每天做保险，穿梭在楼宇之间，问到大家的生意时，有平淡的，有忧虑的，有坚持的还有景气的。总得感受是搞企业的不如搞商贸的，搞餐饮的不如搞信息的，搞实业不如搞金融，搞传统的不如搞新兴的，，，，，为什么现在认为不景气的居多呢，我自己有一些不成熟的看法。1:自然更替，末尾淘汰。行业的自然规律就是人们需求的层次，本该是衣食住行这样的产业逐级发展，就是说从穿衣打扮开始，这种最高生物需要有道德层面的体现，改革最初出现了杉杉这样的公司，后来大家也都明白，有了连锁餐饮，房地产和车企。今天在看这些行业都已经成熟，等待大家的是末尾淘汰体制，符合未来社会的行业将向健康长寿，医疗救治，观光旅游，移民移居和精神遗产。2:财富升级，全国移民。当下有专家统计，国人最富有的一代人是50到65岁之间，也是经历国家开放最富裕的阶段，特别需要提出的一个群体就是这个阶段的公务员阶层，很多最早都有一般人不具备的背景和专业，加上独生子女政策，在孩子培养方面远胜于当下有钱的家庭，因为当时资源奇缺，本身都有知识背景，所以今天他们的子女都有很好的事业，最主要的一点就是早早离开了邯郸，服务于更好的一线城市，随之这些收入最高的公务员阶层都随子女在北上广生活工作。这也是20年的中国巨变给每个阶层人提供的机会，至于北上广同时代子女，你如果能查查，相信今天在国外生活的华人家庭都是这些城市走出去的。15年的保险经历，使我的客户发生了深刻变化，目前整个国家都在自下而上的进入移居时代。有什么影响吗？当然是深刻的，刚刚做保险的新同事肯定感受少点。3:人脉是钱脉，流动枯竭。任何行业都需要人才，对于自己从事的行业来讲，卖出保险的销售员是人才，如果各行业没有人才培养机制，一味地掘地三尺，最后表面的繁华也是空中楼阁。随之最富有公务员的移居和五矿集团外迁，我们当地慢慢会有变化的，原来放出的款如果没有历史性的变化，我感觉将永远的成为过去，今天我把中国住址分成城，市，镇，目前我所居住的城市应该是镇。为啥说北上广这些是城呢？因为它紧紧的用特权把自己围了起来，成为这里的市民很难，需要你为他付出点，介于城和镇之间是市，因为他有外向型企业和行政资源，而我们这样镇就比较简单，买房就留住了。回过头再看城里房子，实际上都是市的人在抢，而市的人都是镇的人在购买，无形中资金都在望上的方向流动，如果本地没有好的产业，最终资金也会枯竭。这就是我经常拜访时常说做好养老规划，才有未来。 走过路过，见面就说，这也是我们这个行业的特点，保险行业是服务行业，自然不是暴利行业，现在有人把它当成实业去做了，希望她梦想成真，不过保险业通过不同行业的走访，能给你提供更高的视野。今天国家也认可了保险业，终于平反，也希望从事这个行业的同事，能够坚持住，不要总用保险都是以前的不专业前辈搞坏的，如果咱们不坚持住，未来也有人评价我们。好了做保险的一点心得，现在国家也看出来资金后劲乏力了，希望健康保险能服务更多家庭。2013年随笔