大家好，我是梁潇洒。
①
在去年《我们》读书会刚开始举办的时候，来了一位运动网红，她的身材非常好，穿着打扮也很运动风，很阳光开朗，笑起来很好看，现在在某个平台有20万粉丝。
她是三个孩子的妈妈，她坚持跑步有很多年了，她每天早上五点半直播跑步，直播两小时左右，在很多的城市跑步打卡，不管是在海边 城市 乡村 还是健身房。 建了一个当地的500人跑团，周末早上五点多大家会约上一起跑步。平时有空的时候会去各个地方参加马拉松，打卡了很多城市的比赛，拿了大大小小的名次。
她平时拍了很多运动的视频，宣传和鼓励大家多运动，多注重身体健康。非常的阳光积极。
她说运动能带给人一副好身材，一份好心情，一个好心态，让大家参与到全民运动中。她说不管是晨跑还是夜跑，只要适合自己的时间，然后去行动，就是最好的。
所以她这几年就一直在跑步，带动更多线上 线下的人一起运动。鼓励大家不要放弃，要坚持，要有持之以恒的心态，要有坚定不移的信念。
把一件事做到极致是非常不容易的，好像 说话 走路是非常容易的事，但是在小时候却困难重重。想要做成一件事，必须要长期坚持才能做到。
②
举办《我们》读书会的创办人，是一位在保险公司做了十五年的业务精英。她在一毕业之后就来到这家公司做助理，然后到业务员，然后到现在的业务经理。
她每个月都能够签五张新的保单，这是她自己对自己的要求，逼自己完成的。事实上她每个月都能做到。客户群体到了一定规模的时候，就会产生裂变，一传十 十传百，百传千。
她也跟我说过，有很多次都非常难，哭了无数次，历经了无数的挫折和困难失败，很多次都有放弃和挣扎的念头。但是都熬下来了，万事开头难，越做就越熟悉，越做就越容易。
很多客户第一次见面就能够成交。为什么呢？因为你足够的专业 ，线上朋友圈打造得足够好，让大家对你有熟悉感 和 信任感。
她现在工作日每天的安排就是，早上去公司开会，下午和晚上见客户。开足马力的话，一天能见五六个。周末的话就陪老公孩子。时间管理非常的到位，也是非常的自律。
因为她的时间是非常的自由，除了工作日的早上要去公司开会 学习，其他时间基本自己安排。所以她对自己的要求就是，工作日必须出去见客户，不能去做别的事，如果做了别的事，导致工作时间被占用，她就想方设法补回来。
因为对自己有严格的高要求 和高标准，所以她每个月的业绩都不会差。好多年前年薪就过了百万。
我观察了一下我身边一些做销售做得特别好的人，他们都是非常的自律，目标感很强，做事很认真，最重要的是，一直在坚持做这件事。
③
有个朋友做了好几年的个人IP，自己做IP，也给别人打造IP，他的名字叫 刘帮，本名不叫刘帮，之所以改成这个，意思就是说希望帮助到很多很多的人。
当你真心实意地去为朋友 为客户解决问题的时候，他们是能感受得到的。所以他常常跟我分享他和客户之间的一些故事。
他的客户里面，其实有很多人不熟，也有一些不怎么见过面，平常不怎么联系，但是时不时地会接收到一些客户的邀约信息。
客户见到他之后，跟他说，其实我这几年以来一直在关注你的朋友圈，之所以没联系你，是之前一直用不上，现在想明白了，所以邀约你过来面谈。
客户说: 我看这几年来，你也没做别的事，一直在专注IP 这个领域深耕，所以我比较信任你，我不是很喜欢不太专注的人。
帮哥听了很感动，有了这种信任和基础，马上就签了几个单。
他跟我分享了好几个这些客户，都是线下没怎么接触的，因为在线上看到了他的专注 他的坚持 他的专业，从而邀约线下见面，然后成单。
所以选择一个合适的赛道，深耕，然后坚持下去。一定会有很多的惊喜。
④
我有一个朋友，她叫叶小鱼。
她专注文案领域已经有十多年，出了好几本相关的书，担任了一些公司的营销顾问，开线上线下的培训课，培养了一批优秀的文案写手。
她为人非常的谦逊 低调。性格很开朗外向，善于交谈。
