| 发布于: | 雪球 | 回复：10 | 喜欢：0 |
[笑]我的回复太简单了，也许用词不当，让你误解了。这个屌丝指的是你说的能消费的群体。自己对阿胶不了解，只是觉得阿胶每年都在涨价，但市场份额好像一直下跌，没有很好地扩张，也许是公司的策略？个人认为好的公司应该随着价格的提升，市场份额不明显下跌才是好的公司。其实，自己觉得楼主分析的还是很可观的，很认可。只是自己回复过于草率，产生误解。
嘶——我晕。这个这个，从价格不敏感人群切换到屌丝，又有点过了吧？我可从来没说过，东阿该卖给屌丝啊。[吐血]东阿长期的主要客户群体应该是较富裕的中产阶层，等待消费升级，也应该是等待这样的群体壮大起来，这个群体愿意为了品质买单，而不是完全追逐廉价。而东阿的贡胶才应该走奢侈品路线，所针对的群体也应该是往土豪级别靠的群体，就像茅台的年份酒一样。如果像小米那样，面对屌丝出货，量大没利润也白瞎。。。
他对效果的评价就是看他老婆，他老婆吃了就怎么了？也没说。。。吃了啥就能怎样，即使我小学毕业，我知道这很难证明。他就这么证明了，我对他的逻辑能力很难评价啊
观点大部分同意，不能直接扣三大帽子。我会找时间再写些阿胶是如何培育忠诚重复用户的文章。会员体系和电商营销这两块。确实很多地方阿胶做的还不足，但我觉得是找到了正确的方向，但还在路上
个人觉得，这三件事不能和阿胶的市场需求量直接划等号吧。这其中有多少消费者会因为老龄化或二孩而一下挤进对价格不敏感的消费人群呢，又有多少会选择消费阿胶呢？。。。其实老龄化和消费升级不是需要等待其到来的事情，而是已经逐渐开始了。消费升级背景下，短期内恰恰可能应该考虑的不是现在就走奢侈品路线。看看茅台面向民众消费后的价位触底反弹，就似乎很好地验证了消费升级趋势下的正确应对，和开始能够消费得起茅台的用户一起成长，而不是通过一时的提价把未来潜在忠诚客户抛弃掉，食用阿胶也是需要一个习惯养成的培养过程的。能提价而控制住不提价或慢提价的企业，未来前景一般会更好，因为市场的节奏由企业控制，就是卖方市场，这样未来收益才有保障，护城河才够深，而不是被动的等待买方市场的成长。如果茅台提价销量不减，而东阿提价却影响销量，就还是应该需要分析一下为什么的。当然，如果阿胶只想做小而美的贵族产品的话，可能就不需要考虑这些了。