石大胜华由这个一站式的电解液材料的供应商变成电解液加材料综合平台服务商。这个公司的客户将会从电解液家变化成电解液家加电池厂家，那么公司将会与现有的电解液户一起共同服务下游的电池客户，为这个电池客户提供更为可靠、更有保障，更有竞争力的产品解决方案。通过联合业内有价值的合作伙伴，共同合作，强强联合，一体协同，打造一个电解液加材料的综合平台。石大胜华希望发挥自身电解溶剂加六氟磷酸锂加添加剂，以及规范布局方面的综合能力优势，结合电池厂更高价值创造的需求，通过自身的适配性的调整，为这个锂电行业的发展做出自己的贡献。
通过综合平台服务平台的构建，积极响应行业增长的同时，有效的提升锂电池成本竞争力，供应链安全可靠性。在这一场宏大的能源革命进程中，我们希望能够贡献属于石大胜华的一份力量。那么石大胜华做电解液的逻辑我们有4点，一个是响应电池厂的诉求呃，目前锂电行业具有高景气度高确定性的特点，高增长性带来了市场机会，但是由于电池厂到材料厂信息传递的这个不及时不够直接，产生了一定程度的资源阶段性供求失衡情况。
那么一般而言，材料厂家扩展需要一定周期，这就导致了一个情况发生，需求和供求之间的和供应之间的错配。
像去年开始的 vcfec的短缺，今年以来的溶剂短缺，还有其他的一些小材料短缺，像pvdf导电剂之类的，这就让电池厂的关注点从电解液工厂到了材料工厂，那么电池厂识别到材料厂的重要性，在此背景下，尤其电池厂就希望材料成直接匹配电解液也给它，这样能够及时直接获取真实的电池厂的扩产信息，从而材料厂可以比较从容的提前布局，这样就可以避免材料失衡带来的供应中断的风险，石大胜华都是这个情况。
电池厂为了保证自身的供应，保证的安可靠性，他们是希望我们需要便捷一体化布局的，这是第一点。
第二点，石大胜华希望打造电解液加材料综合平台。我们都知道互联网+创造了很多新的业态，比如互联网加零售，互联网加金融等等，还有互联网的家的核心概念是基于价值创造的价值聚合。我们所说的电解液+的概念也是这个意思。
我们希望通过我们构建的电解液+平台，联合一切有价值、有实力有意愿的合作伙伴，各自发挥长处优势，从根本上全面提高电解液的性价比，让电池厂用到高品质、低价格、有保障的电解产品，让电解液材料厂家有稳定的渠道，有规模成本优势，有协同配合效率，共同为锂电池企业贡献明确的价值。
第三点就是构建材料电解液化的商业模式。从产业发展的角度，这个专业分工和一体化发展，都可以塑造成功的商业模式。石大盛华原先的商业模式是为电解液企业提供一站式的电解液材料供应服务，这种商业模式在前期也是成功的。石大胜华聚焦碳酸酯溶剂主业，精耕细作，围绕主业构建的六氟磷酸锂、它的、添加剂等护城河的项目，与下游的客户一起共同服务电池企业。在行业规模不大，市场需求弹性不高，竞争格局稳定的时候，这种一站式电解材料供应商的专业分工模式是可行的，但是随着行业的爆发式增长，市场总量和需求弹性都在变大，竞争格局也在发生微妙的变化。
这种情况下，锂电池企业的供应链安全就一定会频繁的受到挑战。
而且在材料上，电解厂、电池厂这三个环节的链条上，各个主体都要付出外部的交易成本，也都有较强的利润诉求，就会导致电解液的价格偏高，这显然不利于锂电企业的成本控制，不利于电电动车和燃油车的竞争，不利于锂电产业链的版图扩大。
基于以上考虑石大胜华决定构建材料电解液化的商业模式呃，希望把材料厂电解厂到电池厂的三个环节变成材料厂，电解厂一起作为一个环节再到电池厂，这样总共两个环节，这样就减少了一个环节成本的产生，能够降低便捷成本，也减少材料的装卸搬运，降低品质风险。
