2014-07-13 22:15
这篇文章似乎很受人追捧,其实此人不一定懂得医药行业!辉瑞等公司是大公司,当然可以通过一定的并购来弥补产品研发的不足,照此推断,辉瑞可以撤销研发部门了?医药行业重点是研发,没有好的产品,销售就是一句空话。当然,好的产品也需要一定的销售来支持。在中国目前的市场条件下,销售能力强就是敢送钱,会打擦边球,深谙潜规则等,但是未来还是这样吗?未来的医药行业必将逐步走向规范,研发是第一,也会出现一些非常专业的销售公司。无论怎么说,公司对资源(研发和销售)的整合能力才是关键。单一强调销售能力明显就是偏颇。
mark,不错
好文
产品和营销需要并重
话不能说的太死,做过实业的虽然都明白,生产商的直销不一定比经销商销售得好,就因为经销商的渠道太广阔了,能用渠道压低销售成本。但进入互联网时代又不一定,正如淘宝上的三只松鼠,人家就愿意直销,中间不用渠道成本,以后会有越来越多的快消品,通过网上直销,当然如何打响品牌名声又另当别论。具体问题得具体分析,从楼主的思想看医药品,倒是个正确的思路。
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