2022-03-17 18:59
大企业,2022还是转型,整理之年,2023才能动作
二种分类,不是完全对应。按公司说法,金蝶雲·星辰、金蝶精鬥雲、金蝶KIS雲訂閱服務都归在小微企业云市场,其中很多是类似畅捷通T+Cloud的中小企业ERP云应用啊,不仅仅是财务模块,这些是归到企业云、行业云中了还是笼统归在小微财务云中了?有问过公司的吗?$金蝶国际(00268)$//@汤姆船长:以金蝶国际大型头部用户为例,收入3.85亿,签约551家,平均下来每家也就不到70万,这其中有316家还是新签客户的前提之下。目前看,典型的赔本赚吆喝生意。
中型企业SaaS增长仅24.3%,这还是在2020疫情低基数、传统软件很大部分停售的情况下。这一块收入14.18亿,估计离盈利也仍然有相当距离。
从数据看,国内大中型企业应用型SaaS推进仍然比预期的艰难,SaaS国情特点和在这个领域产品很难做到标准化所决定了。
相反,小微企业SaaS增长高达82.8%,续费率仍然有85%,要知道,这是在小微企业SaaS已连续多年高增长、存量客户群已非常之大、疫情影响长达二年之久、小微企业存活能力远不及大中型企业的背景下。这一块收入=27.58-3.85-14.18=9.55亿,估计利润已是比较丰厚的好生意了。这也是和大中型企业SaaS所不同的,就是小微企业对SaaS的接受程度高、对标准化产品提出适配改造话语权有限、渗透起来要快一些、销售成本相对要低一些。
看来,我把宝压在专注小微企业以人财税商贸等刚需应用为核心的$畅捷通(01588)$ 上,大方向是对的。
$用友网络(SH600588)$ 的数据还没出来,但我估计结论可以套用。
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