$广誉远(SH600771)$ 从个人这几年从体制内裸辞到体制外的感受出发，讲讲对当前广誉远的担心。
本人在北方以及大型国有企业工作了20多年，从一线员工做到了中层干部，经历了行业的发展过程，从行业的起步到辉煌到衰退。记在2014年前整个企业处于高速发展期，企业的福利待遇都不错，企业的工作氛围也很好，当然这主要是垄断的优势，只要勤奋就有收获，因为垄断导致的产品不怕没销路。所以市场部门大巴花钱，不断的创新营销，说实在的就是领导再折腾个人业绩，因为不折腾利润更高。这是粗放发展阶段 。
但是到了后期市场渗透率很高的情况下，由于前期折腾成本还是很多，领导就通过控制成本释放利润，或通过强营销换取业绩的增长。
第三阶段，内部成本控制已经没有太多空间了，领导在大本事也就那个样了。业绩平平，虽然领导也有压力，但是这不是生存压力，只是上级的考核压力，是个人升职的的压力。
自从离开垄断旱涝保收的过期以后，民企的发展都要靠真枪实干，其实民企最缺的不是钱，最缺的是销售，如国有销售也有合理的利润，钱不是问题。这里面我们经常提民企缺钱，说实在任何企业都缺钱，但是健康发展的企业是不缺钱的。另外体制内外最大的差异就是生存压力，尤其这几年说实在民企很艰难。短短三五年原来在体制内乌黑的头发已经花白。回想对比当年体制内所谓的压力和辛苦，和现在对比那是不值一提。
回到广誉远，现在管理团队如果不思进取，以目前管理层强项会计专业，只要通过内控就可以释放利润，毕竟之前已经高达50%的市场费用率，这是业绩释放的安全垫。所以对于一季度增利不增收是不能算管理层的业绩，其实我更喜欢合理增收下的利润。说实在现在管理层没有股权激励，也没有合理绩效激励下，大家应该是保守的经营方式，虽也不敢去冒险去得罪。看看前几任政府派来的董事长基本是一年就走了。换了我是李会计董事长，我也不会大刀阔斧的去改革，你看看民企来的苗总，因为不守体制内的规矩，大刀阔斧推行现款现货，并且取得了良好的效果，结果李会计来了以后就只能离开，从这件事看，广誉远还是回到典型的地方国企做法，未来三年不温不火，保持每年10%的增长，对外口号是长期主义。
之前大家也讨论过市场费用率居高不下的问题，一季度看开始降了一点钱，但是也不要有太高的预期，这个市场费用率每年估计会降一点，下降幅度估计在5%左右。调节市场费用率一方面完成利润增长的目标，另外也是管理层最大的xx库，大家懂得。 不然每年拿着20万年薪心里不平衡。根据我自己的经历，一世清廉，回头一看有权不用过期作废，也是挺傻的，现在遇到经济困难，体制内出来想在市场充分竞争的环境下赚点钱非常难。
还是建议管理层主动和国资委沟通，尽快推出股权激励或者经营激励，让管理层全身心投入到企业经营中，尤其在能人引入方面，自己不专业一定要引入人才帮你实现梦想。
最后希望新的董事长为首的管理层把格局放大一点，不拘一格降人才，引入战略投资者。