她最初的时候，在珠宝公司做文案，月薪3000，信心满满写的文案，被领导骂到怀疑人生，跟朋友合租的30平米单间，房租快付不起了，天天被骂，又不敢提离职。
后来她暗暗发誓，一定要把文案写作的能力提上去，几乎所有的钱都用在学习上，每天写很多的日记，每天鼓励自己。
后来经过很多的努力后，她写的文案能够被很多很多的客户认可和喜欢。也尝试着线下开课，虽然前几次好紧张，但是越来越有勇气走下去了。
2017年，她把10年文案经验写成书，发行了很多很多的国家。通过线下线上的课程，帮助了很多很多的人通过文案拿到了高薪的职位，所以上次她跟我说 她的幸福感还是蛮强的，她通过帮助很多很多的人，感受到了生命的喜悦。
她除了开课程以外，平时还拍视频 写作 偶尔直播一下，目的也是为了帮助到更多的人。
所以她也一直在鼓励我，找到人生中热爱的事业，坚持下去，做到最好。
⑤
2021年初，我签约了一家东莞的MCN机构，主要是做娱乐直播的，也拍视频，也研究账号。主要是女生比较多，我是为数不多的几个男生。
由于公司规模比较小，加上负责人和老板产生了分歧，所以在我签约几个月后，公司就倒闭了。
负责人和摄影师，和两个运营分道扬镳。我跟他们很少联系了。
今年一月份，我在开直播的时候，当时的负责人进来了我的直播间，他特意问了一下我的近况，我跟他说了一些我对自媒体的一些理解和认知。
他说我对于某音的理解还不够通透，要跟我线下探讨，我说好呀，过几天来读书会吧，我也好久没见你了。
见到面之后，我认真跟他请教了很多很多的问题。在交流的过程中，他给我分享了一些很重要的底层逻辑，就是首先要认清自己，适合做什么，做什么能发挥你的天赋和长处，然后 “坚持” “深耕” ，他说不要做太多的事情，保持 “极简” 模式，选择一件事深耕，不要浮在表面上。
马上我就记下来了，现在都记忆很深刻，他是这么说的，也是这么做的，这几年一直在深耕自媒体，现在在帮企业做直播带货，成绩还不错。
⑥
前几年在江边遛狗，认识了一大群养狗的朋友。 我和他们大多数人都没有什么深入的接触。
都是互相认识，加个微信，偶尔闲聊一下。
去年我参加读书会，发了几个朋友圈，有一个狗友特别的感兴趣，从她的评论里我能感受得出来。然后我主动邀请她来参加了一次。
参加了一次之后，她说给她的感觉特别的好，这几年工作好忙，没有什么心思去读书学习什么的，精神上压力好大，毕竟职位高 任务重 杂事多，经常焦虑得睡不着觉，整天忧心忡忡的，所以一直在尝试着自我调节。她在药店做了十几年，从一个小职员，到经理 到店长，再到区域总监，在大的连锁企业，每一步都不容易。
所以每一次只要她不上晚班，她都来参加。
看到她状态越来越好，我们其实很开心。
后来有一次闲聊中，她终于敞开心扉跟我说，其实她那个时候抑郁症还是蛮严重的，做什么事情都不快乐，是我们慢慢治愈了她。
我听了之后还是蛮惊讶的，没想到我们平时毫不起眼的一言一行，对于别人来说，能够起这么大的作用。
我回家仔细复盘了一下，我仍然觉得我们没有那么伟大，一定是她自己愿意改变自己，相信自己可以改变，我们顺便推了她一把，仅此而已。
我不相信我可以改变任何人，有时候连自己都难以改变，很多时候明明知道自己不够自律 不够勤奋，但是就是改变不了，需要很强大的意志力 很强大的自我管理能力，去把懒惰给压制住。
所以她做到了，在二三十岁的时候，就经历了这一些磨难，以后再遇到什么大风大浪，遇到再大的困难和挫折，都不会再怕了。
⑦
2015年我刚来东莞的时候，在华南摩尔的一家网咖做网管，当时我的其中一个领导特别热衷于做公益活动，加入了一些公益组织，偶尔去慰问一下老人，偶尔去扫一下垃圾，偶尔去献个血什么的。
他的工资不高，按当时的物价来说，他每天工作12小时，一个月也就撑死五千块，而且那个时候他因为网恋，被骗到外省的一个传销窝点，把他的存款都取走了。
回来的时候，一无所有，只能重新开始了。
