社交种草、流量收割、品牌广告。他认为当一家新兴品牌的年收入在5亿一下时应该继续把有限的资源聚焦在社交种草，因为此时流量广告还很便宜，当营收在5-10亿的时候开始逐步配比品牌广告，70%的流量广告，30%的品牌广告，营收在10亿元以上是，就需要流量广告和品牌广告各占一半，而营收在20亿以上时，品牌广告可以占70%，流量广告占30%，因为此时流量拉动效果已经开始减弱，而品牌强化会带来新的增长，而瓶颈期发力电梯广告等来实现破圈式的品牌打造，似乎已经是新消费的一种默契；
书中提到互联网是把双刃剑，当赛道逐渐拥挤，品牌“内卷”时，所有品牌都在争抢精准目标人群的流量， 导致价格被不断推高，最终所有人都无利可图。也正是因为“精准”品牌影响人群范围很窄，并不能像品牌一样占领消费者心智，流量的打折促销无疑是贷给企业恶像循环。
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