举个例子,原来品牌来到如涵,能够投的可能是品宣的广告,但是现在品牌既有品宣的诉求,又有ROI直接成交产生GMV的诉求,对于我们来讲,直播这种手段的加入,对于市面上绝大多数品牌来讲是更加丰富的东西,并且可以帮助品牌完成一站式闭环的营销。
目前,公司签约网红数量由2019年6月30日的133个增加至2020年6月30日的174个,总粉丝数量由2019年6月30日的1.720亿增加至2020年6月30日的2.631亿。这些红人在原有的私域类目里面已经积攒了大量的流量,在原有商业体系下能够提供给用户的只有单一的服装、鞋包这些自营的产品,这个过程中有大量流量的浪费。但相反这群被浪费的流量转化率又是最高的,所以有了直播带货进来以后,可以通过利用这部分私域流量达到高转化率,这对于如涵来说是优势加持。
各类商家入场直播,如涵可以做什么
今年,直播电商成了许多品牌自救的必要手段,线下零售不得不更加积极地拥抱互联网;而一些原本可能在咬牙坚持的创业公司,在这特殊时期却因在线需求的暴增而“焕发第二春”。那么,直播这件事到底是不是真的如此繁荣,是不是任何品牌去直播都能有销量,其实不然。
对于商家入场直播间这件事,尼扣觉得首先商家要想清楚自己到底要的是什么。如果今天品牌需要的是红人或者是明星效应。作为品牌来说,需要红人明星的背书,也需要流量,更想一劳永逸获得成交。但是这种一举多得的投放可能只会极端地出现在某些头部的主播之中,并不是每一个红人都能达到这个效果。
如果品牌想清楚了今天我要的是明星效应,或者是红人背书,那品牌可以拿了红人这个短视频切片投信息流从而获得其他的声量。如果品牌要的是品宣,要的是品效合一,更多还是要红人来做内容,那如涵的红人今天就好好做内容。如果品牌要得就是直接成交的转化,那就需要品牌做好预算,直播间压低价格之后所带来的爆增的销量件数能不能跟原定的GMV做匹配。
在电商基础设施已经非常完善的今天,可以看到人、货、场的发展日新月异,这对于商家来说,既是机会,也是挑战,对于如涵来说也是扩大红人影响力,增加变现渠道,完善全案型广告营销服务,让品牌“更香”的好时机。
现在很多新锐品牌带做短视频,信息流投放再到直播再到图文,全渠道布局已经玩得非常全面了,直播间更多的还是收割。可对于如涵来说,我们在考虑的不仅只是直播间的互动。现阶段如涵的红人在思考的是如何将我跟用户互动的时间拉得更长,以增加我们彼此的黏性,而不仅仅是在晚上的6点到12点这个短时间段的爆发,而是有更多更深层次、更高频次的交互。
尼扣说:“未来的流量也会越来越贵,所有红人和MCN机构需要跟着平台拥抱流量的变化,第二个是怎么样在跟用户的交互过程当中为他们创造更多更好玩、更有趣的内容,从而增加粉丝的黏性,把这部分私域的流量彻底调动起来。”