第四，建设真正的开放型的平台企业。石大胜华依托自身的电解溶剂加六氟磷酸锂加添加剂的电解液全材料匹配能力，以及多年来高端客户合作过程中练就的精细化管理能力，可以有效的实现电解液加材料平台的构建。在此过程中，石大胜华可以通过电解液平台，实现材料向电池终端企业的转移，在电解液销售中完成材料的销售，但我们绝不会做功利性的平台。我们的电解液平台是开放的，我们认为开放才能万物共生，枝繁叶茂，材料企业和电解液业企业各自发挥自身优势，才能构建更受电池企业欢迎的价值网络。
因此我们的平台不排斥其他任何企业，不排斥任何溶剂同行，不排斥任何六氟磷酸锂同行，不排斥任何添加剂同行，不排斥任何电解液企业，只要能够为下游锂电池企业提高更高的价值，我们都是欢迎的。我们希望构建的平台是大家共同的平台，是一个电解液材料、价值聚合的为产业链提供更安全、更可靠、更低成本解决方案的综合协同的平台。这是对于我们电我们石大胜华做战略转型的一个介绍。我下面交还李总。
说话人2 08:33
好，各位投资者，相信大家对公司今天的工作已经关注并有许多问题想要交流，为了把更多宝贵的时间留给各位投资者提问，下面交给主持人，进入投资者问答环节。
说话人3 08:54
好的，下面是来自网络端的文字提问。请问十大盛华电解业一体化发展趋势下，对未来行业格局如何？对电解液先发者和后发者之间的优劣势如何判断？谢谢。
说话人1 09:11
感谢这位投资者对石大胜华的关注，我们认为电解液的本质还是材料，这几年的发展的方向必然是材料化。目前电解液一体化主要存在这么几种模式，液体液加天天气，液体液加锂盐液体液加溶剂，以及电解液加三种材料的组合。在当前这几个一体化趋势下，由于溶剂和锂盐在电解液中成本占比比较高，因此我们认为具有溶剂加锂盐的电解液一体化会成为主流，这就是我们认为未来行业格局的一个状态。
电解液先发展的优势是拥有长期与电解液企业的合作关系，对电解液上下游以及行业的状况认识更为清晰，对于先发者当然也有它的劣势，就是缺乏电解液材料一体化的完整性。作为电解液后发者，其优势是拥有较为完善的材料自供体系，但是它的劣势就是客户群体需要开发，当然它的产品认证也需要一定的周期，谢谢各位这位投资者。
说话人3 10:37
主持人好的，感谢好的，感谢领导的回答，下面一个网络上的问题是。公司切入电子液体以后，长远规划是什么？对溶剂现有客户以及电解液，你开发客户有何规划？谢谢。
说话人1 10:55
好，感谢这位投资者，公司在切入电解液领域后，这也是我们经过深思熟虑的一个结果。十大胜华介入电解液领域的长远规划，就是要成为致力于成为电解液加材料综合平台服务商，对溶剂现有的客户，我们将继续保持这种良好的合作，为他们提供优质的产品，包括溶剂啊、锂、盐、添加剂等各种材料电解液，拟开发客户，我们将以国内的客户开发为主，优先满足电池头部企业对电解液增量的需求。
好，主持人。
说话人3 11:41
好的，感谢下面一个未来溶剂扩产公司切入电解液行业，能否拉开与溶剂企业的差距如何保持？
说话人1 11:54
谢谢。好的，主持人，我们认为华鲁进入溶剂的领域，对其自身发展的选择，石大胜华也会继续保持公司的5个优势，做好自己为下游的客户提供优质的服务。公司切入电解液的行业是保持已有的溶剂领域优势基础上的，新增长点是在缩短对电池企业供应链条产节约产业链成本，增强产业链竞争力的有力举措。
石大胜华公司在容器领域的优势是十大胜华经过多年的努力铸就的，公司在溶剂领域的优势会继续保持，同时基于未来电池行业的增长预期，增强电解液领域，规范4G领域的发展，也是公司综合能力的提升，多种渠道发展的重要尝试。