我那时候格局小，我就特别不理解，一个人穷困潦倒的时候，自己都顾不上的时候，为什么还能心怀天下，为什么还能坚持做公益，凡事都想着别人。后来我辞职了以后，这几年和他没有了联系，直到前几个月，我在道滘拍贾玲的新电影，碰到了他。
我说: 哥，好久不见呀。他马上就认出了我，这次还带了女朋友给我认识一下。我们在这拍戏的一个星期，一直在听他述说这几年的一些故事，虽然说事业上还没有很大的一些起色，但是还是在坚持做很多很多的公益活动，比如，两三个月就去献一次血，这几年累计都有几百次捐献记录了。
不仅自己献血，还要拉上身边的亲朋好友一起献血，还要拉上女朋友一起献血，她女朋友献着献着就晕倒了。。
还卖一些健康类的食品，宣传健康的重要性，每天发好多好多的朋友圈。听完他的故事后，我还挺佩服他的。一直在做一些帮助别人的事情，一直在默默地付出，很大爱 很博爱，挽留了很多的生命。无私奉献的精神值得所有的人学习。
一个人可以心血来潮做一些事情，但大多数都坚持不下来。因为坚持是个特别反人性的事情，人类永远都喜欢追求新鲜感，追求新鲜事物，很多事偶尔做一下觉得很快乐。天天去做就会觉得很腻。
比如说，很多人玩游戏觉得很快乐，如果想成为一个专业的电竞选手，就必须每天练十几个小时，一个动作练无数遍。那这个时候，是没有任何快乐可言的，全都是痛苦和煎熬，因为特别的枯燥 乏味。必须熬过这些日子，才能做出成绩。才能达到专业，才能成就伟大。
⑧
一月份我在国贸表演脱口秀。
去年老板花了很多钱，装修了一个小剧场。周末的时候呢，表演一些 脱口秀 相声 喜剧魔术，之类的。
平时没演出的时候，场地也可以玩一下剧本杀 狼人杀之类的。
因为有了场地，所以全国各地的很多喜剧演员都来东莞这边演出。毕竟疫情三年，大家都很久没看过线下的演出了。
所以在这几个月的时间里，我接触了演艺圈 无数的台前幕后的工作人员，无数的艺人。
其中邹澍老师最让我印象深刻。
他是内地第一家脱口秀俱乐部的创办人，出色的脱口秀演员，十几年以来，一直在演艺界深耕，除了语言艺术之外，还有舞台即兴 和 电影 电视剧之类的。
他的业务水平可以达到什么程度呢，一个人开专场，能一直讲，讲两个小时。而且不忘词 不卡壳，流畅表达，几秒 十几秒就一个笑点。简直就是脱口秀行业天花板的存在。
很多粉丝在其他城市看过他演出的，也专门来东莞看他的专场。
我跟他接触得不多，就简单聊过几次，看过几次他的演出，气质 温文儒雅，特别的谦卑 谦逊，很有礼貌，也尊重每一个人。
不管是不是故意装出来的，人家给我的感觉就是随和 温柔 谦卑 谦逊，对比有一些艺人，业务能力不怎么样，特别的嚣张跋扈，很高傲，这个又瞧不上，那个又看不起，高判立下，在东莞发展得比较好的那一批艺术家，很多人我都认识，他们都是情商很高的，他们有在尊重每一个人，有在照顾每一个人的感受。
前段时间，我给一位老艺术家发消息，邀请他来我们的活动，他有事来不了，发了好长的语音跟我解释，说 为什么来不了，那天有什么安排，并且祝贺我们的活动顺利，下次再有活动记得叫上他。
天呐，人与人之间要是都能这么沟通该多好。我都做不到这么细致的回复。
别人给我发一大段语音的时候，我要记得认真地听，并且以同样的方式回馈给他。
所以邹澍老师，做人做事都很不错，业务能力也很强，他以后一定会出圈的，一定会很红的，立这篇文章为证，十年后他要是不红我就把这篇文章删了。
⑨
李淑萍老师也是很优秀的作家 编剧 导演。
前几年写了很多不错的作品，拿了一些奖。
后来就有朋友去请教她，能不能教下我写作呀，她就想着教一个人也是教，教一群人也是教，就开设了一个《我们的文学课》的一个活动。
专门研讨文学 和演艺相关，手把手教我们怎么去写，怎么去挖掘题材，给我们发了很多她的创作，叫我们提意见之类的。
这些活动都是免费的，目的就是想让大家聚一聚，聊一聊，互相交流分享一下。有最新的项目和资源也可以分享一下。
我们的群里也是天天响个不停，大家都在转发一些行业内有用的信息出来，看有没有业务可以参与一下，合作一下。
