有这样一个品牌，它励志做向全球，是泱泱创业大军中的一员，26年却始终坚持只做一种产品——梳子。如今在全国开设1000多家店铺，并于2009年在港交所上市，成为全球第一家上市的木梳公司。
它就是“谭木匠”。
专注梳子：紧盯巨大的缝隙市场
创始人谭传华的人生就像一部黑色幽默电影，18岁下河炸鱼失去右手；曾在街头卖画为生，却差点饿死；想去风景秀丽的山上结束生命，却遇到大雪封山；当过老师、卖过红薯、开过花店......
一番折腾后，他最终决定专注做祖传手艺——木雕，但一切并不顺利。1992年，为了寻找一线生机，他去深圳参加博览会，看到同行的雕刻不仅精湛而且便宜，谭传华深深感到自己毫无竞争力。
但深圳之行依然给了谭传华惊喜。逛街了解市场的时候，他偶然从销售员口中得知，几千种产品中，木头梳子最为畅销，但市面上做木梳的品牌却很少，于是谭传华开始琢磨梳子这个“巨大的缝隙市场”。当时，谭传华并不知道梳子如何生产，在请教老一辈梳子匠后得知得用锯子锯，用刨子刨，相当于传统手工，他决定通过研发设备进行技术改造。
几个月后，他的机器生产出第一批梳子，销售员卖了一天，卖了2块钱，这让他看到了希望。就在这2元钱的激励下，谭传华开始了他的梳子王国梦。
锁定高端：在千千万万同行中独树一帜
梳子看起来极为普通，无论怎么看都不适合做大生意，但梳子又是生活中的必备产品，需求量极大，尤其是高端市场，几乎空白，因此谭木匠一开始就将其定位为高端产品，抢占高端市场。
定价如同定江山，它决定了未来的战略布局、利润空间，影响着品牌的客户群，以及品牌的市场容量大小。
谭木匠的高端定位也决定了其价格不可能过低，适当的高价格可以凸显其高级感。普通人家的梳子卖几十块时，谭木匠的梳子已经是¥200～¥3000不等。同时，为突出品牌感，谭木匠全国所有店铺的同系列产品统一定价，且不还价，很符合专卖店的经营规律。
除此之外，为了让产品更显高级感，谭木匠的所有门店极其其富有中国传统文化、复古元素和古色古香的设计，既传统又现代的基调让消费者路过都忍不住驻足。
也就是说，从一开始，谭木匠就通过清晰的市场定位、价格定位等形成了自身独特的差异化，在品牌意识还不普及的时候，便以做品牌的形式来做产品，因此，在产品扎堆且同质化的当下，谭木匠依然能够杀出一条血路。
持续创新：为品牌不断注入生命力
同行还在打价格战时，谭木匠却专注于增加梳子的技术含量，开发出各种新品。今天的谭木匠产品涉及126个种类、574个型号、2480种款式，每年创造利润过亿，且拥有多项专利。
比如，在结构设计方面，谭木匠一改传统梳子只用一种材质、整块材料加工的模式，率先提出“角木梳”的概念，将高档木材和天然角质结合，让整个梳体既有天然的木纹纹理。又有角质的保健功能。在工艺设计上，谭木匠独创性地对每个梳齿进行手工打磨，然后再嵌入，这样每一把新梳子的齿体圆润、手感光滑，带给用户极致的体验。
除此之外，谭木匠每年还会进行跨界合作设计。比如与迪士尼大IP《花木兰》合作联名款木兰梳，在保证实用性的同时，还较大限度地根据历史还原了其原型，让消费者感受到千年的文化传承。真人版《阿拉丁》电影热映时的茉莉之秘，以电影的青色为主调，星月伴神灯，简直是为茉莉公主量身定制的；另外还有长发公主款、米奇款等。
成功的企业都是两条腿走路，谭木匠也不例外。一方面，他们在产品方面推陈出新，另一方面，谭传华对质量的管理也非常苛刻。1995年，刚刚有所起色的公司，相继完成了一些重大的技术改进。从库房里清理出在技改之前的15万把木梳，成本至少30万。当时有一些批发商看中了这批货，但谭传华不顾厂里干部的劝阻和银行的还贷压力，为了企业的长远发展，他烧掉了价值30万元的梳子。
谭传华“烧梳子”当时在行业内引起了不小的轰动，更有人说他是“傻”，不会做生意。但也正是因为这一烧，谭木匠的好形象在市场中真正立了起来。产品品质也成为这么多年来他们一直坚守的底线。
结 语
做企业者，快就是慢，慢就是快！很多喜欢贪多求大，这种心理很容易使企业走上一条快速发展的路，但捷径的隔壁就是危机。
从商业角度来说，有时候慢反倒是快，正如谭木匠26年发展之路：专注做梳子，花大力气研发产品技术，通过打造品牌文化赋予木梳情感价值，借助跨界合作等方式增加品牌曝光度，就像谭传华所说“不求做大做强，但求做好做久”。