据证券时报报道，十月份以来，已有多家美国券商推行股票交易“零佣金”，自10月1号嘉信理财宣布股票交易零佣金以后，十天时间内已有TD Ameritrade、亿创理财、Ally Invest与富达投资相继跟进。券商零佣金时代好像要来了。
与此同时，国内证券行业“危机感”骤增。据了解，已有券商于近期推出了万分之1的佣金率，即实质性实施了零佣金。
曾几何时，在金融界中，券商是唯一一个被认为需要看天吃饭的行业。牛市来临，券商赚得盆满钵满，熊市一来，减薪裁员，怨声载道。
10年前券商的收入基本上等于经纪业务收入、经纪业务收入又基本上等于交易佣金收入，那个时候，投资者通过观测每天的交易量就可以估算出上市券商业绩的基本走向，结果可能八九不离十。
随着券商家数的不断增加，特别是营业部数量的快速膨胀，行业内竞争开始加剧，佣金率逐年下滑，于是有人开始惊呼价格战打下去会导致全行业亏损，有人甚至言之凿凿地算出了一个成本佣金率，有的说是万8，有的说是万6，地方行业协会纷纷出台辖区内的“佣金同盟”，还要营业部负责人签字画押，感觉佣金再跌下去大家就都要完蛋一样。
打破“佣金同盟”的外力有两种：
一是国家发改委对部分地区行业协会组织的“佣金同盟”启动了反垄断调查，认定“佣金同盟”违法；
二是互联网券商直接以“万3”的极低价格一下子打开了佣金率的下行空间。
而导致佣金率断崖式下跌的推手则来自两大政策的出台：
一是非现场开户的合法化。之前客户只能亲临营业部现场办理开户手续，非现场开户是严重违规行为，一经查实将会有监管函侍候。非现场开户的合法化让客户的跨地区流动成为可能，营业部较少区域的价格垄断瞬间被击垮，券商经纪业务的客户争夺从区域内扩展到全国；
二是一人多户制的政策出台。之前深市是可以一人多户的，但沪市一直只能一人一户，结果是客户流动受到了极大限制，“转托管”难于上青天，不仅客户饱受煎熬，监管部门因为相关投诉太多也头痛不已。一人多户制可以让客户不必去原开户券商销户或者转托管就可以新开户，哪家券商佣金率低或者服务更好，就可以选择新开户。
下跌趋势一旦形成，似乎就没有底部可言，佣金率没有最低只有更低。
让人备感意外的是，佣金率从10年前的千3、千2，一路杀到现在的万3、万2，佣金率下降了90%，不仅没有造成全行业亏损，而且，无论大小券商，也没见有一家亏损的，甚至于那些优势券商还借此下了一盘很大的棋，华丽转身，全面转型，盈利能力、竞争力、行业地位都得到了极大的提升。
现在已有国内券商率先把佣金率降到了万1，距离零佣金也不远了，零佣金的出现对券商来说究竟是噩梦还是触底反弹的开始呢？
事实上，只有平庸的券商还在惦记交易佣金率，而具备领先优势的券商则早就借机开始了财富管理与全业务链战略的转型及布局。
佣金率持续下滑回倒逼行业洗牌的加速，预计未来净佣金率（扣除交易所规费与印花税后）会无限逼近于零，而且这个趋势不可逆转，行业中经纪业务集中度会大幅提升，少数优势券商借助于价格战将会不断削弱中小券商的市场话语权，进而提升自己的市场份额。
用互联网思维看市场，把佣金率打到零，牺牲交易通道的利润，赢得更多的客户，然后，从其它途径把钱挣了，“羊毛出在猪身上”，这不正是许多科网股的套路吗？比如说，在券商营业部的收入构成中，息差收人的占比越拉越大，甚至超过了佣金收入。
投顾服务的大力推行，有望加速取代通道服务，成为经纪业务的重要收入来源。在相关政策措施出台后，未来优势券商可望在咨询收费、账户管理费、客户盈利的后端分成等服务收入方面取得显著进展。
得客户者得天下，是服务行业的金科玉律。券商经纪业务引进和积累下来的客户资源是券商其它业务的重要载体。
无论是资管、投行还是研究业务，离开经纪业务的客户资源，可能就成无源之水，无本之木，难成大器。
可见，经纪业务直接创造的收入在券商业务收入中的比重会不断下降，但是，它会为其它业务板块提供源源不断的客户，其他业务板块将会持续发力，实现更高的创收。所以，今后想要在证券行业有更好更长足的发展，一定要具备更高层次的能力，投资顾问和分析师是最好且最必要的选择。
注：文章摘自券商中国、证券时报