18年进口和国产葡萄酒双双陷入下滑之际，而40多度的白兰地烈酒却逆势增长独树一帜，最近张裕管理层也把张裕白兰地列入了战略发展地位，从现在的宣传造势情况看确实是用了心下了劲的。张裕白兰地去年销量10亿左右占张裕50亿体量的20%左右，今年在其他红酒销量下滑的时候白兰地逆势增长，在公司资源倾斜大力推进的未来白兰地的份额大概率会越来越高。
2011以来8年停滞不前的张裕能不能靠着白兰地重换荣光尚不可知，不过单就白兰地现在的推进情况来看，我对这块现在看来是相对乐观的。张裕白兰地我自己喝过几款，身边的朋友也有不少喝的，刚开始口味可能不少太适应，不过喝多了之后慢慢适应了，可能就不再想喝白酒了。我自己是这样，有些朋友也是如此，除非迫不得已的情况下往后可能更倾向于喝红酒而不是白酒。而白兰地同为烈酒往后可能会对白酒有一定的替代。隐约的记得国内现在白兰地容量80多亿，国内品牌不到20亿，洋品牌已牢牢占据白兰地核心品牌地位，国内真正的白兰地市场基本上被国外品牌瓜分，其中以‘人头马’、‘马爹利’、‘轩尼诗’三个洋品牌为主。毕竟白兰地现在还是个非常小众的市场，作为舶来品刚开始的时候国外品牌占主导并不意味着国内品牌就没机会了，张裕白兰地的历史基因和品牌故事还是不错的，现有的国内品牌张裕好像占了80%以上的份额。如果在国内市场白兰地的推广过程中，张裕能用心去做，把这个品类做大，在这个过程中很多消费者了解白兰地的开始就是通过张裕了解的，这种情况下张裕白兰地在品牌认知度和忠诚度上可能不会很低于国外品牌。
然后再说说张裕的产品布局。
高端：可雅白兰地 单瓶价468-2588
可雅现在有三个单品：6年468 10年1588 15年2588。其定价策略暂时不评价，不过觉着有款800-100元左右的产品更好些。可雅产品的包装是无可挑剔的，看着都令人舒服。盲品拿过第一，酒质也没得说。这个系列能不能做起来，主要看公司的运作能力了。
中低端：金奖白兰地系列 单瓶价45-358
金奖纪念版和三星 45元。四星118，酝酿芬芳108。五星198。珍藏版五星（不到四十）358。金奖系列的产品线比较全，能覆盖中低端消费者。这个价位是可以上量的腰部产品，尤其是四星五星这两个价位的产品，这两款产品能不能做好非常重要。
另外还有两款新品即将上市：迷霓白兰地和新锐五星。期待。。。
以上大体的梳理了一下张裕白兰地的产品布局，整体上看势头不错。很多东西都是从京东张裕旗舰店和张裕白兰地官方店看到的，总体感觉现在电商这块做的确实比以前好多了。经过这么多的深耕发展，张裕线下渠道这块应该还可以，白兰地能不能做起来给我们带来惊喜主要就看管理层的能力了。盛装再出发的张裕白兰地希望能渐行渐远再创辉煌。
不足遗漏之处欢迎指点补充。。。