近日，霸王发布了最新财报，数据很不乐观。据数据显示，整个2019年，总营业额同比下降12.1%，净利润亏损更是较2018年扩增408%。
具体分析，情况更不乐观。
品牌层面，除了中草药护肤品牌本草堂，中草药去屑护发系列品牌追风，以及以纯天然为基础的洗发水、沐浴露和洗衣液的系列品牌丽涛，就连核心品牌霸王，营业收入也较18年下降了约为2.41亿元。
渠道层面，不仅电商渠道营业额比2018年下降了，传统渠道的营业额也比2018年下降了约21.1%。
从品牌到渠道，霸王几乎是全面溃败。
想想都叫人唏嘘，11年前，霸王何等风光！
2009年香港上市，被誉为“中草药第一股”，霸王洗发水几乎占领中草药洗护发市场半壁江山，市值一度高达200亿港元，年营收额17亿元。
但自10年后，霸王连续亏损5年，16、17年经营稍微好转，18年又陷入了亏损泥潭，19年更变本加厉。
如此强势的产品，怎么说不行就不行了呢？
作者：陈顶天
来源：行动教育
再强势的产品，也经不住“不聚焦”的消磨
霸王沦落至此，有人将原因归结于2010年的“二恶烷”事件，以及2017年，霸王集团的创始人，陈启源夫妇感情破裂。
还有人将原因归结于线下渠道落伍，霸王集团起家是靠商超渠道的人海推广战术，以及大规模广告投入，但渠道为王已经过时。
其实流年不利只是助推因素，渠道过时也是浮于表面，霸王的根本问题，源于产品的不聚焦。
自霸王集团创建以来，霸王就不曾停过多元化发展。除了霸王洗发水，集团陆续推出过追风、本草堂、小霸王、丽涛、雪美人等产品。
产品不仅涉及到洗发用品，护肤品、婴童类洗护用品，甚至还有霸王凉茶。
做产品犹如挖井，1米宽，可以打井1000米深，但1000米宽，则只能打井1米深。选择了产品宽度，你就失去了产品深度。
在物质匮乏时代，产品丰富可以给消费者更多选择，但在过度竞争的当今，即使你领先同行，可一旦精力分散，你将很快被“产品高度聚焦”的同行赶超，最后不仅做不好新开发的产品，还会将核心业务固有的优势毁于一旦，赔了夫人又折兵。
果不其然，凉茶业务，自2012年开始出现业绩滑坡，到2013年，该业务因亏损严重被彻底叫停，而本草堂，也于18年因为下滑严重被砍掉。
而核心业务，霸王洗发用品，多年来少有突破，主打防脱却被人诟病，防脱“功效”是发展硬伤。在一次访谈，提到霸王业绩惨淡，经济学家宋清辉说，“主打防脱的霸王，之所以迟迟没有翻身，可能与其防脱效果不佳有关。”
再以生姜系列产品为例，不少媒体报道过，南方医科大学研究表明：“生姜的主要活性成分6-姜酚不但不能治疗脱发，反而会抑制毛发生长。”
打破“不聚焦”魔咒，用四个“1”工程
现实中，像霸王一样犯“产品不聚焦”错误的企业不在少数，有的已经不聚焦很久，有的可能刚刚不聚焦，还有的正在跃跃欲试中。
老板心中算盘是，多个篮子装鸡蛋，这个篮子鸡蛋碎了，还有其它篮子鸡蛋能得到保全，东边不亮西边亮，目的是将风险降低。
这么想无可厚非。腾讯也喜欢这么做，每次做一个新项目，都采取赛马机制。
做微信时，腾讯内部有几个团队同时在研发基于手机的通讯软件，且每个团队的设计理念和实现方式都不太一样，目的是利用赛马机制，选择出最正确的产品来做，以免造成错误选择。
本质上都是趋利避害。但不同的是，腾讯是产品研发时期，而且一旦明确最正确的产品，然后就投入巨大人力财力物力，并果断砍掉其它团队，聚焦做。
而霸王，已经建立了核心产品“霸王洗护”，已经取得巨大成功，此时再多元化，等于放弃了自己的专业，将精力分散，给了其它品牌弯道超车的机会。
不是不赞成多元化，多元化如果是集团企业，打造产品同心圆，是可以的，但也有平台企业非常聚焦。所以，对于中小企业而言，不聚焦，产品失败的根本原因。对于正在走或正想走霸王“老路”的企业，建议果断聚焦，用行动教育李践老师《赢利模式》课堂，分享的四个“1”工程，打造自己的尖刀产品。
第一个“1”：1米宽——将井口开在刀尖上
即通过“四眼看天下”，一看产品，二看用户，三看对手，四看政策和趋势，找到自己的尖刀产品。
一看产品，不是简单看盈利，而是核查两大关键数据：总收入和利润率。二看用户，即着重看产品的重复购买率。
三看对手，指的是深入调研竞争对手，看看竞争对手是否在做我们的尖刀产品。四看政策和趋势，即看政策是否会限制这个“尖刀产品”，看看资本市场对某位同行估值情况，以确定“尖刀产品”的未来是否广阔。
第二个“1”：1000米深——行业中的断、舍、离
在确定“尖刀产品”后，对非尖刀产品用断、舍、离的方法，聚焦的过程。
断即卖掉那些有一定竞争优势的非尖刀产品，舍即关掉那些无法卖掉的非尖刀产品，离即对那些弃之可惜的非尖刀产品，开新公司运营，另立门户。
第三个“1”：10000米深——专、精、深的品质
在找到“尖刀产品”，完成“断、舍、离”后，汇聚所有人力财力物力，打磨“尖刀产品”。
具体方法即利用一致性法则，从经营的各个部分和环节，全面地、系统地贯彻已经选择出的差异化发展道路。
以霸王为例，霸王主打“防脱”这个差异化价值，就集中资源，将“防脱”践行到底。
第四个“1”：100000米深——超出期望，永无止境
在完成前面三个“1”后，仍不满足，对产品上建立更高标准。将“差异化”做到极致还不算，还要不断迭代，不断超出用户预期。先做到100分，再做到120分，发挥工匠精神，永无止境的的精益求精。
反映到企业文化上，即弘扬“精益求精”的工匠精神，打造“专家”文化，反映到人力资源上，即只找“专家”，且一旦发现“专家”不能“自我反省，自我改进”，就严肃对待，甚至不惜辞掉。
即不断精进，不断以更高标准要求自己，不断地反省和改进。
四个“1”工程是一个不断将自己削“尖”的工程，削自己一定很痛，但痛过之后，一定很顺，因为有多“尖”，你在消费者心中扎得就有多深。