我就是不太懂啊，所以请教下你，一直没搞清楚计划内计划外，是不是理解为厂商自己留20%作为直销了？
关键如果明年整体缩量20%，就算价格稳定，明年业绩估计也很难跟今年持平到300亿把
计划内和计划外的比例是3:2，也就是60%的量里面扣下20%进行提价，相当于总量的12%进行提价，并不一定是直销，可以直销也可以给不够卖的经销商，也可以给电商团购企业等等其他渠道销售
谁跟你说整体缩量了，只是计划内缩量，因为五粮液现在价格倒挂，他想提价有难度，所以他扣下计划内的20%进行提价，不就容易了！
是的，但起码一季度业绩有保证了，就看财务怎么做报表了
学习了学习了，自己确实没有搞懂，整体相当于吨价上去了。另外请教下老哥，每年的计划内和计划外，这个计划是酒厂定的销售计划，还是经销商上报的销售计划？