谢谢主持人。
说话人3 12:54
嗯好的感谢领导回答，下面一个问题是公司东营厂区现有溶剂产能不足，以配套30万吨电解液产能，东营厂区是否有继续扩展容器的规划？泉州基地更靠近终端客户，公司在泉州是否也考虑布局电解液产的，谢谢。好。主持人。
说话人2 13:20
我来回答一下这个问题。
东。
说话人1 13:25
营的厂区已经具有了12万吨的电解溶剂的产能，那么目前正在进行5万吨的碳酸甲乙酯，2.5万吨的碳酸二甲酯的扩展项目，后续是否在供应厂去进行扩展，以公司的公告为准。
公司也会充分利用多基地布局的优势，至于是否在泉州基地不局限企业，我们会及时的公告。好，谢谢。主持人。好的。
说话人3 14:05
谢谢那下面一个问题是公司与韩国enchem共同新建液态六氟磷酸锂，能否介绍一下公司现在将来与enchem的合作方式？谢谢。
说话人1 14:24
感谢这位投资者的提问， Nkm就是已经于今年的5月份完成对公司控股子公司就是东营十大盛华新能源公司的投资股权的占比是49%。
本次扩产的液态六氟磷酸锂是合资公司的正常的投资行为，n km是韩国的上市公司，未来和nkm的合作方式，我们会与其进行详细沟通，具体情况以双方的公告为准，同时与nkm的合作和其他合作伙伴的合作一样，我们会基于对就电解液平台对电池企业的价值创造的原则，我们的态度一样是开放的。
好，谢谢主持人。好的。
说话人3 15:25
谢谢，下面一个问题是公司两个项目的资金来源是否需要增发转债等融资方式，谢谢嗯。
说话人1 15:37
公司的两个项目的资金来源为公司自筹，是否需要增发转债，以公司的公告为准。好，谢谢。好的。
说话人3 15:51
谢谢。下面一个问题是公司缩减原化工业后化工业务后，全面转向电解液材料及材料，未来公司如何给自己定位，会不会延伸至其他新材料或锂电材料，谢谢。
说话人1 16:06
好的，我来回答这样一个问题，这个问题公司缩减原化工业务后，全面转向电解液材料，负极材料，未来公司给自己的定位是致力于成为电解液加材料综合平台服务商，对于公司会不会延伸至其他的新材料或者锂电材料，以公司以后的公告为准，谢谢这位投资者，也谢谢主持人。
好的，谢谢。
说话人3 16:40
下面一个问题是能否介绍一下公司在电解液的配方研发情况？液态六氟磷酸锂的技术来源与工艺可靠性，谢谢。好。
说话人1 16:55
感谢各位这位投资者，公司的胜华研究院已经有了一定的电解液的配方的研发积累，另外也会根据电池企业客户的需求提供的定制的配方，公司的业态的6F的技术来源是自主研发。公司2016年就已经开始生产固体6F经过多年的持续研发，已经同时掌握液态和固态的六氟磷酸锂的可靠生产工艺。主持人好的，谢谢。
下面一个问题是公司在新型锂盐例如next Lead，对不起方面是否有规划，谢谢。具体的情况以公告为准，谢谢。主持人。好的，谢谢，下面一个问题是电解液行业未来成本与配方之间熟更重要，公司在配方端的发展规划是什么？谢谢。电解液业未来的成本与配方之间是一定重要，我们认为对于通用型的配方啊，现有的客户可能更关注成本，对于特殊场景的应用，对方可能显得更为重要，当然好的配方也能够提升电解液的性价比。
公司在配方上的发展规划是加大研发的投入，根据下游客户需求，选择自主开发或与客户共同开发相结合的模式。主持人好的，谢谢。
说话人3 19:07
下面一个问题是近期华鲁的DMC价格下跌较多，如何看待对于公司业绩的影响，以及其他4种溶剂价格如何看待？谢谢。
说话人1 19:29
