看见街上销售火热的零食店,自己也想开一家,是该选择零食加盟模式还是自营模式?
这个问题,是很多想开零食店的人首先面临的。
量贩零食店今年来得火热,市面上零食店,要么是选择零食店加盟,要么是自己开设。
自营和加盟,哪一种方式更能赚钱?更适合开零食店的人呢?
今天就详细拆解一下,自营、加盟这两种经营模式的利与弊。
所谓自营店,就是自己看中了一块地、装修开店,后续一切都是自己筹备,包括日常的进货配送销售等。
(1)省去加盟投入成本,开店成本自行控制
相对于各大品牌们动辄就是几万块的加盟费,自己开一家店,可以直接省去这笔加盟的投入成本。
当下市场上的几家头部品牌,基本上加盟费在3-5万之间,另外通常还有一笔两三万左右的保证金。
而在这些费用之外,品牌方提供的配送、设备、管理等服务,往往也要收钱,不同品牌收费方式不同:有些是一次性收取,有些是按照次数或者月度收取,算下来大概也要十几万。
(2)自主经营、决策,选择相对自由
自营就是自己当BOSS,能够掌控店面的一切,也能根据自己的意愿、灵活改变经营方针,从而实现回本赚钱。如果选择零食加盟,和品牌方签约,那么后续从开店到进货,都要按照合作品牌的要求来进行。
比如品牌通常会实地考察选址,要经过品牌方审核后,店铺才能开设。
如果你所在的地区已经有了其他加盟商,可能还会被拒绝加盟,品牌方这么做为了保护其他加盟商的利益。
另外,品牌方会要求加盟商按照统一风格装修,以满足品牌调性,供应商也只能选择品牌方指定的来合作,店内日常的货物也是品牌方统一供应。
这意味着店铺里销售的品类可能是固定的,且全部都取决于加盟品牌的配货,店家自身能决定的其实有限。
好坏从来都是一体两面的,自营店模式也有一些费心费力之处。
(1)需要一条龙处理选址、采购和配送问题
自营开店过程中,没有加盟品牌提供的开店方案,从选址、运营、采购等一系列环节都需自行考虑,存在一定风险。
虽然自营店无需支付配送费给品牌方,但配送和进货得全部由店家解决,需要自己联系上游供应商、挑选价格与货源合适的供应商、与供应商谈定价格、联系配货、打通配送流程等问题。
从采购到配送,这是一笔很大的支出,再加上自营店铺相对而言缺少规模优势,面向上游的议价能力较弱。权衡之下,自营的成本就未必比加盟所花的费用少,而且要耗费很大的精力。店主一人需要兼具采购、市场、协调等多个身份。
(2)货源和定价缺少市场基础,进货时很难要到好价格
更关键的是,零食不是一个毛利很高的行业,下游价格战一直存在,想吸引消费者,就必须有价格优势,必须向上游索取更低的进货价格。
显然,自营店在这点上,远不如加盟店有优势。
因为只能自己采购、精力有限,能采购到的品类有限。而小的自营店人微言轻,也不太能向上游供应商和提供配送服务的商家要到什么实惠的价格。
一旦终端价格降不下来、店铺很难吸引到消费者,尤其在当下,零食行业竞争压力其实非常巨大,这是需要重点纳入考虑的问题。
此外自营新店开业,需要建立客群。自营新店从零起步,缺少知名度,从暖店、推广、营销全部需自己完成,是很具挑战的一环。
加盟店是今年来流行起来的一种模式,加盟商们选择和一些知名品牌签约,在选好的地址上开店。
所谓加盟模式,简单讲就是有带路人。选择了加盟,加盟方会提供一套完整的开店手续,解决从门店选址、装修、产品定价、运营标准制定、门店管理等一系列问题。
细分来看,货源和价格由加盟方制定。在开店的过程中,货源和价格是门学问,比较难界定,但是如果选择加盟,这些能够在加盟方的帮助下来完成。
