宋志平对话朱共山：如何度过周期性困难，偏执乐观是企业家成功的奥秘
（聪明投资者 2023-08-25 ）朱共山 你这个话题提得非常好。很多的企业，就像我们光伏行业一样存在这个问题，就是当行业周期处于风口上的时候，大家都进来了，那是机会主义发财还是一个可长期性的发展？
2018年到2020年这3年，我们协鑫科技财报出现了3年连续亏损。为什么？因为我们把原来传统西门子法装备资产全部剥离，不到3年从表内剥掉了247亿。传统西门子法的一些企业确实这几年赚了很多钱，但我当时就决定要3年的发展还是要30年的发展，因为从2009年我们就开始研发FBR法（颗粒硅），到2018年就实现了产能的扩张。到今年，我们自己在徐州的传统生产线100%关掉了，今年行业硅料价格降到6万块钱的时候，60%的硅料企业开不了了，降到5.8万、5.6万时，可能70%、80%的企业都开不了了。为什么呢？因为这些企业就失去竞争能力了。但对我们协鑫来讲，未来30年也没有问题，因为我们的成本实现了量级的变化，比方说有的企业电耗达到55度，多的要60度，我们只要13度，出口到欧洲，我的碳税就能比他们减少85%——这些能力都事关未来30年的竞争和发展。所以协鑫活过来并不是因为一个机会，因为这次市场来了、赚钱了我就活下来了，错了！在最赚钱的时候我把传统的干掉了。我这3年不到的时间，建成50万吨的颗粒硅的大型化工装置，我告诉你，一个企业没有30多年的底蕴和我们文化的沉淀、团队的合力和企业的战斗力，这场战争一定不可能胜利的。像我们这种老一代企业家走过来真的是不容易的，所以我们企业不管走到任何周期，还是自身要强大，任何人帮不了你。怎么去创造？还是要科技、科研、团队合力，这是非常重要的。所以我们协鑫就是三个力，后面就是三个金，我是苏北人，小时候就知道，nn合力是最重要的，大家要一条心，信心比什么都重要。所以说企业碰到任何周期不要怕。第二个领军型人物是最重要的。一个企业家的使命、担当，尤其是在创新层面，不管碰到任何时候、任何情况，都要坚韧、坚持、坚守、坚信，这是非常重要的。我经常跟我女儿讲——她也在做投资，在新能源行业当中，将超分子技术应用在新能源新材料研发中的，协鑫是其中之一，我们正在利用超分子技术开发锂电材料、光伏新材料。我今天早上看了王传福董事长讲的，非常同意。我们2018年、2019年亏损，但即便在这种情况下，研发依然投入了37亿。像今年，我们整个集团的研发预算加起来53亿。请问我们这个行业中有多少像我们这样的企业？真正优秀的企业，一定要注重研发投入。我们正在学华为，就是把企业所有的研发科技人员占比增加到45%到50%，甚至更高。协鑫现在提出科技协鑫、数字协鑫、绿色协鑫，这个月的27日，我们会向全球发布协鑫的ChatGPT。所以说企业如何高质量发展，就是要不断转型。我认为未来3年内光伏会大洗牌，现在看起来还经营比较好的企业，明年可能大量要退出这个舞台，人才、资本、市场等资源更向头部集中，所以中小型企业一定要当心。第三个就是我们宋总一直讲的企业管理。现在这些年轻人不像我们这一代人，想法不同，所以一定要把企业从经理人制度迅速向合伙人制度转型。这个我是亲身体验的，企业管理光是分钱是不行的，一个要企业文化深得人心，他要认可你。所以我们协鑫提出家文化，但是要有绩效文化的支撑。第二企业要认真地把愿景做出来，他信得过你。第三还是要关爱、引导年轻人上来。第四个核心是如何共享成果，不要只是老板一人——钱也是你的，事业也是你的。所以说华为为什么这么好，大家都是合伙人，合伙制的企业都发展得不错，所以我们也正在尝试这个管理方法，有“事业合伙、科技合伙、优秀人才合伙、团队合伙”四个合伙，这个是我亲自在抓，所以我们现在战斗力很强。所以说高质量发展，新增长极，就是一个领军型人物、一个企业、一个文化、一个信心，加上愿景，就没问题。所以现在对我们协鑫来讲，我们看到的就是光明，看到的就是未来。就从我来讲，我也没什么爱好，我大年初一就上班，三十晚上回家跟家人团聚一下。每一天要么去搞研究，要么跟同事，要么拜访政府、拜访客户，要么到企业一线去解决问题，几十年如一日。我也麻将不会打，什么掼蛋我也不懂。所以我这个人想一想，人生也挺可悲的，一生就这样。但是再看看人生，还是感到一生还是幸福的。不管是碰到什么困难，再困难的时候，我们员工不拿钱，跟我一起战斗，那感人的故事太多了。感谢你这个话题，这些事我从来没跟任何人说过。