我来回答一下这位投资者的问题，应该说友商的降价对于公司的碳酸二甲酯产品是有一定的影响，但是石大胜华构筑的是产业链的这种产品知识优势，公司的产业链，二甲酯的产业链由环氧丙烷到碳酸丙烯酯，再到碳酸二甲酯，再到碳酸甲乙酯和碳酸二乙酯，这么一个链条下来，公司的盈利的能力是能够得到保证的。
好，谢谢这位，谢谢这位投资者，主持人，谢谢。
说话人3 20:19
好的，目前我看现在暂时没有新的问题了，看看领导有没有需要补充的啊？
说话人2 20:34
没有问题。
说话人3 20:51
看看其他投资者有没有新的问题，如果有问题可以在对话框内出入文字进行提问，谢谢。好的，现在是下面一个问题是公司此前态度是不与下游客户争市场，能否介绍一下目前的时间点布局30万吨电解液的一个原因？谢谢。
说话人1 21:33
好，感谢这位投资者的提问。应该说去年下半年以来，锂电池企业的供应链是持续紧绷的状态，为了获得更为安全的供应保障，一些电池企业希望公司为其电解液供应提供保证。基于公司一站式电解液材料供应商的战略定位，公司一直没有决定布局电解液。
经过长期的战略研讨，我们识别到电解液的本质是材料，很多有规模的电解企业都在布局上游材料，也印证了这个判断。
因此就是我们决定进行及时的战略适配性调整，把公司从一站式的电解液材料供应商转变为电解液加材料综合平台服务商，以响应电池客户的需求，为锂电池企业提供更有价值的电解液解决方案。好，以上主持人。
说话人3 22:52
好的，谢谢。下面一个问题是现有电解液业出现6伏加添加剂（天赐永泰）溶剂兼添加剂，比如说新宙邦；6F加溶剂，比如说石大胜华等一系列组合，未来如何看待彼此之间的竞争优劣势？谢谢。
说话人1 23:15
公司现在不仅发展溶剂加6F的产业，还发展有添加剂硅碳负极等产品。实际上石大胜华发展电解液是在原有的品牌成本，还有产品服务已有同步优势的基础上进行了加持。公司的竞争优势是成为电解液加材料综合平台，服务商，劣势是公司作为后发介入者，就有一点劣势。
说话人3 23:47
主持人好的，谢谢。下面一个问题，是公司在电解液上下游往下下游往上游延伸的难度所在。电子企业切入溶剂以及溶剂企业接入电子业行业的难度所在，公司未来的特色及优势，谢谢。
说话人1 24:18
电解液上游往下下游往上游的延伸，都是在原有产业链基础上的更进一步，电影业企业切入容器，自从电电解液环配向上游溶剂制造的延伸，它的主要难点在于溶剂产品生产过程中的安全、环保碳排放指标的要求，越来越苛刻了，生产的工艺比较复杂，进入溶剂行业需要同时具备三种不同工艺路线，以及对应的上游原料的配套才更有优势。
同时先期进入电解液的企业，在厂区的建设，通常以电解液为基础，对于厂区的面积安全环保要求相对较低，而进入溶剂行业需要提前选择好上游原料的配套，如果没有这些配套，可能付出更多的成本。溶剂企业切入电解液行业，难点主要在于与电解液客户联合对方的开发，公司未来的特色以及优势，是电解液加材料综合平台服务商。主持人。
说话人3 25:37
好的。
说话人1 25:41
感谢。
说话人3 25:45
看线上没有暂时没有其他新的问题了，看领导有没有补充或者是总结的。
说话人2 25:51
谢谢。这边暂时没有。
说话人3 26:05
好的，我们今天交流会先告一段落，看领导有没有需要总结的，如果没有咱们今天的交流会就先到这里。这样啊。
说话人2 26:16
非常感谢各位同志家对公司的关注，也谢谢投资者提出的宝贵意见，我非常感谢。
说话人3 26:31
好的，再次感谢几位领导的分享，也感谢各位投资者参与，咱们今天的交流会就到此结束，祝大家生活愉快，再见。