此外,加盟店的明显优势,就是无需自己操心配送备货,品牌方会统一调配货物问题。统一的调度可以节约配送成本,减少库存积压风险。
目前,量贩零食行业的头部品牌基本都在多地开店,统一向上游供应商采购,集中采购提高了品牌话语权,能够索取到更低的价格,给到下面加盟商的价格也就更低。
所以目前在各个城市,品牌方开设的加盟店价格往往比个人自营的要低,吸引到更多消费者前去购买。
品牌能带来一定的消费信任度,消费者对品牌的信任能让零食店加盟商前期获得正面收获。
虽然量贩零食的品类众多,消费者很难对某一品牌形成较高的忠诚度。但是作为渠道方,加盟品牌却可以拥有品牌效应,尤其是“低价”的消费者认知一旦被建立起来,很容易带来消费复购。
这点其实国内外都有过先例,比如海外知名的超市Costco,就是在消费者心中有着强烈品牌认知的商超。
加盟商选择一个品牌加盟,可以大大提升店铺的复购率,吸引更多消费者前来购买。
既然是加盟合作,总归要受到些限制。比如前期要按照品牌方的要求去装修,选择供应商也要按照品牌的要求。
加盟品牌为保证门店的产品质量,会定期下店巡视,零食店加盟商要接受品牌的统一管理。
此外,品牌效应可能是一把双刃剑。如果产生品牌负面言论,比如品控不佳等,那可能连带波及店面生意。
因为薄利多销的模式,零食行业吸引了不少品牌方加入,蓝海迅速变红海。
在跑马圈地的战略下,价格战就成了重要一环。品牌方为了和竞争对手抢夺市场空间,往往也会要求加盟商配合做活动,打折促销,如果价格战过度,利润可能会被压低。
因为加盟商和其他品牌的价格战是一方面,如果在同一家城市,一个品牌加盟商太多,你还可能陷入内战。
虽然有些品牌方会考虑到加盟商的利益,当一片区域加盟饱和后,就不再开放加盟,保障已有加盟商的利润。
但也有很多品牌并不在乎加盟商的利润,对他们而言,短期赚到一笔加盟费就行,至于长期加盟商是否能赚钱、加盟商是否愿意继续签约,这些更长远的问题,短视的品牌根本不考虑。
加盟或自营,其实需要所有入局者根据自身实际情况进行判断。
毕竟量贩零食店赚钱的本质并非单纯低价,而是如何利用更低成本实现更高效率。
从这点来看,加盟在降低成本这一块,确实更有优势,但也要结合自身的投入资金、资源优势、零售经验等情况综合考虑。
如果你自己本身有稳定的货源和配送费,在区域内有一定的资源,能够要到好价格,降低成本,自营也未尝不是一个好的选择。
但如果你之前在这方面资源积累有限,选择加盟合作,可以得到品牌方的支持,那么加盟自然可以优先考虑。
加盟之前,有些必知的注意事项,这里也需要提醒。
如果想得到品牌的支持,加盟商应该优先选择和自己适配的品牌。包括走访查看一些相关店铺,和竞争对手的店铺,看一下里面主要销售的商品是什么,品质和口味是否符合当地人消费习惯,甚至可以实地去相关店铺看一看,一天下来人流量如何,是不是真的能赚到钱。
加盟前,应该先看一下所在区内有多少店面,是否已经饱和,如果加盟品牌在当地已经开设多家店铺,再盲目入场,销售往往很难达到预期。
且再店铺已经饱和的情况下,还在放开加盟的品牌,大概率也是没有长远目光、只想短期骗一笔加盟费的,这种就更不能考虑。
品牌影响力是加盟时要考虑的重中之重。一方面,大品牌有实力保障,不太可能出现圈完钱就跑路的情况,比如好想来这种备考上市公司,那加盟能相对稳定一些,也容易得到更多支持。
另一方面,大品牌在消费者那里也有更强的吸引力,是销量和利润的保障,他们的资源也能帮助加盟商降低成本,促进销量,最终转化为到手的利润。