她有新的电影 电视剧开机，也叫我们过去支持一下，我们有大型的活动也叫上她。互相支持。
所以这些活动都是利己利他的，当你无私地为别人着想，别人有机会自然也会回报你。 所以淑萍老师在这个圈子里面有比较高的知名度和影响力，我和其他人聊起来都认识她，所以一直在做一些正确且利他的事情，最终会有一个好的名声和口碑。
所以一直在提醒我自己，多沟通 多沟通 多沟通，多交流 多交流 多交流，沉默是金不是我的风格，善于表达 才能走得更远。
⑩
最后一位朋友是个可爱的女生。
我们是去年在相亲群里认识的，去年相亲公司举办了很多很多的活动，拉了很多很多的群，我跟那些工作人员关系还不错，他们办活动缺人的时候，我就去帮朋友参加一下，活跃一下气氛。
在这个过程中，认识了很多很多的朋友。
其中有一位女生很特别，她是个实干派，不喜欢在群里聊天，动不动就说走啊，约饭去啊，走啊，火锅去啊。我们这一群人刚开始还不熟，谁都没搭理她。
她就觉得很失落，为什么没人理我，就退群了。那时候我也很忙，天天早出晚归的，所以就没回应她。
后来我们又建了新的群，偶然的原因把她拉进来了，她又说，走啊，约饭去啊。
这次就喊得动了，因为我们这几十个人天天在群里闲聊，已经很熟很熟了。
我们一共出来了四个人。因为我们都是外向 开朗型的，所以大家边吃边聊 聊得很愉快，经过这么一次之后，大家彼此更加熟悉了。
后来我和她出来过好多次，有集体的活动，也有两个人一起去看个表演 吃个饭 什么的。
随着彼此的了解，我觉得她是一个特别积极向上的女生，她会自己去做很多的事情，比如说 摆个摊卖泡面、卖柠檬茶 帮别人卖信用卡，卖橙子什么的，她会自己去做很多力所能及的事情，虽然赚不了什么钱，甚至亏钱，但是在执行力上 就已经超过了99%的人，太多的人只是说说而已，没什么行动。包括我也是。 想法很多，行动很少，过一段时间再回头一看，也还只是一个想法而已。
另外呢，她非常地注重自己的仪容仪表，服装穿搭，时不时地就会用手机照一下，看看头发乱不乱，妆有没有化。
这一些都是我身上所不具备的，我平时就特别的不注重自己的仪容仪表，前几年有一次刚睡醒，头发蓬松像鸡窝一样，跑去深圳录了一个访谈节目，一个月之后他们发出来，90%的差评都是来自于我的仪容仪表。
被骂多了之后，我下定决心改变自己，首先去做个发型，然后再去做个面部护理，最后再学习如何穿搭。虽然现在做得也不是很好，但是起码比以前好多了。
她也会经常做饭，也会自己去买菜 洗碗什么的，有机会的话也会去参加一些烹饪培训，妈妈有时候忙的时候，也会去帮助她分担。
她也是很用心对待朋友的人，我以前跟她讲过很多故事，过了很久她都记得，我很多都不记得了。
她也很有爱心，很喜欢一些猫猫狗狗小动物什么的。
她也会主动邀约你去参加很多很多的活动，她也会带你去一些小而美 消费不贵的餐厅。她会站在你的角度去看待问题。
她也是很知悭识俭，一直都有记账 精打细算 的习惯。我真的做不到这一点。
所以说这个女孩子还是很优秀的，性格也很好，情绪很稳定，不会时不时地闹脾气什么的，所以我希望她能发展得更好，值得赚更多的钱，值得拥有更多的幸福和温暖。
所以我常常跟她说，有时间多点联系，有负面情绪多沟通，我不会嫌你烦的，反而你很久不联系我，我会觉得不习惯。
所有的朋友也是一样，欢迎随便打扰。只要你不天天聊，一聊十几个小时，我都是能接受。
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十个朋友两天写完了，写完了之后发给他们看了一下，他们很开心，给了我很多的建议。
前几篇主要是写 “坚持”，后面写着写着就偏题了。不过没关系，先完成再完善。
还有很多很多的朋友没来得及写，或者还没组织好语言来怎么描述。
我会一直努力创作，给大家带来更好的作品。
梁潇洒。 2023.7.23 东莞万江