日前，国内知名母婴品牌$贝因美(SZ002570)$和非医疗大健康综合服务商易恒健康签订战略合作协议。双方将共同合作，借助易恒的新零售平台，通过数字化电商和社群平台推广贝因美旗下的产品。易恒健康擅长社群营销，而贝因美则是产品和供应链方面的专家，市场分析人士指出，本次合作实现了贝因美在数字营销服务领域的深度布局，强化其数智化驱动业务的策略定位，协同效应明显，将增强公司可持续发展能力。
恰逢一场肆虐全国的新型冠状病毒肺炎疫情，让大多数线下商业一夜之间歇业。线上化、数字化转型也将成为疫情过后迫在眉睫的工作之一，贝因美牵手易恒健康，必将更好抓住转型机遇，打造综合性、差异化服务能力。
为什么是“易恒健康”？
作为中国头部的非医疗大健康综合服务提供商，易恒健康成立于2011年，是一家员工近千人的跨国企业，专注于帮助品牌方制定并执行全网战略，通过沉淀、打通和深度挖掘B端和C端数据，全方位赋能品牌方提升运营效能，实现在中国区业务的高增长。
截止到2019年9月末，易恒与全球40个品牌商家的64个品牌产生合作，销售产品约5500种，在数字营销方面具备强大实力。尤其在母婴健康类别，易恒已和包括雀巢嘉宝、惠氏启赋、恒天然安满等多个进口奶粉品牌达成合作。其渠道覆盖KA平台供货、阿里系分销、社交电商和垂直电商等，为品牌提供内容营销以及战略数字化服务，帮助品牌高效获取客户，实现高速增长和盈利等也都具备充足经验。
母婴行业在应对市场变化、技术变化和时代变化的同时会不断衍生新的需求，这给定位于“建设以用户数据为核心，产品为基础，数智化驱动的母婴新零售业务模式”的贝因美，带来巨大发展机会。
通过与易恒健康合作打造在产业中的数字化优势，贝因美可以运用易恒大数据库背后3000万的母婴消费人群，形成对客户价值的洞察、发掘和提升。既能满足贝因美线上化运营的基础要求，同时能够精准识别存量优质客户，实现客户价值挖掘，解决零售业务“获客贵，运营难”的痛点。在公司总经理包秀飞看来，贝因美有能力开发并满足某一类消费需求，并通过易恒的社群营销，形成一个真正的产业互联。
奔向崭新未来的“贝因美”
贝因美近两年在数字营销上有不少动作。此前,贝因美为全力发展网红经济，成立“MCN公司”（MultiChannelNetwork，即“多渠道网络内容服务”）。在贝因美的战略图谱里，“双线融合”才是新零售业务模式中的核心。公司将充分利用MCN公司开展母婴达人孵化、内容营销、数字营销等受年轻消费者关注和喜爱的市场推广方式做到精准触达，围绕用户的生命周期管理、渗透更多用户场景，并进行个性化运营。
在线下，贝因美通过利用平台数据化增强通路可视性、降低渠道成本，积极打造新的流量人口和使用时机，采用多种方式快速渗透无人零售、物联网设备等新兴消费场景；在线上，公司与社交、电商、资讯、直播等平台合作获取私域流量，共建数据银行。同时，线上线下以数据为纽带融合互通，降低公司获客成本，提升消费者全生命周期价值。
对于本次合作，易恒健康创始人兼CEO王影表示，易恒作为一家专注大健康的企业，看好未来包括奶粉在内的母婴营养品行业嫁接数字化战略的机会。她指出，贝因美作为国内老牌母婴营养品公司，在产品研发、生产和供应链等方面拥有自己的优势，我们希望通过合作发挥在大数据分析和处理方面的优势，共同引领新的产业趋势，寻找更广阔的市场。